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奢牌來襲,大眾品牌拼搶活路

2012-5-18 16:39| 查看: 333027| 評論: 0|原作者: 張?bào)惴?/p>

摘要: 屈臣氏每年開新店的任務(wù)壓力很大,,很希望品牌入駐其新店,。而是否進(jìn)入新店,主動權(quán)很大程度上掌握在廠家手上,。這些新店可能是廠家低價(jià)位把握的“潛力股”,。

在一線到三線城市的各種百貨商場里走走,你會發(fā)現(xiàn)原先高高在上的奢侈品品牌,,在很多百貨店開了專柜,。奢侈品的市場重心俯沖下沉,沖擊了以百貨店為重點(diǎn)陣地的大眾品牌,。
這些曾為商場立下汗馬功勞的大眾品牌,,如何面對商場里的“追趕”,如何轉(zhuǎn)型才能力保形象,,再或者如何布局力保銷量,?
死守高端百貨陣地
各地正在不斷上演著鳩占鵲巢的故事。
這些難題在化妝品等行業(yè)尤為突出,。
現(xiàn)階段高端百貨是稀缺資源,。以蘭蔻、雅詩蘭黛為首的國際一線化妝品牌,,紛紛強(qiáng)勢入駐,。對這些奢牌,,商場敞開大門熱烈歡迎。但每個(gè)商場化妝區(qū)就那么大,,位置有限,,好位置都給了國際一線品牌,那些曾為商場立下汗馬功勞的大眾品牌的位置,,只能一移再移,,直到消失。
只要在高端百貨露臉,,就能保持品牌影響力,。守住高端百貨,是大眾品牌的首要目標(biāo),。
高端百貨引進(jìn)奢牌是為了提升商場檔次,、完成商場轉(zhuǎn)型,但商場轉(zhuǎn)型并不意味著沒有大眾品牌的容身之地,。和商場談判繼續(xù)保留自己的專柜,,只能一靠業(yè)績、二靠交情,、三靠引導(dǎo),。前兩個(gè)因素不用多說,第三個(gè)尤其重要,,如果你能站在商場的立場給予一定的調(diào)整方案,,幫助商場轉(zhuǎn)型,你的品牌留下來的勝算就更大,。
比如,某二線城市當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ陌儇浬虉鯣,,正在轉(zhuǎn)型升級,,蘭蔻已經(jīng)進(jìn)場,迪奧也已確定進(jìn)柜時(shí)間,,香奈兒也在接洽當(dāng)中,,所以G百貨受寵若驚,自視為定位很高,。它對奢牌諂媚有加,,對之前的銷售砥柱——大眾品牌卻下了逐客令。
某合資品牌Z雖還不至于被趕走,,但位置是一移再移,,遲遲難定�,!澳壳拔覀兪窍氚阉泻腺Y品牌都搬到二樓去,,你怎么看呢,?”在一次閑聊中,該百貨樓層經(jīng)理跟Z牌銷售主管張然詢問意見,。
張然想了一下說:“我們其他城市也有上樓的情況,,但無數(shù)實(shí)踐的慘痛經(jīng)驗(yàn)告訴我們,上樓就死,,化妝品還是不適合上樓�,。 �
樓層經(jīng)理聽后,,半天沒有說話,。張然繼續(xù)引導(dǎo)說:“其實(shí)連著化妝區(qū)后面的這部分飾品區(qū),可以拓展成化妝區(qū)的,,只要增加,?還是可以放得下的�,!�
就這樣,,在第二輪談判時(shí),雖然商場的整體規(guī)劃還是沒有確定下來,,但商場已經(jīng)放棄將合資品牌搬上樓的想法,。每次談判時(shí),張然都像一個(gè)顧問一樣為商場出謀劃策,,幾輪下來,,Z品牌雖未能保留原有位置,但還是留在了一樓,,商場新規(guī)劃如張然所說,,飾品區(qū)成為了化妝區(qū)。
相反,,如果商場一樓位置確實(shí)有限,,沒有其他區(qū)域可以拓展,那只能盡量引導(dǎo)商場將更多同品類的品牌一起上樓,。通俗地說,,就是要死大家一起死。如果只有你和某些不知名品牌被要求上樓,,而你的同類品牌還留在一樓,,那你的前景注定堪憂。
 
在潮流百貨中發(fā)展壯大
青春潮流百貨和大眾化妝品牌客群定位較為相似,,因此很多品牌銷售最好的店往往是這些青春潮流百貨(如大洋百貨等),。

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