韓都衣舍：韓風(fēng)勁吹

2012-5-15 13:33| 查看: 382919| 評論: 0|原作者: 陳娜

摘要: 在有競爭優(yōu)勢的品牌定位指引下,，以海量款式吸引消費者目光的同時，韓都衣舍還以高性價比的商品打動了萬千女性的心,。

2011年“雙十一”期間瀏覽1660萬次,；截至2011年12月12日,，被500萬人選擇購買，被760萬人收藏；店鋪單日最高訪客230萬人,，日均訪客人數(shù)40萬,，人均瀏覽時間600秒；平均每天上新50余款,；單日最高成交金額1500萬元,，平均每小時售出1200件商品；每天為上萬名顧客發(fā)送3萬多件商品,。這一系列的數(shù)字源自一個女裝淘品牌——韓都衣舍,。

品牌故事：高速成長

淘品牌是對依附于淘寶網(wǎng)發(fā)展起來的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的稱呼。韓都衣舍作為典型的淘品牌,，有鮮明的特色：定位于中國“互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時尚”,，目標(biāo)對象為18～35歲的都市時尚人群，擁有百余位專業(yè)選款師和設(shè)計師,，在韓國擁有分公司,，同800余家韓國時尚品牌有合作關(guān)系。
韓都衣舍憑借鮮明的特色定位,，高速成長的軌跡清晰可見：2006年誕生,，入住淘寶；2007年成為韓國代購第一品牌,；2008年轉(zhuǎn)型自有品牌,，確立“韓風(fēng)快時尚”的品牌定位；2009年,，韓國分公司正式運營,；2010年，入選“淘品牌”,，榮獲“十佳網(wǎng)貨品牌”,、“最佳全球化實踐網(wǎng)商”；2011年入住京東,、凡客誠品,、當(dāng)當(dāng)、麥考林等各大電子商務(wù)平臺,，確立了“互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時尚”第一品牌的行業(yè)地位,，并獲得了國際知名風(fēng)投IDG以及韓國KIP投資。

成功的三大法寶

韓都衣舍的飛速成長是由很多因素造就的,，其中最突出的三大法寶是：品牌定位的差異化優(yōu)勢,、海量款式的吸引力、高性價比的消費黏性,。

品牌定位的差異化優(yōu)勢
近年,，隨著韓劇流行，韓國明星在中國頻頻出鏡、亮相,，韓式著裝被越來越多的年輕消費者認(rèn)可,，韓國服飾銷售一直呈上漲之勢。韓都衣舍的品牌定位——互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時尚,，以18～35歲的女性為目標(biāo)消費者,，主要經(jīng)營韓國風(fēng)格的女裝、女鞋,、女包以及配飾,，緊扣當(dāng)下女裝市場脈搏，順應(yīng)市場需求,，也有效構(gòu)筑起差異化競爭優(yōu)勢,，為其成為淘寶網(wǎng)服飾類綜合實力排名的領(lǐng)軍品牌奠定了堅實的基礎(chǔ)。

海量款式的吸引力
淘寶網(wǎng)上最好賣的是什么,？是女裝,。淘寶網(wǎng)上最難賣的是什么？也是女裝,。因為淘寶網(wǎng)女裝是最成熟的類目之一,，也是競爭最激烈的類目之一。業(yè)內(nèi)有句話,，“女裝看款式,，男裝看品牌”，女裝的一個重要關(guān)注因素是款式,。消費者上淘寶網(wǎng)買女裝看重的是什么,？其中很重要的一個方面是多元化選擇性。所以,，想在淘寶網(wǎng)上把女裝賣好,，一定要給消費者豐富的可選擇性，款式一定要夠多,，上新一定要夠快,。
韓都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服裝零售品牌的Zara每日上新量為40款,，而韓都衣舍平均每天上新50余款,，每個季度新款數(shù)量超過5000款。海量的款式,、迅速的更新,，為消費者提供了充分的選擇，有效吸引了消費者的目光,。

高性價比的消費黏性
韓都衣舍的高性價比首先在于商品本身定價的實惠,，同時，韓都衣舍還用常規(guī)的折扣促銷提升重復(fù)消費的黏性,，拓展用戶價值的廣度和深度,。韓都衣舍目前的常規(guī)折扣主要以兩種方式進(jìn)行：會員制度和舍友獨享優(yōu)惠。
（1）會員制度
韓都衣舍根據(jù)消費者在其店鋪的交易筆數(shù)和交易金額建立起四級會員制：普通會員,、高級會員,、VIP會員、至尊VIP會員,，不同級別會員可以享受不同折扣特權(quán),，并且可以優(yōu)先獲知店鋪動態(tài)。這在一定程度上提供了消費者重復(fù)消費的驅(qū)動力,。

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