一,、市場(chǎng)調(diào)研背景
　　
　　2011年，中國(guó)大陸的小家電市場(chǎng),，年銷(xiāo)售總額高達(dá)2000億以上,，且在過(guò)去的2002～2011年，連續(xù)10年以近20%的速度高速遞增,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大家電的市場(chǎng)銷(xiāo)售和增長(zhǎng)速度,。國(guó)內(nèi)乃至國(guó)外的眾多大家電品牌競(jìng)相進(jìn)軍中國(guó)小家電行業(yè)，以期能在快速發(fā)展的小家電行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)域里能有立足之地,，進(jìn)而攫取豐碩果實(shí),。中國(guó)小家電之所以能夠如此快速發(fā)展，得益于國(guó)內(nèi)的禮品渠道,、網(wǎng)購(gòu)渠道,、電購(gòu)渠道等新興渠道的不斷興起。
　　對(duì)于“禮品”這個(gè)詞,，相信中國(guó)的消費(fèi)者大都不會(huì)陌生,。無(wú)論是自己買(mǎi)來(lái)送人的禮品,、或者節(jié)假日單位發(fā)的福利、或者是商場(chǎng)促銷(xiāo)給予的贈(zèng)禮,，都屬于禮品,。隨著禮品企業(yè)的不斷增加，行業(yè)從業(yè)人數(shù)的不斷壯大,，禮品市場(chǎng)目前已經(jīng)形成了一個(gè)規(guī)范化,、規(guī)模化的市場(chǎng)和渠道,。對(duì)于小家電產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，很多新奇小家電產(chǎn)品就特別適合于這種禮品渠道。目前,，幾乎所有的在傳統(tǒng)家電渠道的家電品牌產(chǎn)品都進(jìn)入了禮品渠道,，國(guó)內(nèi)的如美的、海爾,、九陽(yáng),、格力等；國(guó)外的如伊萊克斯,、韓國(guó)現(xiàn)代,、飛利浦、三洋等等,。不經(jīng)意間,，禮品渠道現(xiàn)已成為各大家電商家必爭(zhēng)的“渠道新寵”。我們暫不管禮品行業(yè)是低調(diào)還是高調(diào),，也不管你是否是禮品人,，而 “禮品渠道”已經(jīng)注定成為近年來(lái)小家電行業(yè)的熱議詞。那么,，禮品渠道究竟能夠給小家電行業(yè)帶來(lái)怎么樣的契機(jī),？我們又如何在個(gè)性復(fù)雜的禮品行業(yè)運(yùn)籌帷幄？帶著這兩個(gè)問(wèn)題,，請(qǐng)跟我一起來(lái)解讀中國(guó)的禮品行業(yè),。
　　
　　二、調(diào)研目的
　　
　　1.解析禮品行業(yè)鮮明特性,，了解禮品渠道行業(yè)規(guī)則；
　　2.了解禮品行業(yè)現(xiàn)狀和問(wèn)題,，剖析禮品行業(yè)潛在危機(jī),；
　　3.了解傳統(tǒng)小家電品牌在禮品行業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況及其困惑；
　　4.了解禮品行業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)境和開(kāi)發(fā)潛力,。
　　
　　A,、調(diào)研時(shí)間：2011年6月1日——2011年12月31日
　　B,、調(diào)研區(qū)域：華北、華東,、華南
　　C,、調(diào)研對(duì)象（品牌）：
　　  （1）國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌：美的、海爾,、九陽(yáng),；
　　  （2）國(guó)內(nèi)二、三線(xiàn)品牌：格力,、榮事達(dá),、龍的、奔騰,、康佳,、TCL、天際,、樂(lè)邦等10個(gè)品牌,；
　　  （3）禮品行業(yè)內(nèi)品牌：聯(lián)創(chuàng)、格頓,、小熊,；
　　  （4）國(guó)際品牌：伊萊克斯、韓國(guó)現(xiàn)代,、三洋
　　
　　三,、調(diào)研結(jié)果分析：
　　
　　1.產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格定位：
　　國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量上乘、做工精良,、款式新穎,，價(jià)格相對(duì)較高，多以?xún)?yōu)質(zhì)和款式贏得禮品客戶(hù)青睞,，不主張也不參與價(jià)格戰(zhàn),；國(guó)內(nèi)二、三線(xiàn)品牌產(chǎn)品喜歡以低價(jià)吸引客戶(hù)眼球,，崇尚“低價(jià)才是硬道理”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和定價(jià)理念,，質(zhì)量相對(duì)較差、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，價(jià)格透明,，相互可替代性強(qiáng)。
　　2.市場(chǎng)定位：
　　國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌產(chǎn)品定位都定在高,、中檔,，走精品產(chǎn)品路線(xiàn)，或主張或提倡產(chǎn)品的時(shí)尚、品位,、健康,、安全和個(gè)性，其目標(biāo)客戶(hù)以高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)為主,；國(guó)內(nèi)二,、三線(xiàn)品牌的產(chǎn)品多定位在中、低檔,，走多元產(chǎn)品路線(xiàn),，多主張產(chǎn)品的價(jià)格低廉、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng),、針對(duì)面廣,。
　　

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