“始亂終棄”,，老東家套現金威

啤酒業(yè)作為“液體金礦”,，產業(yè)前景良好。令人困惑的是,，作為金威啤酒的控股股東粵海集團為何要“甩貨”,？
業(yè)界專家認為，醉翁之意不在酒,，在乎地產,。
作為一家老牌國有企業(yè)，粵海集團的核心業(yè)務為地產,、公共事業(yè),、設施建設等基礎性行業(yè),，啤酒非其主營業(yè)務。
關鍵是雖坐擁近200萬千升啤酒產能卻不怎么掙錢,，愈做愈辛苦,，而地產至今仍維持高利潤，仍是粵海集團主攻方向,。然而對于大肆擴張,、資金日趨緊張的粵海集團來說，當務之急就是找一個融資渠道,，以補充企業(yè)發(fā)展所急需的資金缺口,。尤其是近年，粵海集團在其大本營廣州加快地產布局,，資金壓力倍顯,。
而金威啤酒位于深圳市的一廠、二廠土地,、廠房設備則被保留不賣,，業(yè)界人士分析認為，粵�,？毓纱伺e可能欲在未來布局地產,，留個黃金之地。此前,，金威啤酒董事局主席葉旭全曾公開表示,，深圳的兩個啤酒廠所有土地將由工業(yè)用地轉為商業(yè)用地，納入城市規(guī)劃用以做商業(yè)開發(fā),，比如商貿或者房地產,，價值巨大。
隨著國家對地產調控的加大,，粵海預計今年的融資難度加大,，而粵海若此次成功回收啤酒業(yè)50億元資金，將大大緩解商業(yè)地產項目開發(fā)所需的資金壓力,。因此出售金威啤酒,，可謂一箭雙雕，一是借機可甩掉目前難于賺錢的包袱,，二是收回大量資金,，布局能高利潤的地產。       

內憂外患,，金威急速擴張后花落去

為何號稱“南霸天”的金威啤酒會在短短幾年時間,，發(fā)生巨大的跌宕起伏、由盛轉衰,、直至落寞嫁人,？
在唱紅大江南北的歌曲《春天的故事》的作者,，作家出身的葉旭全掌管金威后，于2003年提出了“走出深圳,、走出廣州,、走到全國”的戰(zhàn)略口號，這時金威在深圳市場份額已高達70%,，并擁有全行業(yè)最高的噸酒利潤率。
在葉旭全的口號指引下,，2004年開始,，金威啤酒以每年新建兩家現代化啤酒廠的“金威速度”，在深圳,、汕頭,、東莞、天津,、西安,、成都、佛山等城市分別投資興建了6家年產能20萬千升以上的啤酒廠,，以160萬千升的年產能邁入中國大型啤酒集團行列,，并稱霸珠三角地區(qū)。
金威的戰(zhàn)略目標是,，在2014年產能將超過250萬千升,，年銷量超過200萬千升，邁入全國行業(yè)6～8強,。到了2007年,，金威基本完成全國布局，躊躇滿志,，意氣風發(fā),。
然而，這樣的高速擴張,，卻伴隨著高負債,、高虧損的代價同步進行。
尤其是那些在外新建,、被金威寄予厚望的啤酒分公司,，卻成為拖累整個公司業(yè)績的包袱。在啤酒行業(yè),，投資建廠的產出收益最快也要3～5年,，有時會高達10年。然而金威在短短幾年內就布局如此大規(guī)模的投資,，加上并不高的產能,，投不敷出,，而且融資渠道有限，造成了資金鏈上的巨大緊張,。
可以說,，超速擴張戰(zhàn)略明顯影響了近年金威業(yè)績，各地啤酒廠的新建,，短期內并未給公司帶來豐厚的業(yè)績,，反而增加了金威啤酒的運營成本，拖累了整個公司的營業(yè)利潤,。
更令金威啤酒后怕的是,，中外啤酒巨頭瘋狂的并購幾乎粉碎了金威啤酒通過自建工廠做大做強的夢想。國內外豪強的大肆并購阻擋了金威在外省的開疆拓土,，而且不斷南進殺入珠三角地區(qū),，分割金威、珠江啤酒原有市場,，金威啤酒的市場份額一路下降,，甚至面臨邊緣化的嚴重后果。曾經占據深圳市場70%的金威啤酒,，到了后來僅僅只能手握15%的份額,。
還有，金威類似贊助中超這樣的龐大開支,，也消耗良多,。由于金威啤酒大部分市場在廣東，省外份額很少,，贊助中超,，得不償失，無助金威啤酒在外省的開拓,。在青島啤酒取代金威成為深圳的銷售老大的同時,，2011年金威啤酒的市場份額相較于2009年同期下降了10%左右，同時省外生產基地的市場份額也低至4%以下,。
中投顧問食品行業(yè)研究員周思然指出,，“金威啤酒出售旗下資產的原因無非有兩點，外部市場競爭激烈,，雪花,、青島、燕京及百威英博占據了近六成的國內市場份額,，寡頭壟斷局面日趨加劇,，胳膊扭不過大腿，沒有靠山實力不濟；第二是金威啤酒內部在品牌宣傳,、新產品開發(fā)及渠道維護等方面表現也不理想,，嚴重影響了公司發(fā)展�,！�

二三線啤酒品牌何去何從

在行業(yè)高速擴張之下,，昔日珠三角的啤酒霸主、具有很好的資本資源的上市公司金威啤酒都不能幸免“被賣”命運,，給予依然還活著的其他第二集團軍及以下中小啤酒公司一個強烈警醒,，是做大再做強，還是做強再做大,？未來競爭戰(zhàn)略應如何制定,、選擇，避免亦被“售賣”的命運,？

銷售與市場網 sysyfmy.com(作者: 吳勇毅)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核：徐昊晨
免責聲明：本網部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網觀點,，如有侵權請聯系我們刪除！