東連江蘇,、浙江，西接湖北,、河南,，南鄰江西，北靠山東,，從地理位置來看,，安徽省位于華東腹地，由于交通與商業(yè)活動稍受限制,，致使安徽的經(jīng)濟發(fā)展與沿海省份的經(jīng)濟相比,，要稍微滯后一些，并且其商業(yè)運作模式也深受周圍地區(qū)的影響,。特別是東連浙江,、北靠山東等沿海省份，這在一定程度上深深影響了安徽的化妝品行業(yè)零售格局,。

皖南皖北有異

2011年安徽省戶籍人口為5950萬人,，但受經(jīng)濟水平的影響，安徽外出務(wù)工人員較多,，全省常住人口大概在4000萬左右,。安徽城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過18000元，離全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21810元還有一定差距,。

化妝品行業(yè)在安徽的發(fā)展來看,，處于中等偏下的水平。在安徽,，大大小小的化妝品店總共有近四五千家,。平均一個化妝品店一天的銷售額3000元都較難達到,，當(dāng)然不包括個別大店，大店銷售額一天達到兩三萬的較為常見,。

從消費者角度來看,，隨著低收入人群日益向高收入人群轉(zhuǎn)化而保持規(guī)律性增長，和全國大部分城市的消費者一樣,，安徽省消費者護膚意識絕大部分已日益成熟,。這一變化對化妝品行業(yè)的發(fā)展起到了不小的推動作用。

以合肥為界,，將安徽省的市場區(qū)域劃分為皖北和皖南兩部分,。在這兩個區(qū)域，化妝品零售格局也呈現(xiàn)了不同的特點,。具體來看,，皖北人口多、面積小,，連接山東,，靠近河南，專營店的銷售模式與北方差不多,，店面相對來說比較大,，講規(guī)模，店鋪里的品牌,、品類結(jié)構(gòu)大而全,，店主較為感性也比較重視客情關(guān)系；而皖南人口少,、面積大,，經(jīng)濟發(fā)展水平稍高于皖北，店鋪設(shè)計與浙江,、福建等地的專營店類似,，比較時尚、精致,，店主大多比較理性,，有一定的經(jīng)營思路。

總體來說,，百貨與專營店這兩個渠道在最近兩年來才有些競爭,。因為，安徽省的很多城市,，一些百貨并沒有完全覆蓋到,。除了蕪湖、合肥,、阜陽和蚌埠這四個城市呈現(xiàn)連鎖百貨與專營店分庭抗禮之勢外,，其他城市的百貨還是比較弱的,。因此，在百貨業(yè)還沒有觸及到的地方,，當(dāng)?shù)氐膶　I店顯得比較有優(yōu)勢,，在該區(qū)域的招客力還是頗為強勢的。

另外,，在百貨渠道方面,，這兩年外來百貨像銀泰百貨與金鷹國際也進入了安徽，但與商之都,、百大等本土連鎖百貨相比,，在安徽市場上，外來百貨暫時還沒呈現(xiàn)出太大的競爭力,。本土百貨憑借較多的連鎖門店以及沉淀與宣傳,，在安徽消費者心中建立起較深的信任度。

當(dāng)然,，超市渠道是化妝品較為出規(guī)模的一個重要渠道。在安徽,，超市以家樂福,、沃爾瑪、大潤發(fā)為主,，本地合肥百大旗下合家福超市和商之都旗下紅府超市因店多且密而與之相抗衡,。從代理商層面來考慮，由于超市的投入成本太大,，代理商運作的化妝品品牌在這塊上并沒有太大的表現(xiàn),。

跨區(qū)域連鎖短期內(nèi)難成

目前，安徽省還沒有大規(guī)�,？鐓^(qū)域連鎖專營店出現(xiàn),，整體呈現(xiàn)諸侯各占一方之勢。區(qū)域的強勢店鋪,，則以今日,、美潔、彩虹城以及百匯為代表,。

以上幾個店鋪中,，單店銷售額最高的要數(shù)百匯化妝品城。百匯化妝品城面積達1000多平方米,，一樓是日化店,，接待和辦公區(qū)域在二樓，三樓則利用來做美容院,。店鋪規(guī)模較大,，是一種綜合性店鋪,，其店鋪面積大，品類全,，品牌多,，在該店鋪甚至還能看到一些服飾或者飾品之類的商品；彩虹城化妝品店,，在當(dāng)?shù)匕l(fā)展連鎖店,，有一定規(guī)模與實力，老板有一定的經(jīng)營思路,，該店最大的特色是,，它的店面設(shè)計與店鋪總體感覺非常時尚，潮流感較強,；美潔化妝品店,，同樣是以連鎖的方式在當(dāng)?shù)亻_了很多門店，形成了一定的規(guī)模效應(yīng),；今日化妝品店,，其店鋪定位為中高端精品店，通過引進中高端化妝品品牌從而有效地與其他店鋪形成了鮮明的區(qū)隔,，在當(dāng)?shù)剡\作得較為出色,。

即使區(qū)域強勢專營店發(fā)展得還不錯，但從目前的動靜與發(fā)展趨勢來看,，還沒有看出哪一家店在準(zhǔn)備做跨區(qū)域連鎖,。

很大程度上，這與安徽人性格的相對內(nèi)斂保守有關(guān),。他們比較戀家,，不愿意走出去。現(xiàn)在大概想本本分分守住自己的一畝三分地過日子就行,，至于到其他地盤去分得一杯羹的“野心”壓根兒沒有多想,。所以說，安徽很難出現(xiàn)這樣的攪局者,，目前這樣的零售格局也很難打破,。

另外，進行跨區(qū)域連鎖運作的要求很高,，這不僅僅只表現(xiàn)在資金實力方面,，對于團隊的考驗、標(biāo)準(zhǔn)化運作的規(guī)范以及經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)化等方面,，都要做好充足的準(zhǔn)備,。所以要想跨出第一步，安徽省的各大連鎖專營店都得付出更多的努力才行。

未來會突飛猛進

安徽省的化妝品市場還是比較有潛力的,，未來還會突飛猛進,。

從大環(huán)境來看，近年來,，中央政府對安徽提供強有力的扶住和支持政策,，可以想象，未來安徽的經(jīng)濟必將躍上一個大的臺階,。

而從目前的競爭環(huán)境方面來講,，外來百貨、超市與連鎖店并沒有給現(xiàn)有的零售格局帶來很大的改變,。拿屈臣氏來說,，屈臣氏在安徽省布局也有十幾家，但與本土連鎖店并沒有發(fā)生太大的競爭與沖突,。例如彩虹城化妝品店有一家店鋪隔壁就是屈臣氏,，但是兩者并沒有出現(xiàn)傳說中的貼身肉搏之戰(zhàn)，給人的感覺是各做各的生意,，互不影響,。而隨著以后這些外來零售業(yè)態(tài)不斷地涌進與下沉，在培養(yǎng)消費者消費習(xí)慣的同時,，也會促進本地各個零售業(yè)態(tài)的不斷升級與完善,。

另外，從當(dāng)下很多化妝品從業(yè)人員的心態(tài)來看,，他們也越來越理性了。首先是零售店老板在運營方式上更加用心,，他們開始從消費者的角度出發(fā),，對店鋪內(nèi)的品牌、品類結(jié)構(gòu)作出相應(yīng)的調(diào)整,，在店鋪陳列與整改上也都苦練內(nèi)功,。另外，代理商在選擇品牌上更加慎重與理性,，對終端店的后勤服務(wù)方面也做出了很多創(chuàng)新與改善,。