2011年“雙十一”期間瀏覽1660萬(wàn)次,；截至2011年12月12日,，被500萬(wàn)人選擇購(gòu)買，被760萬(wàn)人收藏,；店鋪單日最高訪客230萬(wàn)人,，日均訪客人數(shù)40萬(wàn)，人均瀏覽時(shí)間600秒,；平均每天上新50余款,；單日最高成交金額1500萬(wàn)元，平均每小時(shí)售出1200件商品,；每天為上萬(wàn)名顧客發(fā)送3萬(wàn)多件商品,。這一系列的數(shù)字源自一個(gè)女裝淘品牌——韓都衣舍。
品牌故事：高速成長(zhǎng)
淘品牌是對(duì)依附于淘寶網(wǎng)發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的稱呼,。韓都衣舍作為典型的淘品牌,，有鮮明的特色：定位于中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚”，目標(biāo)對(duì)象為18～35歲的都市時(shí)尚人群,，擁有百余位專業(yè)選款師和設(shè)計(jì)師,，在韓國(guó)擁有分公司，同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌有合作關(guān)系,。
韓都衣舍憑借鮮明的特色定位,，高速成長(zhǎng)的軌跡清晰可見(jiàn)：2006年誕生,，入住淘寶；2007年成為韓國(guó)代購(gòu)第一品牌,；2008年轉(zhuǎn)型自有品牌,，確立“韓風(fēng)快時(shí)尚”的品牌定位；2009年,，韓國(guó)分公司正式運(yùn)營(yíng),；2010年，入選“淘品牌”,，榮獲“十佳網(wǎng)貨品牌”,、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”；2011年入住京東,、凡客誠(chéng)品,、當(dāng)當(dāng)、麥考林等各大電子商務(wù)平臺(tái),，確立了“互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚”第一品牌的行業(yè)地位,，并獲得了國(guó)際知名風(fēng)投IDG以及韓國(guó)KIP投資。 成功的三大法寶
韓都衣舍的飛速成長(zhǎng)是由很多因素造就的,，其中最突出的三大法寶是：品牌定位的差異化優(yōu)勢(shì),、海量款式的吸引力、高性價(jià)比的消費(fèi)黏性,。
品牌定位的差異化優(yōu)勢(shì)
近年,，隨著韓劇流行，韓國(guó)明星在中國(guó)頻頻出鏡,、亮相,，韓式著裝被越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者認(rèn)可，韓國(guó)服飾銷售一直呈上漲之勢(shì),。韓都衣舍的品牌定位——互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚,，以18～35歲的女性為目標(biāo)消費(fèi)者，主要經(jīng)營(yíng)韓國(guó)風(fēng)格的女裝,、女鞋,、女包以及配飾，緊扣當(dāng)下女裝市場(chǎng)脈搏,，順應(yīng)市場(chǎng)需求,，也有效構(gòu)筑起差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為其成為淘寶網(wǎng)服飾類綜合實(shí)力排名的領(lǐng)軍品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。 海量款式的吸引力
淘寶網(wǎng)上最好賣的是什么,？是女裝。淘寶網(wǎng)上最難賣的是什么,？也是女裝,。因?yàn)樘詫毦W(wǎng)女裝是最成熟的類目之一,，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的類目之一。業(yè)內(nèi)有句話,，“女裝看款式,，男裝看品牌”，女裝的一個(gè)重要關(guān)注因素是款式,。消費(fèi)者上淘寶網(wǎng)買女裝看重的是什么,？其中很重要的一個(gè)方面是多元化選擇性。所以,，想在淘寶網(wǎng)上把女裝賣好,，一定要給消費(fèi)者豐富的可選擇性，款式一定要夠多,，上新一定要夠快,。 韓都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服裝零售品牌的Zara每日上新量為40款,，而韓都衣舍平均每天上新50余款,，每個(gè)季度新款數(shù)量超過(guò)5000款。海量的款式,、迅速的更新,，為消費(fèi)者提供了充分的選擇，有效吸引了消費(fèi)者的目光,。 高性價(jià)比的消費(fèi)黏性
韓都衣舍的高性價(jià)比首先在于商品本身定價(jià)的實(shí)惠，同時(shí),，韓都衣舍還用常規(guī)的折扣促銷提升重復(fù)消費(fèi)的黏性,，拓展用戶價(jià)值的廣度和深度。韓都衣舍目前的常規(guī)折扣主要以兩種方式進(jìn)行：會(huì)員制度和舍友獨(dú)享優(yōu)惠,。 （1）會(huì)員制度 韓都衣舍根據(jù)消費(fèi)者在其店鋪的交易筆數(shù)和交易金額建立起四級(jí)會(huì)員制：普通會(huì)員,、高級(jí)會(huì)員、VIP會(huì)員,、至尊VIP會(huì)員,，不同級(jí)別會(huì)員可以享受不同折扣特權(quán)，并且可以優(yōu)先獲知店鋪動(dòng)態(tài),。這在一定程度上提供了消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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