信心和毅力
消費品行業(yè)的業(yè)務(wù)員，不管是快消還是耐消,，大多處于完全競爭的環(huán)境之中,。消費品市場又是買方市場，不管是大公司還是小公司,，都面臨巨大的壓力,。因此，處于一線業(yè)務(wù)員的考核指標(biāo)往往非常高,，而且還不止一項,。這要求業(yè)務(wù)員首先要具備強(qiáng)大的內(nèi)心,，在高壓力嚴(yán)的考核下堅持下來,，然而太多的人往往因為前半年的高壓力和低收入退出來,。
消費品行業(yè)的業(yè)務(wù)繁多瑣碎，比如跑店的工作大多是鋪貨送貨,、整理現(xiàn)場和幫促幫銷等,，管理營業(yè)員也都是些雞毛蒜皮的小事。在相對規(guī)范的公司里,，這些小事情往往還有非常嚴(yán)格的流程規(guī)范和動作要求,，比如每天的跑店會有一堆表格需要填寫。因此,，消費品業(yè)務(wù)員具備堅強(qiáng)的毅力,，能和公司繁瑣的流程對抗，把小事做好,，顯得尤為重要,。

細(xì)心和觀察力
工業(yè)品銷售的訂單數(shù)量有限，需要整體團(tuán)隊的交叉配合,，新入職的業(yè)務(wù)員有機(jī)會跟著老業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。消費品行業(yè)不像工業(yè)品銷售，往往是一個業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)一個區(qū)域或職能,，可能每個人都有一攤子事情要處理,，即便是培訓(xùn)規(guī)范的大公司，基層業(yè)務(wù)人員也沒有太多跟老業(yè)務(wù)手把手學(xué)的機(jī)會,。這就要求消費品業(yè)務(wù)員要細(xì)心,，要有觀察力，要主動向別人學(xué)習(xí),，多主動看書,，多看別人是怎樣做的，還要有勤于思考的習(xí)慣,，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗,，看看哪些地方做得好，為什么,？做得不好,，為什么？多問自己幾個為什么,。
    耐心和執(zhí)行力
消費品行業(yè)的經(jīng)銷商有太多的品牌可以選擇,，越是單價低的產(chǎn)品，其品牌越多,，同一個經(jīng)銷商經(jīng)銷的品牌也就越多,。比如家電經(jīng)銷商大多只經(jīng)銷一個品牌一個產(chǎn)品,，而小超市會經(jīng)銷多種產(chǎn)品，同一種產(chǎn)品也會有很多品牌,。這要求業(yè)務(wù)員在工作中有耐心,，將工作做細(xì)做扎實，通過幫客戶賺錢來贏取客戶的尊重,。
消費品行業(yè)的工作性質(zhì)和公司相對規(guī)范的流程,，決定了在落實公司任務(wù)時，并不需要太多的創(chuàng)新,，首先要把公司的任務(wù)執(zhí)行到位,，然后才能談當(dāng)?shù)鼗�的�?chuàng)新。

給新人的5個建議

選擇快消品還是耐消品 
如前所述,，產(chǎn)品的平均單價越低,，廠家就越多，競爭就越激烈,，業(yè)務(wù)員的工作也就越瑣碎,，要求基層業(yè)務(wù)員具有更強(qiáng)的執(zhí)行力，體力勞動要大過腦力勞動,，對業(yè)務(wù)員的綜合能力要求也就越低,。因此，選擇做快消還是耐消,，要考慮自身專業(yè)技能,、素質(zhì)和公司大小及升遷發(fā)展等多種因素。

選擇大公司還是小公司 
若在經(jīng)銷商和廠家之間的選擇,，當(dāng)然是選擇廠家更好,。如果第一份工作選廠家，大公司要比小公司好,。首先大公司的平臺高,，從大公司跳到小公司要比反向更容易。其次,，大公司的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)操作更規(guī)范,，有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。再次,，大公司的待遇也相對較高,，視野更廣闊，接觸面更寬,。

選擇總部還是分公司
相對規(guī)范的大公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品單價越低，下沉的越厲害。對年輕人來說,，選擇總部要比分公司好,。首先，總部招聘的業(yè)務(wù)大多是后備管理梯隊,，升職機(jī)會和速度更快,，分公司業(yè)務(wù)升到總經(jīng)理的機(jī)會非常小。其次,，總部人員跨分部的選擇和調(diào)動機(jī)會也多,，分公司人員則很少有可能,。不過選擇分公司可以就近工作,，而總部人員要面臨很多強(qiáng)制調(diào)動到外地的可能。

選擇渠道還是KA
不管是快消還是耐消,，大部分產(chǎn)品都涉及到渠道和KA的選擇,。KA大多是規(guī)范性的國內(nèi)外大企業(yè)，操作基本規(guī)范簡單,，而渠道要面對個體經(jīng)銷商,，挑戰(zhàn)更大。如果有主動選擇的機(jī)會,，我建議新人最好是先在KA工作半年或1年,，熟悉了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)之后，再去渠道中獲得更多歷練,。如果主動選擇的機(jī)會少,，就要多方考慮，因為干慣渠道的業(yè)務(wù)再去干KA,，往往受不了對方的盛氣凌人,，對方也覺得業(yè)務(wù)員滿嘴跑火車。而干慣KA的再去做渠道,，相對于先渠道后KA的挑戰(zhàn)更大,。

選擇堅持還是放棄
在激烈競爭和嚴(yán)格考核的情況下，業(yè)務(wù)員往往會面臨付出和回報不成正比的情況,，尤其是剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員,，可能經(jīng)常會入不敷出。很多人在堅持三五個月后就選擇放棄,，若堅持走過這幾個月,，就會慢慢步入正軌。因此,，做消費品業(yè)務(wù)員不要只看眼前,，要多看干了三年以上的老業(yè)務(wù)的工作和生存境況，然后再做決定，最好是能夠選定合適的行業(yè)沉淀三五年,。
每個行業(yè)都有個進(jìn)入門檻,，收入和發(fā)展也不是一蹴而就的，一些大公司有很多沒法用金錢衡量的機(jī)會,，比如你可以通過大公司的歷練和平臺鍛煉自己的能力,，能力強(qiáng)了就可以自己開公司去做老板�,！�
（編輯：吳明 housy0116 @126.com）

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