要數(shù)量還是要利潤,？

資本運作能夠成形的運作核心在于資本的杠桿撬動作用,，也就是通過杠桿一端的小資本投入撬動杠桿另一端的大額資金，能讓杠桿撬動運轉(zhuǎn)的動力則是利潤,。因此,，經(jīng)銷商在資本運作時想撬動杠桿，就要考慮：自己需要讓渡多少利潤,？能換來多少資金數(shù)量,？
經(jīng)銷商通過讓渡利潤來撬動資本，大多是通過向下游客戶讓渡利潤來獲取資金支持,，有以下三種常見方法：

1．能源合同管理
經(jīng)銷商介入下游客戶,，通過認(rèn)證的可靠節(jié)能產(chǎn)品為依托，以下游優(yōu)質(zhì)客戶的信譽(yù)做擔(dān)保,，謀取銀行的資金投入。
比如經(jīng)銷商要向火電廠出售一批節(jié)能設(shè)備,，這批設(shè)備每年能幫電廠節(jié)省800萬元費用,。但火電廠沒錢，經(jīng)銷商就聯(lián)合當(dāng)?shù)卣�府科��,，出示文書,，證明該設(shè)備確實可以節(jié)省能源，以此說服銀行貸款200萬元給火電廠以購買設(shè)備,�,；痣姀S使用該設(shè)備后，年底果然節(jié)省了800萬元費用,，便還上了銀行200萬元的貸款和利息,。最終，火電廠還是賺的,。

2．個人消費融資
這種方式的操作大多數(shù)是介于灰色地帶的,，以消費金預(yù)存的形式存在，比如經(jīng)銷商（供應(yīng)商）和商場談好,，消費者存1000元送200元的消費券,，預(yù)存消費金額越多，返券越多,。而消費者在使用消費券時,，還必須消費夠一定的現(xiàn)金的商品才可搭配使用，而經(jīng)銷商拿到消費者預(yù)存的現(xiàn)金之后,，拿出去放高利貸,。如此，經(jīng)銷商不僅獲得高利貸的高利息收入,，還通過循環(huán)返券的形式拉動消費者更多消費,。

3．傍大款式融資
很多小經(jīng)銷商突然接到大單工程,，需要墊付大量資金時，往往會通過個人關(guān)系找一些有實力的企業(yè),，通過讓渡部分利益來橫向融資,。其中有比較好玩的操作，很多大型商貿(mào)企業(yè)如超市,，進(jìn)貨是通過小經(jīng)銷商,，小經(jīng)銷商可以在淡季的時候一次性把貨大量壓進(jìn)去，等到旺季再轉(zhuǎn)出來,，讓大型商貿(mào)企業(yè)承擔(dān)蓄水池作用,，起到變相融資玩資本運作的作用。
這三種通過讓渡利潤來撬動資本的方法,，需要平衡好資本和利潤的關(guān)系,，畢竟利潤也是靠資本產(chǎn)生的。如果只是想沖量要資本,，能源合同管理那種方式中就可以多讓渡點利益盡量少投入,；過多讓渡利潤玩不下去做成集資詐騙的，在個人消費融資中屢見不鮮,；傍大款式融資風(fēng)險最小,，但也有行賄受賄的可能在其中。

縮短現(xiàn)金流量周期

經(jīng)銷商為了獲得既定目標(biāo)的資金,，讓渡多少利潤是合情合理的呢,？在此不妨學(xué)習(xí)廠家運作資本的核心指標(biāo)“現(xiàn)金流量周期”（Cash to CashCycle），在產(chǎn)品“進(jìn),、銷,、存”和資金“收、放,、留”上做好控制和平衡,。
什么是現(xiàn)金流量周期（CCC）呢？
現(xiàn)金流量周期反映了企業(yè)的運營周期,，它測度了消耗現(xiàn)金為生產(chǎn)經(jīng)營活動而購買庫存,，到通過最終產(chǎn)品的銷售而獲取現(xiàn)金的時間跨度。這個指標(biāo)可以用天數(shù)來衡量,，它等于應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)加上庫存在倉周轉(zhuǎn)天數(shù),，再減去應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。
參照現(xiàn)金流量周期,，對經(jīng)銷商的融資效益就很好判斷了,。經(jīng)銷商的現(xiàn)金流量周期越短，說明經(jīng)銷商的運營效益越高,，所以要縮短CCC,，則要爭取縮短庫存在倉時間和應(yīng)收賬款時間,，盡量延長應(yīng)付賬款時間。
比如說,，經(jīng)銷商以自己一定量的不動產(chǎn)為抵押,，獲得銀行150萬元的貸款，他用這150萬元購進(jìn)2臺挖掘機(jī),，然后將挖掘機(jī)租賃出去,，每天每臺挖掘機(jī)的出租費用為2000元，除去機(jī)器折舊費用和工人工資,，每天每臺機(jī)器凈賺1700元,，賺回這150萬元需要882天。也就是說,，該經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款時間為882天,。
表面上來看，該經(jīng)銷商882天之后收回本錢,，且2臺機(jī)器可繼續(xù)為他賺錢,，但在這882天內(nèi)，他的150萬元資金被占用,。如果他用150萬元進(jìn)了一批空調(diào)，短期內(nèi)大批發(fā)出去,，拿廠家返利,，他的應(yīng)收賬款時間可能只有1個月。
如此站在CCC的角度分析,，第二種融資方式的效益更高,，因為經(jīng)銷商在短期內(nèi)收回應(yīng)收賬款之后，這筆錢可以再投入再賺,，資金周轉(zhuǎn)率大幅提升,。
經(jīng)銷商要打好資本這張牌，需站在現(xiàn)金流量周期管理的角度,，考慮好讓渡自己多少利益,，怎樣用好別人的錢這兩個問題。

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