毋庸置疑,，家紡已經成為近兩年來電子商務市場的一個黑馬品類,。目前，家紡電商年銷售額已輕松突破百億元大關,。更有專家預測,，未來幾年，中國家紡電商將凈增千億元市場,。
電子商務的迅猛發(fā)展使傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足,，開旗艦店、全平臺運營,、自營商城等等各種手段都在運用,，期望電子商務成為企業(yè)新的銷量增長極。
但電子商務的浮躁氣氛,，往往使企業(yè)唯銷量至上,，追求銷量當然無可厚非，但我們的企業(yè)卻忽視了網絡作為一種渠道,，本身也需要定位,，也沒有想清楚電商對自身品牌的價值所在。

要做電商,，品牌先行
現階段傳統(tǒng)企業(yè)仍以線下渠道為重心,，但多數企業(yè)在看到電商平臺的潛力后，過于追求銷量,，而忽視電商品牌建設,。例如，羅萊“盜鏈門”事件,，羅萊通過購買“富安娜”作為關鍵詞,，把流量引導到羅萊的購物網站，急于追求電商銷量,，因為侵犯了富安娜商標專用權,，最終被法院判了敗訴，被判公開道歉并賠償10萬元,。這種“暗中偷菜”的電商推廣手法,，對品牌會造成極大的傷害，這種傷害反過來也會累及其線下渠道及品牌形象,。
電商目前最大的吸引力在于其低價形象,。企業(yè)若一味強調銷量，勢必要遵循低價原則,，否則,，便很難抓住善于比價的網絡消費者。而從企業(yè)長遠的戰(zhàn)略發(fā)展角度來看,，斷不能讓網絡上的低價形象沖擊線下辛苦建立起來的品牌形象,。
怎么辦,？很簡單，拋棄那種唯銷量至上的思路,，摒棄那種以大眾電商的操作思路來經營高端品牌的做法,。
傳統(tǒng)企業(yè)必須適應和主動升級電商戰(zhàn)略，避免掉進低價漩渦,。只有這樣,，才能更好地維持高端形象，降低價格對消費者的影響,，獲取高于同行業(yè)平均水平的利潤,。

品牌與銷量如何兼得？
我們不妨借鑒一下富安娜的電商布局——
1．自建fuanna.cn平臺,，以展示企業(yè)品牌為主,。自建平臺將通過先進的設計和技術，達成在其他綜合電商平臺上無法達成的企業(yè)形象,。同時,，它將作為一個統(tǒng)一的品牌形象中心，統(tǒng)領其他分銷平臺,。
2．擴大分銷平臺,。一方面，在淘寶平臺上多開店,，增加消費者接觸產品的機會,，同時有針對性地利用平臺工具進行推廣，拉升日常銷量,，不再僅僅依靠幾個關鍵節(jié)點的促銷,。另一方面，逐步展開與京東,、當當,、拍拍等多個分銷平臺的合作，進一步擴大電商份額,。合作形式包括寄售,、購銷和自營，甚至未來引入第三方服務商,。
3．加強服務支持能力,。伴隨業(yè)務量大幅增加,，富安娜引進更強大的電子商務管理系統(tǒng)（ERP系統(tǒng)）,，保障消費者的訂單能得到及時、準確的處理,。
4．推出了專供網絡銷售的子品牌“圣之花”,，目前銷售占比為30％左右,。
此外，除了淘寶上已有的富安娜官方旗艦店,，富安娜還將開設馨而樂官方旗艦店和富安娜藝術生活館,，實現電商平臺的品牌豐富化。同時,，將在網絡平臺推出家居產品線,，營造一體化的大家居氛圍。
未來,，富安娜研發(fā)團隊制定的目標是,，每年要有超過100款的新品（其中20％與線下相同）投入網上，實現品種的豐富化,。
可見,，傳統(tǒng)品牌做電商，如此多管道發(fā)力,，努力目標不只是銷量,，還有“電商品牌”。

編輯 一土 [email protected]

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。