對此,，我們認為,，解決這個問題要對于傳統(tǒng)渠道和禮品市場給予嚴格的分工，各司其職,。禮品招標只允許禮品渠道商去投標，廠家做好詢價的配合工作,。如果傳統(tǒng)渠道商去投禮品渠道的標,，因為不熟悉流程和操作規(guī)則，就會丟標,。美的目前就是根據禮品市場的特殊性,，按照不同的渠道進行市場細分的。如銀行的禮品由一個渠道商負責,；世界500強等大型企業(yè)單位的福利,，由一個渠道商負責；移動公司的積分兌換由一個公司負責等等,。所以在禮品渠道,，也是專業(yè)的公司做專一的系統(tǒng)或通路。
　　很多人認為禮品市場的人脈好,，禮品的供應商是穩(wěn)賺不賠的,。其實，禮品渠道商的風險是很大的,。以中國移動的禮品供應商為例,，移動公司在給禮品供應商制定年度銷售規(guī)劃的時候，都是按照上一年度的實際銷售額放大之后定出來的,。禮品渠道商需按照這個數量來備貨,。移動公司在全國設置了26個倉庫，供應全國所有的市場,。每個禮品供應商按照訂單為倉庫配貨,。移動公司與禮品渠道商的結算周期一般是90～120天。如果合同期滿之后,，產品仍有剩余,，移動公司也會視情況而適當延長禮品兌換期,。如果延長兌換期仍沒有兌換的產品，最終禮品渠道商是要拉回自己公司自行處理的,。而這個周期剩余產品對于資金的占用時非常大的,，一般的供應商根本沒有那么大的資金實力來運作。
　　同時,，中國移動在禮品供應的管理上也非常的嚴格,。中國移動給所有禮品供應商打分的依據，各個項目分別有不同的權重,。如果供應商有增值服務,、緊急到貨服務，是可以加分的,。這些正是需要大量庫存才能保證的,。中國移動會以年度綜合評分考核的結果作為參考，對供應商進行分級評估和管理,�,？己司C合得分是分級的最重要的依據，但不是唯一依據,。根據供應商分級結果,，將適當對供應商進行獎勵和懲罰。
　　
　　七,、應對策略之我見
　　
　　策略一：經銷渠道多元化,、扁平化
　　縱觀小家電的市場，傳統(tǒng)渠道原來多實行的大區(qū)域代理,、省級代理操作模式多有不足之處,，就像做傳統(tǒng)渠道一樣，市場總是依靠一兩個代理商能將其做透做細,，粗放式經營的年代已經過去了,。禮品渠道也是一樣，現在是越來越精細化,、專業(yè)化了,，甚至比傳統(tǒng)渠道更精細。現在禮品行業(yè)的發(fā)展趨勢是從關系營銷轉變到顧問式營銷,。依靠拿著一些產品代理權就可以做好禮品銷售的時代也已過去了,。我們必須將市場細分化，抓住重點市場,、重點客戶,。
　　策略二：找準產品，適銷對路
　　運作禮品渠道，找到合適的產品極為重要,，一款好的禮品小家電不僅要滿足常說的“新奇特”等特性,，同時也要在產品的包裝、外形,、色彩都要下足功夫,，同時還要考慮價格定位要符合禮品行業(yè)的需求特征。
　　策略三：專業(yè)團隊,，專業(yè)渠道
　　小家電廠家要設置和打造一支專門的,、專業(yè)的營銷及服務團隊，為禮品渠道商提供專業(yè)的服務,，諸如產品知識培訓,、銷售技巧培訓、物流支持,、談判支持等等,。
　　策略四：保障安全，保證利潤
　　1.做禮品渠道,，一定要給禮品渠道商以安全感,、定價權，無風險保障,；
　　2.讓代理商感覺所做產品有品牌、有品質,、無后顧之憂,；
　　3.在運作過程中，跟代理商不搶單,、不棄單,，有利潤保證；
　　策略五：市場分類,，科學授權
　　1.在一級城市,，可以區(qū)域獨家授權與行業(yè)系統(tǒng)獨家授權分開；
　　2.在大城市,，可以同時有幾個代理商,，可以按產品類別分開授權，但要確保各個代理商之間不重疊,，不交叉,，不爭辯；
　　3.在同一城市,，也可以分行業(yè),、分系統(tǒng)進行獨家授權。
　　策略六：政策優(yōu)越，完善服務
　　1.作為家電企業(yè),，在確保自身利潤前提下,，盡力提供有利于代理商的優(yōu)越政策，如淡季促銷,、超額完成返利,、樣機支持、大額訂單降價支持,、免費培訓,、廣告支持等等；
　　2.提高物流速率,、工作對接效率,，提高售后服務質量等等。
  
   總結
　　小家電企業(yè)要想在中國禮品渠道有所作為,，要想在洶涌澎湃的禮品市場中生存而且創(chuàng)造出一片新天地,，除了企業(yè)實力、產品創(chuàng)新之外,，還必須在營銷上下功夫,。業(yè)內資深專家給大家的建議是：由專門的部門、專門的人來做這件專業(yè)的事,。小家電企業(yè)和禮品代理商必須建立戰(zhàn)略合作伙伴關系,，實現共贏、共同發(fā)展,，同時企業(yè)要發(fā)揮自己優(yōu)勢培訓和輔導經銷商,，幫助經銷商提高管理水平和銷售能力，真正讓禮品渠道商多賣貨,、多賺錢,。
　　其實禮品渠道真正以是需要的是什么呢？不外乎三大要素 ：好產品,、好政策和好服務,。只要我們把這三要素做好了，我們就基本成功一半了,。說到底,，做好禮品市場，依靠的就是人——設計產品的人,，制定政策的人,，做好服務的人！
　　禮品渠道在很多小家電企業(yè)眼里,，就像霧中的花,，真相是什么,，要等云霧撥開才能看清楚。而撥開云霧之后的禮品渠道,，似乎已經不是我們心目中的花,。小家電企業(yè)進入禮品渠道，要等云霧撥開看清市場之后,，再做大的調整和規(guī)劃,。

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