彎道新視點(diǎn)

最近常聽一些“大型地產(chǎn)項(xiàng)目”準(zhǔn)備把自己好好包裝，他們所有人都會說我們是最這個,、最那個的項(xiàng)目,。聽起來，有這么多好的條件,，這些項(xiàng)目應(yīng)該特別容易定位,。所以，只要把這個“最”字講清楚就好了,。
那么,，我問一個問題：如果讓你給夏威夷群島做一個定位，是不是會更容易呢,？
問每一個去過夏威夷的人,，這個島嶼有哪些“最”，恐怕我們會得到很多不同的答案。最美的海灘,、最豐富的火山地貌,、沖浪者的天堂、最性感的熱帶島嶼,、高爾夫之島,、珍珠港之島、最東西合璧的文化,、低稅率購物島,、美國最富土著文化之州……這樣的答案可以數(shù)出很多。
可是,，問題就來了：這么多“最”,，每個人說的又都不一樣，選哪個作為夏威夷的定位呢,？

大路貨

夏威夷是美國人最向往的海島旅游目的地,，是日本人最青睞的海外旅游目的地，也一直在馬爾代夫,、斐濟(jì)等眾多海島中保持著“一姐”的驕傲地位,。
夏威夷有多受歡迎？
每天的高峰期,，一小時內(nèi)就有將近10班飛機(jī)從東京飛往夏威夷,，頻次遠(yuǎn)超過只有不到2小時航程的京滬空中快線。
不過,，擁有這么多“最”的夏威夷，自己卻很清楚：如果比海灘,，這個世界上也有足以媲美的海灘,，邁阿密的SouthBeach甚至比夏威夷還要廣闊和細(xì)膩；論奇特的地貌,，僅在美國,，黃石公園、大峽谷也都足以搶掉夏威夷的風(fēng)頭,；雖說沖浪可能還沒有地方能媲美夏威夷,，但是你很難靠沖浪這種小眾運(yùn)動成為世界矚目的旅游目的地。
夏威夷必須把海灘,、地貌,、沖浪、性感,、高爾夫,、珍珠港融合起來，變成一個獨(dú)特的、具有自然排他性的,、同時又具有大眾吸引力,、而不是僅僅能吸引小眾人群的“定位”。
如果你要做一次遠(yuǎn)離大陸的熱帶島嶼游,，夏威夷就是這些島嶼中的第一站,。這就是夏威夷，誓要帶走你的第一站的夏威夷,！
讓我用另一個并不美妙的通俗詞語來形容“第一站”——其實(shí)夏威夷就是遠(yuǎn)洋島嶼中的“大路貨”,。
沒錯，你可以去斐濟(jì),、毛里求斯,、大溪地，但是第一站一定要去夏威夷,。如果你是一個喜歡炫耀旅游經(jīng)歷的人,，你可以不懂毛里求斯，講不出斐濟(jì),，但是你一定要能談夏威夷,。
在全世界無數(shù)遠(yuǎn)離大陸的島嶼中，夏威夷的自然景色談不上獨(dú)一無二,，只能說各有各的特色,。但是，為什么夏威夷不能被跳過呢,？
因?yàn)檫h(yuǎn)洋旅游對很多人來說還是很難得的機(jī)會,，需要長久籌劃。這樣一來,，極端的島嶼文化就退居次席,。倒是夏威夷，比起其他“姐妹們”來說,，她足夠大眾,，足夠包羅萬象，也足夠方便,、安全,。
夏威夷用這種富有親和力的方式，在眾多海島“姐妹中”找到了“第一”,，脫穎而出成為海島“一姐”,。這就像街角阿姨家有幾個漂亮姑娘，那個喜歡沖大家笑,、待人熱情的姑娘就脫穎而出了,。
今天的夏威夷已經(jīng)完全美國化了,，一切都與一個發(fā)達(dá)的美國海濱城市別無二致，交通,、酒店和各種現(xiàn)代化設(shè)施,，都讓普通人比較容易接近。實(shí)際上,，身臨其境,，夏威夷并沒有想象中那樣神秘。一切都如美國大陸一樣,，高速公路,、交通指示牌、購物中心,、酒店,、人和語言。如果你不知道自己在夏威夷,，說在任何一個海邊城市也不為過,。
很多人以為這樣顯得太沒有特色，殊不知,，多數(shù)人去海島并不為探險(xiǎn)和獵奇,。很多世俗的人都把遠(yuǎn)離大陸作為旅行生涯的里程碑，夏威夷就先給你最簡單的滿足感和談資,，然后再讓真心喜歡夏威夷的人慢慢發(fā)現(xiàn)她的獨(dú)特魅力,。這，就夠了,！

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 習(xí) 熠)
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