上文說(shuō)到宋今（華美河北分公司老總）先執(zhí)行總部打壓聯(lián)冠二代新品戰(zhàn)略,，然后在衡水區(qū)域起訴聯(lián)冠二代新品不實(shí)宣傳,，打得聯(lián)冠河北分公司老總賀強(qiáng)有苦難言。
華美起訴聯(lián)冠之所以引起這么大動(dòng)靜,，是因?yàn)楹苌儆羞@種廠家之間針鋒相對(duì)的肉搏,，業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷宣傳潛規(guī)則是：自說(shuō)自話，哪怕對(duì)手說(shuō)得再離譜,，只要不針對(duì)自己,，就不能揭開(kāi)蓋子，最多你可以說(shuō)得比對(duì)手更離譜一些,。
宋今也在琢磨：自己這一招是不是太過(guò)趕盡殺絕,？不會(huì)善罷甘休的賀強(qiáng)，又會(huì)在衡水搞什么花招,？自己該怎樣接招呢,？
秉承宋今旨意在幕后運(yùn)作這件事的馮大衛(wèi)（馮為華美河北大區(qū)下屬衡水地區(qū)代理公司總經(jīng)理），心里也犯嘀咕,，畢竟這是公司層面的交鋒,，惹惱了聯(lián)冠，這事還真吃不了兜著走。馮大衛(wèi)想來(lái)想去,，還是覺(jué)得要宋今的承諾,。于是邀請(qǐng)宋今來(lái)衡水市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

聯(lián)冠市場(chǎng)撂荒一半

宋今答應(yīng)了馮大衛(wèi)的邀請(qǐng),，在衡水轉(zhuǎn)了幾個(gè)縣市下來(lái),，便發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，驚出了一身冷汗,。
宋今先到冀州（冀州屬衡水區(qū)域管）,，冀州市區(qū)華美專賣店現(xiàn)場(chǎng)要比聯(lián)冠專賣店的現(xiàn)場(chǎng)好，這說(shuō)明不了問(wèn)題,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員肯定會(huì)在視察之前做足了工作,。
而冀州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，華美和聯(lián)冠的差異就大多了,。在一個(gè)既做華美又做聯(lián)冠的綜合性賣場(chǎng),，聯(lián)冠的展臺(tái)上歪歪扭扭擺了幾套不新不舊的樣品，旁邊過(guò)期單頁(yè)和老板做飯用的電飯煲堆了一地,。宋今作為外人看著都頭大，問(wèn)老板道：“聯(lián)冠現(xiàn)場(chǎng)這么亂,，也沒(méi)有業(yè)務(wù)來(lái)整改,？”
“我都半年沒(méi)見(jiàn)過(guò)聯(lián)冠的業(yè)務(wù)了，除了打電話要錢就是要錢,，什么也不管,！”老板聽(tīng)宋今這樣一問(wèn)，就來(lái)了火氣,。
宋今心想多半是老板氣話,，業(yè)務(wù)再懶也不可能半年不來(lái)，于是又問(wèn)：“那你也不向上面反映,？”
“反映有什么用,？給誰(shuí)反映？冀州公司的人啥都不懂,，衡水公司的人啥都不干,。”
鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板還以為宋今是聯(lián)冠公司的領(lǐng)導(dǎo),，逮著機(jī)會(huì)好一頓搶白,。
宋今出了賣場(chǎng)，回頭就問(wèn)河北聯(lián)冠分公司副總出身的馮大衛(wèi)：“馮總,，聯(lián)冠的市場(chǎng)這么爛,，賀強(qiáng)真能視而不見(jiàn)？”
事實(shí)上,，賀強(qiáng)不是視而不見(jiàn),，而是被業(yè)績(jī)蒙蔽了雙眼,。
衡水區(qū)域一分為二，新客戶初生牛犢不怕虎有的是闖勁,，指標(biāo)自然不甘人后,，老方（原為聯(lián)冠衡水的大代理，后因入股華美衡水分公司,，被聯(lián)冠縮小了代理區(qū)域）雖然對(duì)年度簽約過(guò)高有異議,，但跟隨市場(chǎng)分割后的回款目標(biāo)，相對(duì)于其家底,，也不是太難,。
衡水區(qū)域自從一分為二后，不管是回款還是簽約,，月月完成既定目標(biāo),。誰(shuí)能相信，這光鮮業(yè)績(jī)下埋藏的全是問(wèn)題,？,！
賀強(qiáng)錯(cuò)就錯(cuò)在，他并沒(méi)有殺掉老方的意思,，但將老方的區(qū)域縮小,，并抽調(diào)原來(lái)管理老方的精兵強(qiáng)將去扶持新客戶，一下子寒了老方的心勁,，讓老方誤以為自己遲早要被拿掉,。于是，老方分到的那一半市場(chǎng),，一下子撂了荒,。

你殺大戶？我一路綠燈

知道了老方私下入股華美衡水代理公司,，加上華美和聯(lián)冠發(fā)生官司之后,，賀強(qiáng)認(rèn)定老方胳膊肘向外拐，這才讓賀強(qiáng)有了殺老方而后快的沖動(dòng),。
賀強(qiáng)生了這個(gè)念頭,，在衡水市場(chǎng)就開(kāi)始布局：二代新品不給老方做，也不給那個(gè)新代理商做,，而是再開(kāi)發(fā)個(gè)新客戶來(lái)代理,。
賀強(qiáng)的如意算盤是：在不打草驚蛇的情況下，讓這個(gè)二代新品代理商先介入老方的網(wǎng)絡(luò),，再派駐個(gè)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理去管理整個(gè)衡水區(qū)域,，等時(shí)機(jī)成熟后，再一舉拿下老方。畢竟現(xiàn)在老方的指標(biāo)還說(shuō)得過(guò)去,，直接棒殺,，師出無(wú)名。
老方浸淫市場(chǎng)這么多年,，什么風(fēng)浪沒(méi)見(jiàn)過(guò),？老狐貍的鼻子一聳，就嗅出了賀強(qiáng)的狼子野心,。
對(duì)于廠家的這種調(diào)整,，大多數(shù)經(jīng)銷商會(huì)以其人之道還治其人之身。你不讓我代理新品,，那我代理其他廠家的新品好了,；你派駐高級(jí)經(jīng)理來(lái)收我的管理權(quán)，我就把業(yè)務(wù)給供起來(lái),。
老方并不這樣做,。老方在自己區(qū)域上可以對(duì)二代新品一路綠燈，但你既然不讓我老方代理二代新品,，作為交換條件,，老方要求他的一個(gè)副總必須到二代新品代理商參與配合，參與二代新品的發(fā)貨,，拿到二代新品的銷售數(shù)據(jù),，以幫助老方比較老品和新品的銷售表現(xiàn)。
考慮到老方的理由沒(méi)什么不妥,，賀強(qiáng)答應(yīng)了。
二代新品本身是聯(lián)冠的戰(zhàn)略主推,，賀強(qiáng)又招了個(gè)急于表現(xiàn)的新代理,，加上老方的一路綠燈支持，在衡水老方那一半?yún)^(qū)域里很快就上量熱銷,，比衡水另一半?yún)^(qū)域甚至其他市場(chǎng)都要好,。
這個(gè)新品代理商一時(shí)間信心大增，壓貨也有了膽量,。

 老方坐地反擊

面對(duì)老方的過(guò)度熱情,，賀強(qiáng)一下子糊涂了。老方這是唱的哪出戲,？
不過(guò),，賀強(qiáng)沒(méi)糊涂太久。二代新品熱銷了沒(méi)幾天,，老方便抓了一堆衡水另外一半?yún)^(qū)域和外區(qū)域的竄貨條碼,，要求公司給予嚴(yán)格處理（竄貨條碼是老方的副總在新品批發(fā)時(shí)做的小動(dòng)作）。
這一下子給賀強(qiáng)出了個(gè)難題：不處理，老方不會(huì)答應(yīng),，搞不好會(huì)越級(jí)投訴,；處理，處理誰(shuí),？稍有紕漏二代新品在衡水就會(huì)完蛋,。
這件事還真不好從公司層面按章辦事，只能私下解決,。私下解決先談的就是感情,。
談感情是吧！我老方做聯(lián)冠這么多年沒(méi)功勞也有苦勞吧,？二代新品和我屁事沒(méi)有,，幫你賣這么好，結(jié)果惹一身騷,，這個(gè)感情賬該怎么算,？
本來(lái)就不敢硬來(lái)的賀強(qiáng)，只得硬咽下這口氣,，先消了徹底殺掉老方的想法,。

編輯 王蘭敏[email protected]

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