2011年夏季開始,，桔子酒店12星座男系列微電影以微博和視頻網(wǎng)站為核心傳播陣地,，根據(jù)每一個星座男特點,，形象地刻畫出12個男人在酒店內(nèi)發(fā)生的各種小故事,，使觀眾在忍俊不禁的同時進行自我聯(lián)想,，并通過視頻立體展示客房的設施,，包括浴缸放在落地窗前、高科技音響,、絢麗的大堂及優(yōu)質(zhì)的服務,。桔子酒店通過對新媒體時代的仔細研究與快速執(zhí)行，使得星座電影系列在微博被網(wǎng)友自發(fā)進行瘋狂病毒傳播,，每周一集的播出吊足了觀眾的胃口,，形成了強烈期待。

個性化的廣告宣傳片

在大眾視野中,，桔子酒店是個性化的,，這個酒店特異之處在于把一些利用率不高的游泳池、健身房,、康樂中心等砍掉,，而在客房設施上做更多的增值服務，如支持iPhone,、iPod音響系統(tǒng),。顯而易見，桔子酒店是一個希望和正在體現(xiàn)自己個性化的酒店,，這也決定了其營銷風格的個性化,。
12星座男的微視頻，拍攝成本不高,，全部由桔子酒店市場營銷部創(chuàng)意團隊完成,，沒有廣告和媒介公司的介入執(zhí)行。創(chuàng)意團隊包括導演,、制片,、星座專家、CEO,、副總裁,、總監(jiān)等不到10個人組成，從創(chuàng)意,、拍攝,、制作，到宣傳,、執(zhí)行,，均由酒店內(nèi)部獨立完成。
從視頻角度上來說,，這是一個地道的酒店宣傳片,，或可以稱之為將酒店宣傳片故事化。這種方式在微視頻營銷中并不鮮見,，時下大量的微視頻都呈現(xiàn)出比較低檔次的廣告植入,，也正應為如此,，很多業(yè)內(nèi)人士對微視頻的微詞很多，其與西方流行的電視廣告短片的敘事手法相近,，一直于被視作僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上傳播的同質(zhì)產(chǎn)品,。
從視頻的傳播結(jié)果上來看，12星座男微視頻依然獲得了成功,，其官方宣稱,，從2011年5月31日開播第一季以來，每周一季,，每周一上午10點播出,，連續(xù)12周，讓網(wǎng)友形成了強烈期待,。截至目前,，視頻傳播超過5000萬次，微博轉(zhuǎn)發(fā)累計超過100萬次,，百度搜索指數(shù)從0躍升到1000,，客房入住率直逼100%，造成客人抱怨無法預訂房間入住的尷尬局面,。
盡管官方數(shù)據(jù)有可能做了夸大,，但12星座男微視頻確實有影響力，較之去年出現(xiàn)在網(wǎng)絡上數(shù)以千計的微視頻更容易被人記住,，其關(guān)鍵的傳播點就在于其創(chuàng)意的個性化。

讓星座戀愛細節(jié)化

網(wǎng)民已經(jīng)習慣傳統(tǒng)的微視頻營銷,，但僅僅憑借噱頭并不足以征服網(wǎng)民,，而網(wǎng)絡上泛濫的微視頻，也讓一部微視頻的成功傳播難度變大,，桔子酒店用的方法并不特別,，但卻有奇效。
其一是星座賣點的準確點穴,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的主流是年輕人，微博更是時尚年輕人的聚集地,，跟星座,、愛情相關(guān)的話題越來越受年輕人的熱衷。微博轉(zhuǎn)發(fā)榜上,，排在前列的多少都是和星座相關(guān)的,。這是時下年輕人關(guān)注的熱門，也是早前微視頻所沒有涉及的空白領(lǐng)域,，一段按照星座分類,，幫助青年們學習如何戀愛,、如何營造氛圍的“戀愛教程”，具有天然的吸引力,，而更重要的是這樣一個星座賣點是對受眾有用的,，是可以被受眾仿效，從而為自己的愛情營造必要氛圍的愛情成功學教程,，這讓這一教程會不斷被看過的受眾在頭腦中反復播映甚至實踐,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 張書樂)
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