連續(xù)劇的口碑疊加

但僅僅如此，并不足以讓桔子酒店的微視頻獲得成功,，畢竟同樣有創(chuàng)意的微視頻很多,，如何讓受眾印象深刻呢？
為了突破瓶頸,，桔子酒店緊抓受眾心理,，采用連續(xù)劇式的口碑疊加方式來做視頻。大多數(shù)微視頻往往是“一招鮮”,，將成功的希望寄托在一個視頻之上,，這在微視頻發(fā)展初期，因競爭少而容易成功,，一旦進(jìn)入微視頻紅海競爭之時,，則不但要比拼質(zhì)量，更要比拼運(yùn)氣,。而12星座男微視頻則做成連續(xù)劇模式,，每周定時定點(diǎn)更新，一集不成又添新作,，這就是微視頻的連續(xù)劇模式,，同樣是幾分鐘的小視頻，由于形成了系列,，結(jié)果所產(chǎn)生的效果更加猛烈,，而且由于留有懸念，每一次新的視頻推出之時,，都會成為網(wǎng)民熱捧的焦點(diǎn),，這種連續(xù)劇效益，其實(shí)也是微視頻推廣的一個不錯的實(shí)現(xiàn)模式,，可以有效地將一個創(chuàng)意在網(wǎng)民腦海中不斷強(qiáng)化,，從而取得1+1>2的效果,。
其實(shí)這種模式在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷中早有出現(xiàn)，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”就運(yùn)用了這種模式,。為了推廣和分析該卡用途,，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，推出視頻故事《大話西游》1集～4集,，故事人物每次過關(guān)都會用到“上海大眾龍卡”,。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容，并將其在Youtube,、土豆網(wǎng),、MOP播客等視頻網(wǎng)站上進(jìn)行傳播，讓網(wǎng)友欲罷不能,，潛移默化中加深了觀眾對“上海大眾龍卡”的認(rèn)知,。
盡管有成功典范，但在微視頻領(lǐng)域采取這種營銷模式的卻少之又少,，而桔子酒店又借助影視劇慣用的劇透方式,，通過第三方對自己的劇集進(jìn)行分析，將前作植入廣告的細(xì)節(jié)和新作可能表達(dá)劇情的懸念等信息發(fā)布出去,，通過官方微博從第二季開始發(fā)布節(jié)目預(yù)告表,，調(diào)動相關(guān)星座男女的觀看積極性，一系列的輔助營銷手段,，讓其微視頻形成類似影視劇的粉絲圈子,，從而讓12星座男微視頻大獲成功。

可以“聯(lián)贏”的微視頻

一個不為大眾知悉的細(xì)節(jié)是：12星座男微視頻并不僅僅在給桔子酒店做廣告,，還在傳播環(huán)節(jié),，通過資源互換與合作，巧妙植入了若干品牌的廣告,，從而實(shí)現(xiàn)了1+1>2的“聯(lián)贏”,。
仔細(xì)觀看視頻，我們會發(fā)現(xiàn)奔馳,、漫步者音箱,、珂蘭鉆石、麥包包,、也買酒等品牌,，合作形式分別是植入、貼片,、問答等多種方式,。在合作過程中靈活運(yùn)用、巧妙融入、嚴(yán)格把控選擇與酒店相匹配品牌,，這就避免了植入品牌廣告給觀眾帶來商業(yè)上反感心理,。
這為微視頻營銷開辟了另一個新思路，即“聯(lián)贏”模式,，微視頻營銷可以有多個潛伏者,，盡管微視頻的制作和傳播成本較之傳統(tǒng)電視廣告低廉許多，但深入人心的微視頻則少之又少,，除了本身的創(chuàng)意提煉外,，微博傳播渠道的寬窄和傳播能量的強(qiáng)度都是制約瓶頸，而每一個品牌所掌握的微博營銷出口都不一致,，僅僅是單個品牌的官方微博和相關(guān)工作人員微博,，所擁有的受眾群體就很龐大，如果一個微視頻能夠成功取得多個品牌的合作,，則可以借助相關(guān)品牌的營銷出口，在更大范圍內(nèi)獲得成功,。
畢竟,，微視頻主要在微博上進(jìn)行分享，而微博上的分享會非�,？�,。如果網(wǎng)友在一小時內(nèi)沒有看到這個東西，就很難再被看見,。由此可見,，微視頻的生命力比網(wǎng)絡(luò)新聞更短，從發(fā)布開始只有一小時,，在拋開網(wǎng)絡(luò)水軍虛假的轉(zhuǎn)播和點(diǎn)擊率前提下,，就必須結(jié)合最有影響力的品牌，借助它們擁有的受眾群體進(jìn)行反復(fù)傳播,。
拋開狹義上的營銷界限,，用聯(lián)營的方式獲得“聯(lián)贏”的效果，成就了桔子酒店微視頻的傳播,，也通過一次傳播為眾多品牌帶來了效益,，打破了微視頻紅海競爭階段的傳播瓶頸，這種開放的特質(zhì)才是值得學(xué)習(xí)的,，較之噱頭式的創(chuàng)意更值得學(xué)習(xí),。
編輯：苗東明[email protected]

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