品類的選擇和切入
垂直B2C選擇的品類過(guò)于標(biāo)準(zhǔn)化,，或者屬于耐用消費(fèi)品，則風(fēng)險(xiǎn)極大,。
標(biāo)準(zhǔn)化商品,，意味著沒(méi)有差異，意味著低毛利,，意味著無(wú)法脫離價(jià)格戰(zhàn),。即使強(qiáng)大如京東，也不得不向家居,、服飾等品類擴(kuò)展,，爭(zhēng)取更高的利潤(rùn)率。
耐用消費(fèi)品,，則意味著在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)只能與客戶產(chǎn)生“一單子”買賣,，在此期間客戶很可能被截走，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本將持續(xù)居高不下,。
非標(biāo)準(zhǔn)化,、追求個(gè)性、創(chuàng)意或者品牌專業(yè)度要求高的品類,，如化妝品,、內(nèi)衣、酒類,、汽車保養(yǎng)美容用品,，更適合垂直類B2C的發(fā)展，詳情見(jiàn)附表,。

提升消費(fèi)者的黏性
一個(gè)老用戶的營(yíng)銷成本,，通常只有新用戶的20%～30%,，其口碑傳播效能也不是新用戶可以比擬的，傳統(tǒng)的CRM關(guān)系管理依然適用,。從刺激“沉默”用戶,，到全面提升用戶活躍度，美國(guó)Black Stocks這個(gè)專售襪子的垂直B2C給了我們豐富的啟示,。想想看,，季度復(fù)購(gòu)率超過(guò)了30%，會(huì)員活躍度不低于40%,，對(duì)營(yíng)銷成本意味著什么,？

專業(yè)供應(yīng)商的配合
要追求供應(yīng)商100%高度整合，難度太高,，但垂直B2C必須有核心的品類,、品牌，甚至單品,，必須要求供應(yīng)商緊密配合,。實(shí)體商業(yè)模式中的“二八法則”，電商一樣適用,。而且供應(yīng)商也是愿意配合的,，比如打造明星品牌、品類甚至是單品,，這是垂直B2C的基礎(chǔ),。

或許未來(lái)是競(jìng)合
誰(shuí)能說(shuō)，易訊被騰訊收購(gòu)?fù)苿?dòng)電商SNS化,，1號(hào)店成為沃爾瑪?shù)呐蓬^兵,，還有庫(kù)巴與國(guó)美商城的協(xié)同效應(yīng)，就是垂直B2C的消亡,？很可能這是一個(gè)競(jìng)合格局開(kāi)始的春天,。相信專業(yè)化，相信細(xì)分市場(chǎng),，還有很多機(jī)會(huì),。因?yàn)椋�垂直B2C滿足用戶的個(gè)性化和專業(yè)化需求,，這是它們的價(jià)值所在。
附表：不同行業(yè)的垂直B2C會(huì)有不同的生存空間
無(wú)論哪個(gè)行業(yè)的垂直B2C,，都離不開(kāi)供應(yīng)鏈管理,、運(yùn)營(yíng)和推廣這三個(gè)模塊，但不同品類,，則各有側(cè)重,。

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