四不要

外包商不是越大越好，經(jīng)過幾年的發(fā)展，各種外包商都已經(jīng)有了自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,。找外包商,，跟談戀愛差不多，重要的是合適和懂自己,，而不是實(shí)力,。
不要找特別大的外包商：大外包商都只會(huì)集中做知名品牌,。做外包就像玩股票,，收益率高的就多投入，收益率低的就減倉,，不會(huì)幫不知名的品牌做孵化工作的,。
不要找開口就承諾得天花亂墜的外包商：如果某個(gè)外包商大言不慚地說“給我20萬，我?guī)湍阕鰝�(gè)年度1000萬”或者“給我三五折供貨,，我給你做個(gè)2000萬”之類的,，馬上拒絕，因?yàn)榻^對(duì)不靠譜,，除非你是iPhone,，俏貨永遠(yuǎn)短缺。
不要找技術(shù)型或基礎(chǔ)設(shè)施型的外包商：電子商務(wù)是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的,，不是技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施驅(qū)動(dòng)的,，如果某外包商的強(qiáng)項(xiàng)是技術(shù)系統(tǒng)，或者是倉儲(chǔ)物流配送,，那么請(qǐng)謹(jǐn)慎,，因?yàn)樗麄兪求w力型，不是智力型的,，而能夠幫你的,，必須是商務(wù)驅(qū)動(dòng)智力型的外包商。
不要找代理型的外包商：這些外包商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是前端的渠道,，有點(diǎn)像我們實(shí)體的禮品公司,，通過自己的門路，幫助品牌商傾銷商品,。這種外包商的玩法無可厚非,，但是無法和品牌商坐在一起談電商品牌戰(zhàn)略，只會(huì)要求低價(jià)進(jìn)貨,，賺取差價(jià)而已,。
所以，尋找外包商是個(gè)技術(shù)活,，我的建議是：直接和外包商的老板好好談?wù)�,，如果相見恨晚，�?zhàn)略吻合，人品也不錯(cuò),，團(tuán)隊(duì)的資質(zhì)和智商都還ok的話,，那么就可以嘗試合作，與外包商共同成長(zhǎng),。

以什么方式進(jìn)行合作,？

開始推動(dòng)期
品牌商應(yīng)該全力支持外包商，包括前期的網(wǎng)店搭建和圖片拍攝策劃,、試用期間的廣告投入,、團(tuán)隊(duì)費(fèi)用支持、庫存籌備等,，都需要品牌商給予充足的信任和燃料,。

合作期間
建議采用傭金制+代理制相結(jié)合的方式合作。為何是傭金制和代理制相結(jié)合,？
做電子商務(wù),，無非是首先開淘寶旗艦店，但是針對(duì)已經(jīng)有實(shí)體基礎(chǔ)的品牌商來說,，實(shí)體的代理商太多了,，任何一個(gè)代理商都可以到淘寶網(wǎng)去開店，而且個(gè)個(gè)都是殺價(jià)的高手,。旗艦店做得越多,，漏到這些代理商網(wǎng)店的交易額也會(huì)越多，將嚴(yán)重影響外包商的積極性,。
其次,，電子商務(wù)絕對(duì)不僅僅是淘寶旗艦店，還有淘寶分銷拓展,，以及淘寶外的渠道拓展,，那么這些渠道由誰去負(fù)責(zé)呢？
理論上,，應(yīng)該一并交給外包商去處理,。但是，旗艦店可以靠傭金合作,，如果外包商供貨給京東,，傭金如何核算？這還是需要有一個(gè)代理的供貨價(jià)格的,，不然沒有可執(zhí)行性,。
當(dāng)然，品牌商會(huì)說：外包商你就好好做好旗艦店,，其他的渠道總部去拓展,。這種做法是OK的,，但是如果前期就這么玩，外包商不會(huì)高興,，因?yàn)橥獍�商好不容易把旗艦店的品牌效�?yīng)做出來,，總部就開始蠶食利潤(rùn)和渠道了，這會(huì)引起不必要的誤會(huì)和摩擦,。
我們上面說過,，年度凈利潤(rùn)是15％，如果外包商負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的話,，團(tuán)隊(duì)占比大概6％,，所以可以考慮給予外包商20％的傭金提成，加上供貨模式,，合作方式為：傭金20％＋省級(jí)代理商供貨價(jià)資格,。
用簡(jiǎn)單的條款匯總一下下外包的合作模式就是：
1．前期淘寶旗艦店的入駐費(fèi)：11萬元,，由品牌商支付和承擔(dān),；
2．前期的搭建費(fèi)用：根據(jù)品牌商的商品數(shù)量和要求而定，建議在10萬20萬元,，做得完美點(diǎn),；
3．團(tuán)隊(duì)成員與分工：外包商負(fù)責(zé)所有前端的營(yíng)銷策劃、宣傳推廣,，以及客服人員招聘和培訓(xùn),，如果品牌商放心，則可以將提前籌備的商品寄存在外包商那里,，定期進(jìn)行盤點(diǎn)即可,，將外包商的倉庫當(dāng)成是品牌商自己的分倉。如果外包商堅(jiān)持自己發(fā)貨,，也可以考慮,，不過外包商需要加強(qiáng)對(duì)品牌商倉儲(chǔ)管理和發(fā)貨規(guī)范的培訓(xùn)，確保服務(wù)質(zhì)量,；
4．費(fèi)用問題,。按照20％提取傭金給予外包商，品牌商在第一年無須對(duì)利潤(rùn)有太高的要求,，同時(shí)給予省級(jí)代理的供貨權(quán)力,，讓外包商同時(shí)拓展其他的電商渠道。
在浮躁的電商界,，能夠靜心做事的公司并不多,，愿意深耕細(xì)作的也不多，品牌商選擇外包公司,，既是一場(chǎng)博弈,，也是相互學(xué)習(xí)的過程。品牌商對(duì)電商要有正確認(rèn)識(shí)，外包商也要理解品牌商的歷史包袱和現(xiàn)狀,，只有一起摸索到共振的頻率,，才能讓雙方合作共贏。

編輯 馮華魁 [email protected]

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