Founder創(chuàng)始人
　　孫奧 26歲

曾供職于第九城市,，負(fù)責(zé)游戲研發(fā)。
　　他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站“體貼你”,，提供絲襪包年服務(wù),，定期免費(fèi)郵寄送到家。
　　Show
　　
　　Project
　　項(xiàng)目描述
　　“體貼你”是一個(gè)銷(xiāo)售絲襪的網(wǎng)站,，提供一次性付費(fèi),，分批寄送上門(mén)的絲襪包年服務(wù)�,；�本包年套裝主要以黑色和肉色基本款為主,，但也少量提供其他個(gè)性款式。你可以選擇要訂購(gòu)的套裝以及顏色,，體貼你根據(jù)指定數(shù)量和配送頻率分批寄送到家,。同時(shí)根據(jù)用戶所在地的天氣狀況，提供三種不同厚度的搭配,。
　　User
　　用戶
　　目標(biāo)客戶群是25至35歲之間的職業(yè)女性,，尤其是空姐、銀行職員等需要每天穿制服絲襪的職業(yè)女性,。體貼你提供一次性付費(fèi)分批寄送的服務(wù)模式,，一次性可以搞定一年的絲襪需求。
　　對(duì)于男性來(lái)說(shuō),，這也可以作為一種創(chuàng)意禮品,，表達(dá)對(duì)于女性的一種關(guān)懷。
　　Team
　　團(tuán)隊(duì)
　　體貼你目前的團(tuán)隊(duì)有6個(gè)人,，孫奧主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品和服務(wù),。另外一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人之前做過(guò)外貿(mào)服裝,，有進(jìn)貨渠道和服裝銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，負(fù)責(zé)進(jìn)貨和營(yíng)銷(xiāo)。
　　Business Model
　　商業(yè)模式
　　體貼你的襪子來(lái)自浙江諸暨的一家外貿(mào)襪商。他們包年服務(wù)一次性付費(fèi)分批送貨的模式,，一定程度上降低了資金周轉(zhuǎn)的壓力,。但為了從供貨商處獲得更優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)，需要比較大量的訂購(gòu),，加上產(chǎn)品種類(lèi)的數(shù)量比較多,，因此有一定的存貨量。
　　Question
　　
　　Q1:體貼你只提供黑色和肉色兩種基本款式的絲襪,，如何滿足女性對(duì)于絲襪不同花色,、不同款式的需求？
　　女性與男性購(gòu)買(mǎi)短襪的消費(fèi)行為不同的是,，她們會(huì)更注重絲襪的裝飾功能,。因此體貼你還設(shè)立了“其他襪品”版塊，提供短襪和其他不同花色的絲襪,。但從網(wǎng)站上線以來(lái)的訪問(wèn)量和銷(xiāo)售情況來(lái)看,，這個(gè)版塊并沒(méi)有引起女性消費(fèi)者太大的興趣，絕大多數(shù)的銷(xiāo)售還是來(lái)自?xún)煞N基本款的絲襪,。體貼你絲襪包年服務(wù)的初衷也是滿足職業(yè)女性對(duì)于絲襪的基本需求,，提供太多花色和款式的絲襪，會(huì)讓網(wǎng)站變成百貨商店式的網(wǎng)上商城,，也會(huì)增加運(yùn)營(yíng)的成本,。這個(gè)版塊在今后還會(huì)有所調(diào)整，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)決定是否繼續(xù)保留下去,。
　　Q2:“黑襪子”的成功在于抓住了男性渴望化繁為簡(jiǎn)的消費(fèi)心理,，體貼你有哪些改變和創(chuàng)新？
　　主要是網(wǎng)站設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的包裝,。比如設(shè)立了“美麗秀”,，給喜歡展示自己的女性消費(fèi)者一個(gè)窗口，也提高網(wǎng)站的互動(dòng)性,，這個(gè)現(xiàn)在還在探索之中,。另外，體貼你還提供精心設(shè)計(jì)的環(huán)保紙盒包裝和賀卡,，雖然這在一定程度上增加了成本,，但希望能夠從外觀上獲得女性消費(fèi)者更多的認(rèn)同和喜愛(ài)。
　　Q3:體貼你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里,？
　　人性化,。比如根據(jù)收貨人當(dāng)?shù)貧夂蜃兓�進(jìn)行絲襪厚度的人性化搭配，為經(jīng)常出差在外的用戶提供收貨地址隨時(shí)變更服務(wù),，以解決用戶不在常住地等方面問(wèn)題,。
　　此外,，體貼你是國(guó)內(nèi)第一家針對(duì)職業(yè)女性提供絲襪包年服務(wù)的網(wǎng)站，具有先行優(yōu)勢(shì),。
　　Last Shot
　　
　　Big Trouble
　　麻煩問(wèn)題
　　目前最大的問(wèn)題是市場(chǎng)推廣和客戶群的引流問(wèn)題,。對(duì)于一個(gè)新興的電商網(wǎng)站，如何贏得大量穩(wěn)定的客戶群是非常關(guān)鍵的,。在淘寶一家獨(dú)大的局面之下,，如何能夠吸引更多客戶嘗試我們的服務(wù)是我們一直在探索的問(wèn)題。我們也嘗試了一些營(yíng)銷(xiāo)手段,，比如和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,、在微博等社交網(wǎng)站上進(jìn)行品牌推廣等等，但目前還沒(méi)有找到比較有效的方式,。
　　Ask Mentor
　　最后一問(wèn)
　　想問(wèn)馬云：對(duì)于一次性付費(fèi)分批寄送的銷(xiāo)售模式有什么看法,？
　　CBN Note
　　
　　CBN質(zhì)疑
　　體貼你看似抓住了銀行職員等對(duì)基本款絲襪有固定需求的人群，但營(yíng)銷(xiāo)卻沒(méi)有針對(duì)這個(gè)人群來(lái)進(jìn)行,。如果登錄他們的網(wǎng)站,，美麗秀這個(gè)功能看起來(lái)很雞肋：基本款的要素在于質(zhì)量可靠，質(zhì)感舒適,，而不是秀給別人看,。體貼你在這上面浪費(fèi)了不少精力。相比淘寶賣(mài)家,，體貼你的優(yōu)勢(shì)在于服務(wù),，換言之如何讓客戶信任并且省心，他們應(yīng)該在這上面多下功夫,。

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