2011年可以說(shuō)是綜合電商元年：擁有3C品類優(yōu)勢(shì)的京東商城,，強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張到圖書品類，引發(fā)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的口水仗,；蘇寧易購(gòu)在電商業(yè)務(wù)全力開(kāi)展僅兩年不到的背景下,，也高調(diào)進(jìn)行全品類擴(kuò)張；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則在上市后,，持續(xù)加大百貨商品的投入力度,！
2011年也可以說(shuō)是垂直電商元年：酒類的酒仙網(wǎng)、化妝品類的樂(lè)蜂網(wǎng),、鞋類的樂(lè)淘和好樂(lè)買,、箱包類的麥包包、運(yùn)動(dòng)類的酷運(yùn)動(dòng)和西街網(wǎng),、家居類的新浪家居和空間網(wǎng)家居商城,，紛紛進(jìn)入十億銷售俱樂(lè)部。它們?cè)诟髯缘拇怪鳖I(lǐng)域深耕,，沒(méi)有過(guò)多受到綜合型電商的影響和沖擊,。
這些垂直品類電商憑什么跟綜合電商競(jìng)爭(zhēng)？其核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么,？又是如何一步步構(gòu)建這種核心競(jìng)爭(zhēng)力的呢,？

酒

先來(lái)看看酒仙網(wǎng)。出身白酒代理,，前期以白酒切入,，后來(lái)真正在訂單上起量的，是紅酒,。因?yàn)榧t酒的品牌性較弱,，利潤(rùn)高，消費(fèi)人群以白領(lǐng)居多，大部分還是女性,。這些人比較“小資”,，在網(wǎng)上也很活躍，從紅酒切入,，能更快地找到目標(biāo)人群,，快速獲得銷量！
但酒類電商如果僅依靠網(wǎng)絡(luò),，注定很難成就大的規(guī)模,，畢竟電商最大的問(wèn)題在于后端配送所引發(fā)的擔(dān)憂。請(qǐng)注意,，只是擔(dān)憂,，實(shí)際上配送問(wèn)題已經(jīng)得到很好的解決，但是這個(gè)擔(dān)憂令許多顧客拒絕在網(wǎng)上下單購(gòu)買,。
另外,，酒更多是一種即興消費(fèi)，對(duì)配送的效率要求很高,，中國(guó)目前的配送能力無(wú)法匹配,。
于是，酒類電商超過(guò)50%以上的銷量來(lái)自大客戶,，即集團(tuán)客戶或大宗訂單,，例如年會(huì)、慶功會(huì),、家庭大聚會(huì),、公司禮品等。他們以往的采購(gòu)是通過(guò)線下酒類經(jīng)銷商,，也就是那些糖煙酒實(shí)體店的幕后老板,。
這些經(jīng)銷商有地域性，可供選擇的酒種類也有所限制,，酒類電商與之相比,，沒(méi)有實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)成本，品種還多,，大客戶多次購(gòu)買后,，成本就變得非常低，忠誠(chéng)度也高得多,。這就是酒仙網(wǎng)放出豪言3年后銷售過(guò)百億的底氣所在,。

化妝品

樂(lè)蜂網(wǎng)則是另外一種代表。
由于創(chuàng)始人李靜擁有強(qiáng)大的媒體背景和資源,，在建立初期就有了良好的用戶基礎(chǔ),�,；瘖y品的消費(fèi)群體特別敢于嘗試新品牌，樂(lè)蜂網(wǎng)就從自有品牌著手,，創(chuàng)建靜佳品牌,，初期獲利頗豐，建立了很高的品牌忠誠(chéng)度,，再引入其他化妝品品牌,，形成了垂直的電商平臺(tái)。
之后,，李靜開(kāi)始建立更高黏度的社區(qū)，通過(guò)“自有品牌+代理品牌”,，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,。這樣，就能更容易地與綜合電商和其他銷售渠道合作,，甚至未來(lái)開(kāi)設(shè)類似屈臣氏的化妝品專賣店也有可能,。

箱包

箱包行業(yè)在中國(guó)最大的特點(diǎn)，是中低端品牌銷售規(guī)模過(guò)億的非常少,，這給麥包包們以巨大的機(jī)會(huì),。
箱包，特別是女包,，季節(jié)性不明顯,，配送方便，幾乎不存在售后服務(wù),，利潤(rùn)率非常高,。
和化妝品一樣，這個(gè)行業(yè)也容易接受新品牌,。實(shí)際上,，低端女包的品牌性比較弱，消費(fèi)者更多是選擇包的款式,、面料,、工藝。
因此,，麥包包全渠道銷售多個(gè)自有品牌,，接著仍然走代理其他品牌的道路，短短3年,，便成長(zhǎng)為銷售規(guī)模近10億元的行業(yè)巨頭,。
2010年，麥包包進(jìn)軍上游,，批量采購(gòu)制作箱包的皮料,，供應(yīng)給平臺(tái)上的品牌商家,，一方面獲得更多的利潤(rùn)來(lái)源，另一方面逐漸掌控原料供應(yīng),。

家居

家居是非標(biāo)準(zhǔn)化的定制品類,，其電商建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的方式，主要是與有實(shí)體門店的品牌制造商或零售賣場(chǎng)緊密結(jié)合,，構(gòu)建O2O（Online to Offline）的運(yùn)營(yíng)模式,，線上專注全網(wǎng)營(yíng)銷獲取訂單，實(shí)體店提供良好的用戶體驗(yàn)及配送服務(wù),，從商品選擇到定制到生產(chǎn),，再到配送安裝，線上到線下,，全面對(duì)接整個(gè)行業(yè)服務(wù)鏈條,。
當(dāng)然，這種模式涉及的問(wèn)題較多,，而且天貓,、京東等綜合B2C通過(guò)B2B2C和POP（開(kāi)放平臺(tái)）模式，也在逐漸引入這些家居品牌制造商,，開(kāi)始對(duì)接線下的服務(wù)體系,，這對(duì)垂直電商造成了一定的壓力。
無(wú)論怎樣,，垂直電商若充分了解行業(yè)特點(diǎn),，仍然有很大的機(jī)會(huì)與綜合電商展開(kāi)品類競(jìng)爭(zhēng)。從近期當(dāng)當(dāng)網(wǎng)陸續(xù)與垂直電商展開(kāi)合作也可以看出,，垂直電商將迎來(lái)新一輪的高速成長(zhǎng),，他們的春天已經(jīng)來(lái)臨！

編輯 馮華魁 [email protected]

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