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禮品商:莫讓新品成祭品

2012-5-21 15:46| 查看: 149389| 評論: 0|原作者: 本刊編輯部

摘要: 當(dāng)今社會(huì),,隨著商品更新?lián)Q代速度的加快,,人們對物品的選擇往往也追求“新”、“奇”,、“快”,。因此,禮品經(jīng)銷商想做大做強(qiáng),,必須要有源源不斷的新品,。    但商品越豐富,、品類越細(xì)分,,經(jīng)銷商選擇新品的難度就越大。廠家千篇一律的招商手冊,,毫無差異的招商條件,,常常 ...

當(dāng)今社會(huì),隨著商品更新?lián)Q代速度的加快,,人們對物品的選擇往往也追求“新”,、“奇”、“快”,。因此,,禮品經(jīng)銷商想做大做強(qiáng),必須要有源源不斷的新品,。
  
  但商品越豐富,、品類越細(xì)分,經(jīng)銷商選擇新品的難度就越大,。廠家千篇一律的招商手冊,,毫無差異的招商條件,常常令經(jīng)銷商眼花繚亂,,無所適從,,只好看哪個(gè)廠家給的支持更多,服務(wù)更好,。但這些口頭承諾,、紙上錦繡,根本無法當(dāng)場衡量,。
  
  而供大于求的市場局面,,使做成一個(gè)新品的難度越來越大。廠家自亂陣腳,,經(jīng)銷商高估自己的經(jīng)營能力,,或是忽略了對新品的認(rèn)知度,,都可能造成新品夭折。走馬燈似地找產(chǎn)品,,走馬燈似地?fù)Q產(chǎn)品,,成了經(jīng)銷商上新品時(shí)最常見的一種現(xiàn)象。如此上上下下地折騰,,消耗了經(jīng)銷商的大量資源,,不知不覺榨干了現(xiàn)金流。
  
  那么經(jīng)銷商如何才能運(yùn)作好上市的新品呢,?

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(作者: 本刊編輯部)
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