韓都衣舍：韓風(fēng)勁吹

2012-5-15 13:33| 查看: 383074| 評論: 0|原作者: 陳娜

摘要: 在有競爭優(yōu)勢的品牌定位指引下,，以海量款式吸引消費者目光的同時,，韓都衣舍還以高性價比的商品打動了萬千女性的心,。

（2）舍友獨享優(yōu)惠
韓都衣舍旗艦店目前有不少于600個旺旺群,，聚集了10萬舍友,。所有舍友可以無門檻地享受上新商品或者特定商品的優(yōu)惠,，最大優(yōu)惠可達5折,，這是非常具有競爭力的折扣,！
正是會員制度和舍友獨享優(yōu)惠,，尤其是后者造就了韓都衣舍的高性價比，套牢了顧客的心,，在提高銷量的同時有效降低了營銷成本,，為韓都衣舍帶來了重復(fù)消費的黏性。

品牌競爭的軟肋

隨著中國電商環(huán)境的變化,，隨著淘寶網(wǎng)平臺的競爭門檻越來越高,，隨著越來越多的傳統(tǒng)線下強勢女裝品牌入住淘寶，韓都衣舍面臨著越來越嚴(yán)峻的競爭局面,。
目前來看,，韓都衣舍的品牌競爭還存在軟肋，必須重視：一是網(wǎng)站只是產(chǎn)品的銷售,，還不是品牌價值的輸出,；二是只是商標(biāo)的傳播，而不是品牌核心價值的溝通,。

商品的銷售與品牌價值的競爭
韓都衣舍的發(fā)展,，在一定程度上是依靠款式和價格打出的市場，雖然有明確的品牌定位,，但是并沒有提煉出品牌的基本價值,，只是一個具體的品牌形象,。“沒空去韓國,？就來韓都衣舍,！”這句口號更像是從商品出發(fā)、自我標(biāo)榜的主張,，并不是以消費者為導(dǎo)向,，也沒有挖掘出品牌的DNA，缺乏攻克消費者心扉的源動力,。
在淘寶商城韓都衣舍旗艦店的頁面上,，可以看到不同風(fēng)格的選款師推薦不同風(fēng)格的女裝。這一做法讓商品背后有血有肉的人走上了前臺與消費者見面,，確實有人情味,，有新鮮感，但是能不能真正讓消費者行動起來壓榨自己的錢包呢,？好像還有點乏力,。
所以，韓都衣舍目前還是商品的銷售,，或者說是以商品導(dǎo)向的競爭來標(biāo)榜品牌,，而不是真正的品牌價值帶動商品銷售的競爭。要在競爭中保持行業(yè)地位,，找到品牌獨一無二的DNA很關(guān)鍵,。只有DNA的輸出和認(rèn)可才能使品牌定位在消費者心中落地生根。

是商標(biāo)的傳播,，不是品牌核心價值的溝通
實際上,，無論是線上還是線下，韓都衣舍做了很多營銷傳播,。除了硬廣,，還有越來越多的軟營銷和主題促銷活動。雖然也別具匠心,，但基本上還是商標(biāo)的傳播,，而不是與消費者基于品牌核心價值的互動溝通。
韓都衣舍每年把300多萬冊《HSTYLE 韓時尚》雜志隨著商品遞送到韓都衣舍的買家手中,，在雜志中除了商品列表之外,，還有大量的服飾知識的普及。從這一點上可以看到韓都衣舍努力打造韓國時尚專家品牌形象的良苦用心,，但目前做得有點不倫不類,、不軟不硬，乍一看是一本DM宣傳冊,，仔細(xì)閱讀才有一點雜志的感覺,，與真正的所謂韓國時尚信息雜志的差距還很大,。或者說,，有塑造韓國時尚專家的品牌形象意識,，但行動上還沒有細(xì)致化。
像“韓女郎招募令”活動,，其實是通過買家秀獲取優(yōu)惠券的形式讓人感覺很熱鬧,，表面上很重視消費者，但并不是與消費者心與心的雙向溝通,，實質(zhì)上還是單向的宣傳,，還是商標(biāo)和商品的推廣。
當(dāng)然,，做市場,，做品牌，商品是根基所在,。但是,，在做好商品的基礎(chǔ)上，還大有可為,。我們無意否定韓都衣舍的驕人成績,，但是電商企業(yè)的品牌化之路還很長遠(yuǎn)。
在為原創(chuàng)品牌喝彩的同時,，我們也希望越來越多的淘品牌找到真正的品牌化競爭之道,，能夠底氣十足地面對傳統(tǒng)線下品牌的挑戰(zhàn)。
編輯：可瀟[email protected]

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