先行者

最近幾年流通企業(yè)涉足資本領(lǐng)域方興未艾,，典型的如汽車行業(yè)的經(jīng)銷商,，從2010年3月中升集團(tuán)于香港聯(lián)合交易所成功上市，成為國內(nèi)首家上市的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)開始,，已經(jīng)有5家汽車經(jīng)銷商試水資本市場,，同時還有大批流通企業(yè)希望引進(jìn)風(fēng)投或戰(zhàn)略投資人。
流通企業(yè)資本化的目的其實很簡單,，一是解決資金問題,，二是規(guī)范企業(yè)的管理，控制風(fēng)險,，三是獲得供應(yīng)鏈的主導(dǎo)權(quán),。大部分流通企業(yè)在供應(yīng)價值鏈中地位比較弱，如果有資本進(jìn)入,，提升了實力和銷售規(guī)模,，其供應(yīng)鏈的話語權(quán)和地位將大大加強(qiáng)。
流通企業(yè)進(jìn)入資本市場后快速發(fā)展,，香港利豐集團(tuán)就是一個很好的例子,。
利豐集團(tuán)旗下的利和經(jīng)銷，從建立伊始就以收購為主要發(fā)展手段,，2006～2010年期間,，在馬來西亞、美國,、歐洲完成了多項收購,，短短14年時間，從一個香港的貿(mào)易公司成長為以亞洲市場為主并逐步向全球拓展的大型貿(mào)易公司，分銷,、批發(fā),、物流業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，合作的客戶有多家世界500強(qiáng)企業(yè),。

利豐模式的內(nèi)地版本

A公司是國內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理企業(yè),，總部設(shè)在深圳，前期主要業(yè)務(wù)以供應(yīng)鏈服務(wù)和IT分銷為主,，于2007年在深交所上市,，其后，生意量一直在快速增長,，毛利率也比較穩(wěn)定,。
A公司瞄準(zhǔn)快速消費品領(lǐng)域還沒有全國性代理公司的生意機(jī)會，從2010年正式進(jìn)軍快速消費品,，大手筆投入,，成立了深度分銷事業(yè)部，目標(biāo)是在3年內(nèi)在全國成立380個分公司,，覆蓋全國所有地級市,。截至2010年底，A公司已經(jīng)建立了14個省級平臺,，完成了100個城市的覆蓋,。
這個事業(yè)部建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的方式是“自建＋收購”，專門建立了收購部門,。收購分三個步驟：調(diào)查區(qū)域內(nèi)的代理商,，物色合適的對象；業(yè)務(wù)與財務(wù)一起進(jìn)行評估,；談判,，并入，財務(wù)部門把關(guān)很嚴(yán),。
它利用資本優(yōu)勢，在福建,、山東,、天津都收購了當(dāng)?shù)乇容^有實力的代理商，以前所未有的驚人速度和大手筆,，震驚了快速消費品業(yè)界,。其收購的對象，必須年銷售3000萬元以上,，代理全國強(qiáng)勢品牌,，且業(yè)務(wù)團(tuán)隊必須穩(wěn)定，總經(jīng)理享有分紅權(quán)，但至少待2年,。
A公司進(jìn)軍福建市場,，就是先收購了漳州T經(jīng)銷商，T公司的總經(jīng)理被直接聘請為福建分公司的負(fù)責(zé)人,。穩(wěn)定了漳州業(yè)務(wù)以后,，又在廈門、泉州,、福州快速建立了分銷網(wǎng)絡(luò),，成功拓展了福建市場。據(jù)上市公司年報顯示,，深度分銷事業(yè)部第一年就完成銷售收入10億元,。
頻頻收購和建立分公司及物流體系投入巨大，按照公開資料顯示,，A公司預(yù)計該項目到2013年完成,，整體投入13.4億元，其間要對特定對象非公開發(fā)行股票,，定向募集6.3億元來進(jìn)行項目投入,。
很難想象，如果沒有上市公司融資平臺做資本運作的依托,，A公司怎能夠如此快速地跑馬圈地,。

何時輪到快消品

以筆者的觀察來看，過去的幾年,，流通業(yè)在供應(yīng)鏈中相對于上游品牌生產(chǎn)商和下游零售商來說發(fā)展偏慢,，地位有些下降。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，流通業(yè)面臨巨大的商機(jī),，未來35年，經(jīng)過急劇的洗牌和快速發(fā)展,，會出現(xiàn)一些流通巨無霸企業(yè),。
IT、汽車,、手機(jī),、醫(yī)藥行業(yè)早就有了全國性的流通企業(yè)，例如醫(yī)藥行業(yè)的武漢九州通醫(yī)藥公司,，年銷售近300億元人民幣,，在全國擁有200多家辦事處，14個大型物流中心,，是多個醫(yī)藥品牌的全國代理,。
而快速消費品到現(xiàn)在為止,，還沒有一家真正意義上的全國渠道服務(wù)商。這固然和很多經(jīng)銷商思想保守,、偏安于一隅有關(guān)系,，但更重要的是，建立一個全國性網(wǎng)絡(luò)投資巨大,，經(jīng)銷商普遍沒有資本市場做支撐,，很難依靠自身造血來完成全國擴(kuò)張。A公司是第一個吃螃蟹的人,，說明其老板的眼光和魄力,。我們相信，應(yīng)該會有更多的企業(yè)有實力也愿意去做渠道開拓者,，因為得渠道者得天下,。

編輯 王蘭敏 [email protected]

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