“為什么我們采用了深度分銷以后,，利潤反倒下降了,？”
“深度分銷做了多年，銷量的上升卻沒有達(dá)到預(yù)期,，我們做得也很累,，不知道哪里出了問題,。”
 “我們現(xiàn)在真是矛盾啊,，我們不做,，別人在做，投入的費(fèi)用越來越高,，卻不敢收手,，不知道別的企業(yè)深度分銷效果如何，我們的感覺是一個字,，累,！”
“作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，深度分銷雖還沒帶給我們沉重的負(fù)擔(dān)和管理上的大問題,，但我們已經(jīng)對深度分銷下一步該如何走充滿迷惘,。”

......

越來越多的中國企業(yè)對深度分銷充滿了疑惑,。深度分銷是廠家對于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作深度參與,、占有主導(dǎo)地位的一種分銷模式。由廠方組建分銷隊(duì)伍,，對經(jīng)銷商覆蓋不到或不愿意覆蓋的區(qū)域或終端進(jìn)行分銷覆蓋,，以取得更高鋪市率為目的，最終實(shí)現(xiàn)對于通路的精耕細(xì)作,。
深度分銷誕生之后,，不少企業(yè)將其奉為圭臬，將其視為解決渠道問題的“終極武器”,。盡管深度分銷的積極作用毋庸置疑,，但像任何理論一樣，深度分銷有其適用的時代和營銷背景,。今天,，隨著大型KA的布局不斷完善，通路的細(xì)分化與多元化大勢所趨,，深度分銷已經(jīng)早已失去了往日的威力,，不斷高企的成本更令深度分銷成為一把“雙刃劍”。
中國企業(yè)對深度分銷愛恨交織的根本原因在于：中國企業(yè)錯將手段當(dāng)做目的,，深度分銷只是一種手段,，并非適用于所有的企業(yè)或所有情況。恰恰相反,，我們今天發(fā)現(xiàn),，通路回歸正成為新的趨勢。中國企業(yè)如何拿捏深度分銷的度？深度分銷之后,，中國企業(yè)的下一個推動力在哪里？

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。