整個網購市場，淘寶占80%,。是選擇在B2C的20%里做2%,，還是在整個網購里做3%？我們一開始就選擇了后者,。
最早我們在淘寶集市里做C2C,，目前已經做到垂直領域領先，而且現(xiàn)金流狀況良好,，營銷成本低,。
在這樣的背景下面，我們垂直B2C的業(yè)務就沒有必要太激進地去發(fā)展,，可以通過C2C供血,，包含流量、人才,、技術設施等方面,，就可以支撐2－3年的穩(wěn)健發(fā)展。
目前大部分倒了的垂直B2C大多數是激進的,，拿錢,，砸錢，然后現(xiàn)金流斷絕,，關門大吉,。營銷成本和基礎建設的投入過高，讓很多B2C都只能靠不斷的融資生存,。但垂直B2C無法像綜合B2C那樣有足夠的資本吸引力,，一旦投資中斷，公司就倒閉了,。
曾經,，我們內部也有過探討，垂直B2C可能是完全錯誤的商業(yè)模式,，因為在目前的市場環(huán)境下,，真的很難盈利,。
但我們還是要看到，B2C的企業(yè)價值要比C2C大很多,，所以我們也在探索,。
目前我們不會大規(guī)模投放廣告，更多通過對外合作業(yè)務分成,、精準流量來推廣,，工作主要圍繞用戶體驗開展，短期內增速自然不快,。但是等體驗和內容做得有足夠的吸引力的時候,，就考慮大規(guī)模投放廣告，在低潮的時候抄底,。
要知道,，化妝品網絡零售有其特點：一則，大部分熱賣的品類都是水貨在流通,，跟iPhone類似,，屬于好貨不愁賣；二則,，化妝品是對安全最注重的行業(yè),，一旦用戶購買了商品覺得不錯，就會一直在你這里購買,。

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