模仿是企業(yè)慣用、必要的策略行為

模仿是一種司空見慣的策略行為,，不僅家居建材行業(yè)如此,，其他行業(yè)也一樣，很多中國企業(yè)都是靠模仿追隨完成了創(chuàng)業(yè)與資本的原始積累,，但卻從來沒有人敢為這種正常,、合理的企業(yè)策略行為正名。
生存與贏利才是企業(yè)經(jīng)營的最高法則,，所以本人認(rèn)為,，模仿是企業(yè)的一種正常的、必要的,，有時(shí)甚至是最佳的策略選擇,，與道德美丑無關(guān)。不是什么樣的企業(yè)都適合把創(chuàng)新、差異化作為企業(yè)的主導(dǎo)經(jīng)營策略,，企業(yè)不宜脫離自己的能力,、特長而盲目倡導(dǎo)創(chuàng)新策略，敢為人先固然值得尊敬,，但未必具有好的結(jié)果。在中國近二三十年的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,，因?yàn)椴磺‘?dāng)?shù)剡\(yùn)用創(chuàng)新策略而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗,、倒閉的“革命先烈”并不少見。生存與贏利是企業(yè)選擇策略的先決法則,，是創(chuàng)新還是模仿,，都要服從這一先決法則。雖然企業(yè)應(yīng)該偏重創(chuàng)新,，離開創(chuàng)新可能中國的很多企業(yè)就沒有明天,，但如果沒有模仿，很多中國企業(yè)就沒有昨天與今天,，就沒有現(xiàn)今在世界上舉足輕重的“中國制造”,。
此外，從消費(fèi)需求特點(diǎn)來看,，并不是所有的顧客都偏愛標(biāo)新立異的創(chuàng)新產(chǎn)品,，多數(shù)顧客從消費(fèi)安全角度考慮，都會(huì)偏重選擇成熟產(chǎn)品,，這是企業(yè)模仿策略存在的客觀原因,。

什么企業(yè)、什么時(shí)候應(yīng)該模仿

現(xiàn)在中國家居建材企業(yè)還未到完全徹底拋棄模仿,，集體進(jìn)入創(chuàng)新時(shí)代,。首先，對(duì)于缺乏創(chuàng)新能力,、創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力和新品推廣能力的中小企業(yè)而言,，在競爭戰(zhàn)略上更應(yīng)該偏重模仿而不是創(chuàng)新。
其次,，即使是行業(yè)中的大型企業(yè),，如果缺乏創(chuàng)新能力和新產(chǎn)品推廣能力，在一定時(shí)間內(nèi)也應(yīng)該以模仿為主,。事實(shí)上,，中國很多大型家居建材企業(yè)，優(yōu)勢(shì)在于成熟產(chǎn)品的大規(guī)模,、高效率,、低成本制造，而不是創(chuàng)新。以己之長制人之短,，才是企業(yè)最合適的策略,，創(chuàng)新型的競爭對(duì)手固然值得尊敬，但并不可怕,，最可怕的是那些具有制造優(yōu)勢(shì),，擅長模仿，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝的企業(yè),。
即使是創(chuàng)新能力領(lǐng)先行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè),，對(duì)具有良好市場前景的創(chuàng)新產(chǎn)品也應(yīng)該進(jìn)行模仿。領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)“后發(fā)制人”的模仿打壓,，往往比創(chuàng)新更能扼殺具有某方面創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的弱小競爭對(duì)手,。

如何模仿

首先，需要有知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí),，避免陷入侵權(quán)泥潭,。外觀花色、款式造型是家居建材產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新的主要方面,。而這些只要稍加改變,，很容易做到“似而不同”，既能成功繞過知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛,，又可成功借力,、借勢(shì)。
其次,，產(chǎn)品模仿方面,，要以領(lǐng)導(dǎo)品牌的暢銷產(chǎn)品及形象旗幟產(chǎn)品作為主要模仿對(duì)象。借力領(lǐng)導(dǎo)品牌強(qiáng)力推廣所快速建立起的對(duì)新產(chǎn)品的廣泛認(rèn)知,，可以使銷售業(yè)績獲得更好保障,。即使是那些擅長創(chuàng)新、鐘愛創(chuàng)新的企業(yè),，產(chǎn)品組合中也必須有一部分是模仿追隨競爭對(duì)手的成熟大眾產(chǎn)品,，否則銷售業(yè)績難以保障。
再者,，凡事勿過勿不及,，不能從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端，模仿也同樣需要合理的尺度,。我們對(duì)那些創(chuàng)新能力不足的企業(yè)的建議是：在主銷產(chǎn)品上模仿領(lǐng)導(dǎo)型競爭對(duì)手以保障銷售業(yè)績,，在旗幟產(chǎn)品上自主創(chuàng)新以不斷提升品牌形象，企業(yè)如果長期沒有自己的自主創(chuàng)新產(chǎn)品,，品牌形象及品牌吸引力將難以提升,。
編輯：苗東明mhlmiao @126.com

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