規(guī)模不靈了,，這個(gè)曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)武器經(jīng)2008年以來越來越成為高成本、高負(fù)擔(dān)的近義詞,。人口紅利消失了,、土地紅利消失了、環(huán)境紅利消失了,、制度紅利消失了,，輕資產(chǎn)開始成為企業(yè)家新的夢(mèng)想。
性價(jià)比也不靈了,，從食品安全警鐘連連到消費(fèi)者斷然拋棄廉價(jià)的國(guó)產(chǎn)嬰幼奶粉,；從美的到比亞迪大規(guī)模裁撤銷售隊(duì)伍；從美特斯邦威巨額庫存到摩托車行業(yè)整體滑坡,。以強(qiáng)力推銷為主要手段的商業(yè)模式已近盡頭,，設(shè)計(jì)和科技主導(dǎo)市場(chǎng)的格局悄然現(xiàn)身。溫家寶總理呼吁中國(guó)要有“喬布斯”,，國(guó)家副總理李克強(qiáng)翻看《喬布斯傳》感慨道“很有意思”,。
市場(chǎng)和政府似乎都看到了某種新興的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)將由這幾個(gè)價(jià)值要素組成：適度審美、成熟的新科技,、適度創(chuàng)意設(shè)計(jì)帶來的客戶舒適感體驗(yàn),、聚焦有限市場(chǎng)、可量產(chǎn),、占據(jù)主流價(jià)格的中高端,、創(chuàng)造主題消費(fèi)。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)要素：土地,、貨幣,、資源、就業(yè),、稅收,、環(huán)境等同樣可以由此聚合帶動(dòng)，而且使用效率將大大提高,。
這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)在市場(chǎng)學(xué)中被稱為“小眾化市場(chǎng)”,。人們把產(chǎn)品按照品質(zhì)和精細(xì)程度、美學(xué)感官程度的高低好壞不同分為大眾產(chǎn)品,、小眾產(chǎn)品和奢侈品,。市場(chǎng)對(duì)大眾產(chǎn)品的要求是價(jià)格導(dǎo)向及穩(wěn)定的使用功能；小眾化產(chǎn)品則被要求更好的品質(zhì)和品位,，滿足人們對(duì)某種獨(dú)特感官的追求,；而奢侈品強(qiáng)調(diào)精工細(xì)作、藝術(shù)性和高度的美學(xué)感受,。
隨著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)和品位追求的覺醒,，小眾化的市場(chǎng)越來越具規(guī)模，許多潛伏多年的國(guó)際品牌開始獲利,，比如：蘋果,、ZARA、H&M,、星巴克等,。
在一個(gè)擺脫溫飽需求的市場(chǎng)中，小眾化市場(chǎng)往往占有整個(gè)市場(chǎng)份額的5%～10%,，然而卻占有30%甚至更高的行業(yè)利潤(rùn)份額。同時(shí),，小眾化產(chǎn)品品牌因?yàn)椴槐匾晃蹲非笠?guī)模，所以背負(fù)的固定投入遠(yuǎn)小于大眾化產(chǎn)品品牌,，投資收益率卻高于大眾化企業(yè),。
然而,，小眾化市場(chǎng)的進(jìn)入門檻也遠(yuǎn)高于大眾化市場(chǎng)。首先,，小眾化產(chǎn)品需要相對(duì)獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì),；其次，市場(chǎng)對(duì)于小眾化產(chǎn)品的品質(zhì)要求與大眾化產(chǎn)品有明顯的差異,；再次,，市場(chǎng)對(duì)小眾化產(chǎn)品有更加清晰的感官體驗(yàn)需求。
所以,，小眾化品牌除了擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門外,，通常擁有強(qiáng)大的零售管理部門，甚至成為零售特征很強(qiáng)的品牌,，乃至“商店即品牌”,。
從消費(fèi)市場(chǎng)來看，政府所倡導(dǎo)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型就是指：從由單一大眾市場(chǎng)為主導(dǎo)轉(zhuǎn)型為小眾化市場(chǎng)份額明顯提高的市場(chǎng),，由此商務(wù)部的“十二五”規(guī)劃已經(jīng)作出了明確的銜接,，涉及：零售社區(qū)化、鼓勵(lì)電商,。以適應(yīng)小眾化市場(chǎng)群落性,、碎片性、服務(wù)體驗(yàn)性的特點(diǎn),。
不僅如此,，服務(wù)行業(yè)稅制改革也有利小眾化市場(chǎng)發(fā)展，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的稅收由原來的5%下降為3%,，將極大地刺激小眾市場(chǎng)中設(shè)計(jì)和科技的積極性,。
小眾化市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)拉開序幕，市場(chǎng)強(qiáng)大的需求,、國(guó)際成熟的商業(yè)標(biāo)桿,、國(guó)家政府的高度認(rèn)同。中國(guó)企業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎？
編輯：苗東明 [email protected]

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