多大的想象空間,？

現(xiàn)階段,，“社交電商”網(wǎng)站上展示產(chǎn)品都是在服務女性用戶，集中在服裝,、美妝類,。為什么選擇女性用戶,？
“美麗說”副總裁杜郭偉解釋說：“女性天然是有分享需求和欲望的，尤其是在穿衣打扮方面,�,！敝灰�引起她們的興趣，傳播就不是問題,；而只要她們分享,、討論起來，購物也就產(chǎn)生了,。
“蘑菇街”CMO李研珠也說：“三個女人一臺戲,，這臺戲談不了5分鐘就是買東西�,！�
而在如何引起她們的興趣,，鼓勵她們積極分享并產(chǎn)生購物，實現(xiàn)網(wǎng)上的“客流量”,，這兩家網(wǎng)站正極力嘗試不同的做法,，并試圖形成差異。
“美麗說”定位在女性時尚領域的Social Media（社會媒體）,，甚至定位于“時尚社區(qū)”,，重點在于“分享”。為了給女性創(chuàng)造一個純粹的討論環(huán)境,，它甚至不允許男性注冊,。
杜郭偉解釋說：“我們要解決女性用戶最關心的一個問題，就是如何讓自己變得更美麗,。而這個問題具有太大的想象空間了,，淘寶去年4000億元的銷售額中，與此相關的近25％,�,！�
為了吸引更多時尚白領參與使用，“美麗說”正在積極與一些大品牌合作,，推出一些免費試用,、試穿活動。
而“蘑菇街”的重點是在導購方向,，用戶以85后,、90后年輕女孩子為主�,！白畛醯姆N子用戶是一批年輕女孩子,，后來發(fā)現(xiàn)在這個群體中口碑傳播的速度和作用極大，而且她們的購買力讓人驚喜�,！崩钛兄檎f,。
為了更快、更準地博得目標用戶的“芳心”,，“蘑菇街”針對自己的目標用戶,，推出服務產(chǎn)品“小組”（如“平胸組”“痘痘組”等），讓具有相同特征的用戶聊起相同的話題,，保證相互推薦時更有說服力，增加用戶黏度,。
而且,，為了抓住年輕女孩群體在網(wǎng)上的高活躍度，發(fā)動她們更積極地分享,，“蘑菇街”還發(fā)起“求團購”,，號召“小圈子”組團購買。
 李研珠強調說,，“愛分享”的氛圍是要靠培養(yǎng)的,，“她們的需求真的非常多，就看你能否抓準這些需求,，這需要耐心,。”
或許是受新興“玩法”的吸引,，電商網(wǎng)站和社交網(wǎng)站也都來勢洶洶,。比如，“淘寶”陸續(xù)推出“哇哦”,，“頑兔”類Pinterest SNS產(chǎn)品,，意欲打造自己的社交平臺。微博平臺,、社區(qū)論壇等社交媒體也擁有龐大的用戶群,，它們也普遍被認為會向電商“跨界”尋找突破口。

編輯 范朝偉[email protected]

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