品類的選擇和切入
垂直B2C選擇的品類過于標(biāo)準(zhǔn)化，或者屬于耐用消費(fèi)品,，則風(fēng)險極大,。
標(biāo)準(zhǔn)化商品，意味著沒有差異,，意味著低毛利,，意味著無法脫離價格戰(zhàn)。即使強(qiáng)大如京東,，也不得不向家居,、服飾等品類擴(kuò)展，爭取更高的利潤率,。
耐用消費(fèi)品,，則意味著在很長時間內(nèi)只能與客戶產(chǎn)生“一單子”買賣，在此期間客戶很可能被截走,，導(dǎo)致營銷成本將持續(xù)居高不下,。
非標(biāo)準(zhǔn)化、追求個性,、創(chuàng)意或者品牌專業(yè)度要求高的品類,，如化妝品、內(nèi)衣,、酒類,、汽車保養(yǎng)美容用品，更適合垂直類B2C的發(fā)展,，詳情見附表,。

提升消費(fèi)者的黏性
一個老用戶的營銷成本，通常只有新用戶的20%～30%,，其口碑傳播效能也不是新用戶可以比擬的,，傳統(tǒng)的CRM關(guān)系管理依然適用。從刺激“沉默”用戶,，到全面提升用戶活躍度,，美國Black Stocks這個專售襪子的垂直B2C給了我們豐富的啟示。想想看,，季度復(fù)購率超過了30%,，會員活躍度不低于40%，對營銷成本意味著什么,？

專業(yè)供應(yīng)商的配合
要追求供應(yīng)商100%高度整合,，難度太高，但垂直B2C必須有核心的品類,、品牌,，甚至單品，必須要求供應(yīng)商緊密配合,。實(shí)體商業(yè)模式中的“二八法則”,，電商一樣適用。而且供應(yīng)商也是愿意配合的,，比如打造明星品牌,、品類甚至是單品，這是垂直B2C的基礎(chǔ),。

或許未來是競合
誰能說,，易訊被騰訊收購?fù)苿与娚蘏NS化，1號店成為沃爾瑪?shù)呐蓬^兵,，還有庫巴與國美商城的協(xié)同效應(yīng),，就是垂直B2C的消亡？很可能這是一個競合格局開始的春天,。相信專業(yè)化,，相信細(xì)分市場，還有很多機(jī)會,。因?yàn)�,，垂直B2C滿足用戶的個性化和專業(yè)化需求，這是它們的價值所在,。
附表：不同行業(yè)的垂直B2C會有不同的生存空間
無論哪個行業(yè)的垂直B2C,，都離不開供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營和推廣這三個模塊,，但不同品類,，則各有側(cè)重。

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