“為什么我們采用了深度分銷以后,，利潤(rùn)反倒下降了,？”
“深度分銷做了多年，銷量的上升卻沒有達(dá)到預(yù)期,，我們做得也很累，不知道哪里出了問題,�,！�
 “我們現(xiàn)在真是矛盾啊，我們不做,，別人在做,，投入的費(fèi)用越來越高，卻不敢收手,，不知道別的企業(yè)深度分銷效果如何,，我們的感覺是一個(gè)字，累,！”
“作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),，深度分銷雖還沒帶給我們沉重的負(fù)擔(dān)和管理上的大問題，但我們已經(jīng)對(duì)深度分銷下一步該如何走充滿迷惘,�,！�

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越來越多的中國(guó)企業(yè)對(duì)深度分銷充滿了疑惑。深度分銷是廠家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作深度參與,、占有主導(dǎo)地位的一種分銷模式,。由廠方組建分銷隊(duì)伍，對(duì)經(jīng)銷商覆蓋不到或不愿意覆蓋的區(qū)域或終端進(jìn)行分銷覆蓋,，以取得更高鋪市率為目的,，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)于通路的精耕細(xì)作。
深度分銷誕生之后,，不少企業(yè)將其奉為圭臬,，將其視為解決渠道問題的“終極武器”。盡管深度分銷的積極作用毋庸置疑,，但像任何理論一樣,，深度分銷有其適用的時(shí)代和營(yíng)銷背景。今天,，隨著大型KA的布局不斷完善,，通路的細(xì)分化與多元化大勢(shì)所趨，深度分銷已經(jīng)早已失去了往日的威力,，不斷高企的成本更令深度分銷成為一把“雙刃劍”,。
中國(guó)企業(yè)對(duì)深度分銷愛恨交織的根本原因在于：中國(guó)企業(yè)錯(cuò)將手段當(dāng)做目的，深度分銷只是一種手段,，并非適用于所有的企業(yè)或所有情況,。恰恰相反,，我們今天發(fā)現(xiàn)，通路回歸正成為新的趨勢(shì),。中國(guó)企業(yè)如何拿捏深度分銷的度,？深度分銷之后，中國(guó)企業(yè)的下一個(gè)推動(dòng)力在哪里,？

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