規(guī)模不靈了，這個曾經(jīng)的競爭武器經(jīng)2008年以來越來越成為高成本,、高負(fù)擔(dān)的近義詞,。人口紅利消失了、土地紅利消失了,、環(huán)境紅利消失了,、制度紅利消失了，輕資產(chǎn)開始成為企業(yè)家新的夢想,。
性價比也不靈了,，從食品安全警鐘連連到消費者斷然拋棄廉價的國產(chǎn)嬰幼奶粉；從美的到比亞迪大規(guī)模裁撤銷售隊伍,；從美特斯邦威巨額庫存到摩托車行業(yè)整體滑坡,。以強力推銷為主要手段的商業(yè)模式已近盡頭，設(shè)計和科技主導(dǎo)市場的格局悄然現(xiàn)身,。溫家寶總理呼吁中國要有“喬布斯”,，國家副總理李克強翻看《喬布斯傳》感慨道“很有意思”。
市場和政府似乎都看到了某種新興的機會,，這個機會將由這幾個價值要素組成：適度審美,、成熟的新科技、適度創(chuàng)意設(shè)計帶來的客戶舒適感體驗,、聚焦有限市場,、可量產(chǎn)、占據(jù)主流價格的中高端,、創(chuàng)造主題消費,。傳統(tǒng)的經(jīng)濟要素：土地、貨幣,、資源,、就業(yè)、稅收,、環(huán)境等同樣可以由此聚合帶動,，而且使用效率將大大提高。
這種市場機會在市場學(xué)中被稱為“小眾化市場”,。人們把產(chǎn)品按照品質(zhì)和精細(xì)程度,、美學(xué)感官程度的高低好壞不同分為大眾產(chǎn)品,、小眾產(chǎn)品和奢侈品。市場對大眾產(chǎn)品的要求是價格導(dǎo)向及穩(wěn)定的使用功能,；小眾化產(chǎn)品則被要求更好的品質(zhì)和品位，滿足人們對某種獨特感官的追求,；而奢侈品強調(diào)精工細(xì)作,、藝術(shù)性和高度的美學(xué)感受。
隨著中國市場對品質(zhì)和品位追求的覺醒,，小眾化的市場越來越具規(guī)模,，許多潛伏多年的國際品牌開始獲利，比如：蘋果,、ZARA,、H&M、星巴克等,。
在一個擺脫溫飽需求的市場中,，小眾化市場往往占有整個市場份額的5%～10%，然而卻占有30%甚至更高的行業(yè)利潤份額,。同時,，小眾化產(chǎn)品品牌因為不必一味追求規(guī)模，所以背負(fù)的固定投入遠(yuǎn)小于大眾化產(chǎn)品品牌,，投資收益率卻高于大眾化企業(yè),。
然而，小眾化市場的進(jìn)入門檻也遠(yuǎn)高于大眾化市場,。首先,，小眾化產(chǎn)品需要相對獨特的創(chuàng)意設(shè)計；其次,，市場對于小眾化產(chǎn)品的品質(zhì)要求與大眾化產(chǎn)品有明顯的差異,；再次，市場對小眾化產(chǎn)品有更加清晰的感官體驗需求,。
所以,，小眾化品牌除了擁有強大的產(chǎn)品設(shè)計部門外，通常擁有強大的零售管理部門,，甚至成為零售特征很強的品牌,，乃至“商店即品牌”。
從消費市場來看,，政府所倡導(dǎo)的市場轉(zhuǎn)型就是指：從由單一大眾市場為主導(dǎo)轉(zhuǎn)型為小眾化市場份額明顯提高的市場,，由此商務(wù)部的“十二五”規(guī)劃已經(jīng)作出了明確的銜接，涉及：零售社區(qū)化,、鼓勵電商,。以適應(yīng)小眾化市場群落性,、碎片性、服務(wù)體驗性的特點,。
不僅如此,，服務(wù)行業(yè)稅制改革也有利小眾化市場發(fā)展，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的稅收由原來的5%下降為3%,，將極大地刺激小眾市場中設(shè)計和科技的積極性,。
小眾化市場的時代已經(jīng)拉開序幕，市場強大的需求,、國際成熟的商業(yè)標(biāo)桿,、國家政府的高度認(rèn)同。中國企業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎,？
編輯：苗東明 [email protected]

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