“始亂終棄”，老東家套現(xiàn)金威

啤酒業(yè)作為“液體金礦”,，產(chǎn)業(yè)前景良好,。令人困惑的是，作為金威啤酒的控股股東粵海集團(tuán)為何要“甩貨”,？
業(yè)界專家認(rèn)為,，醉翁之意不在酒，在乎地產(chǎn),。
作為一家老牌國(guó)有企業(yè),，粵海集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)為地產(chǎn)、公共事業(yè),、設(shè)施建設(shè)等基礎(chǔ)性行業(yè),，啤酒非其主營(yíng)業(yè)務(wù)。
關(guān)鍵是雖坐擁近200萬(wàn)千升啤酒產(chǎn)能卻不怎么掙錢,，愈做愈辛苦,，而地產(chǎn)至今仍維持高利潤(rùn)，仍是粵海集團(tuán)主攻方向。然而對(duì)于大肆擴(kuò)張,、資金日趨緊張的粵海集團(tuán)來(lái)說(shuō),，當(dāng)務(wù)之急就是找一個(gè)融資渠道，以補(bǔ)充企業(yè)發(fā)展所急需的資金缺口,。尤其是近年,，粵海集團(tuán)在其大本營(yíng)廣州加快地產(chǎn)布局，資金壓力倍顯,。
而金威啤酒位于深圳市的一廠,、二廠土地、廠房設(shè)備則被保留不賣,，業(yè)界人士分析認(rèn)為,，粵海控股此舉可能欲在未來(lái)布局地產(chǎn),，留個(gè)黃金之地,。此前，金威啤酒董事局主席葉旭全曾公開(kāi)表示,，深圳的兩個(gè)啤酒廠所有土地將由工業(yè)用地轉(zhuǎn)為商業(yè)用地,，納入城市規(guī)劃用以做商業(yè)開(kāi)發(fā)，比如商貿(mào)或者房地產(chǎn),，價(jià)值巨大,。
隨著國(guó)家對(duì)地產(chǎn)調(diào)控的加大，粵海預(yù)計(jì)今年的融資難度加大,，而粵海若此次成功回收啤酒業(yè)50億元資金,，將大大緩解商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所需的資金壓力。因此出售金威啤酒,，可謂一箭雙雕,，一是借機(jī)可甩掉目前難于賺錢的包袱，二是收回大量資金,，布局能高利潤(rùn)的地產(chǎn),。       

內(nèi)憂外患，金威急速擴(kuò)張后花落去

為何號(hào)稱“南霸天”的金威啤酒會(huì)在短短幾年時(shí)間,，發(fā)生巨大的跌宕起伏,、由盛轉(zhuǎn)衰、直至落寞嫁人,？
在唱紅大江南北的歌曲《春天的故事》的作者,，作家出身的葉旭全掌管金威后，于2003年提出了“走出深圳,、走出廣州,、走到全國(guó)”的戰(zhàn)略口號(hào),，這時(shí)金威在深圳市場(chǎng)份額已高達(dá)70%，并擁有全行業(yè)最高的噸酒利潤(rùn)率,。
在葉旭全的口號(hào)指引下,，2004年開(kāi)始，金威啤酒以每年新建兩家現(xiàn)代化啤酒廠的“金威速度”,，在深圳,、汕頭、東莞,、天津,、西安、成都,、佛山等城市分別投資興建了6家年產(chǎn)能20萬(wàn)千升以上的啤酒廠,，以160萬(wàn)千升的年產(chǎn)能邁入中國(guó)大型啤酒集團(tuán)行列，并稱霸珠三角地區(qū),。
金威的戰(zhàn)略目標(biāo)是,，在2014年產(chǎn)能將超過(guò)250萬(wàn)千升，年銷量超過(guò)200萬(wàn)千升,，邁入全國(guó)行業(yè)6～8強(qiáng),。到了2007年，金威基本完成全國(guó)布局,，躊躇滿志,，意氣風(fēng)發(fā)。
然而,，這樣的高速擴(kuò)張，卻伴隨著高負(fù)債,、高虧損的代價(jià)同步進(jìn)行,。
尤其是那些在外新建、被金威寄予厚望的啤酒分公司,，卻成為拖累整個(gè)公司業(yè)績(jī)的包袱,。在啤酒行業(yè)，投資建廠的產(chǎn)出收益最快也要3～5年,，有時(shí)會(huì)高達(dá)10年,。然而金威在短短幾年內(nèi)就布局如此大規(guī)模的投資，加上并不高的產(chǎn)能,，投不敷出,，而且融資渠道有限，造成了資金鏈上的巨大緊張,。
可以說(shuō),，超速擴(kuò)張戰(zhàn)略明顯影響了近年金威業(yè)績(jī),，各地啤酒廠的新建，短期內(nèi)并未給公司帶來(lái)豐厚的業(yè)績(jī),，反而增加了金威啤酒的運(yùn)營(yíng)成本,，拖累了整個(gè)公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
更令金威啤酒后怕的是,，中外啤酒巨頭瘋狂的并購(gòu)幾乎粉碎了金威啤酒通過(guò)自建工廠做大做強(qiáng)的夢(mèng)想,。國(guó)內(nèi)外豪強(qiáng)的大肆并購(gòu)阻擋了金威在外省的開(kāi)疆拓土，而且不斷南進(jìn)殺入珠三角地區(qū),，分割金威,、珠江啤酒原有市場(chǎng)，金威啤酒的市場(chǎng)份額一路下降,，甚至面臨邊緣化的嚴(yán)重后果,。曾經(jīng)占據(jù)深圳市場(chǎng)70%的金威啤酒，到了后來(lái)僅僅只能手握15%的份額,。
還有,，金威類似贊助中超這樣的龐大開(kāi)支，也消耗良多,。由于金威啤酒大部分市場(chǎng)在廣東,，省外份額很少，贊助中超,，得不償失,，無(wú)助金威啤酒在外省的開(kāi)拓。在青島啤酒取代金威成為深圳的銷售老大的同時(shí),，2011年金威啤酒的市場(chǎng)份額相較于2009年同期下降了10%左右,，同時(shí)省外生產(chǎn)基地的市場(chǎng)份額也低至4%以下。
中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員周思然指出,，“金威啤酒出售旗下資產(chǎn)的原因無(wú)非有兩點(diǎn),，外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，雪花,、青島,、燕京及百威英博占據(jù)了近六成的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，寡頭壟斷局面日趨加劇,，胳膊扭不過(guò)大腿,，沒(méi)有靠山實(shí)力不濟(jì)；第二是金威啤酒內(nèi)部在品牌宣傳,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及渠道維護(hù)等方面表現(xiàn)也不理想,，嚴(yán)重影響了公司發(fā)展�,！�

二三線啤酒品牌何去何從

在行業(yè)高速擴(kuò)張之下,，昔日珠三角的啤酒霸主,、具有很好的資本資源的上市公司金威啤酒都不能幸免“被賣”命運(yùn)，給予依然還活著的其他第二集團(tuán)軍及以下中小啤酒公司一個(gè)強(qiáng)烈警醒,，是做大再做強(qiáng),，還是做強(qiáng)再做大？未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)如何制定,、選擇,，避免亦被“售賣”的命運(yùn)？

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 吳勇毅)
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