不定期更新經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品類,、品牌、品項(xiàng),，對(duì)于禮品經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提高非常必要,。然而，上馬新品一般有五大誤區(qū)是應(yīng)該警惕的,。
　　
　　誤區(qū)一：對(duì)靜態(tài)利潤(rùn)期望過(guò)高
　　自古以來(lái),，商業(yè)經(jīng)營(yíng)行為部是競(jìng)爭(zhēng)性和動(dòng)態(tài)性的。現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，靜態(tài)利潤(rùn)期望如同鏡中花,、水中月。指望新品超越原來(lái)產(chǎn)品的利潤(rùn)水平?要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào),。
　　首先,，行業(yè)的平均利潤(rùn)率會(huì)產(chǎn)生作用。對(duì)于新品,，渠道上下游及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者不可能不做出反應(yīng),。新品供應(yīng)商描述出來(lái)的高利潤(rùn)空間如同“皇帝的新衣”般幼稚可笑,，如果信以為真，那就更加可笑!
　　其次,，禮品采購(gòu)者購(gòu)買新品的意愿是否如廠家想像得那般強(qiáng)烈?這不是短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，新品很可能是垃圾。而利潤(rùn)只有在交易成功后才能產(chǎn)生,，這是顛撲不破的真理,。
　　最后，利潤(rùn),、銷量,、流轉(zhuǎn)頻次、利潤(rùn)率之間到底是什么關(guān)系?銷量小會(huì)影響利潤(rùn),，但如果流轉(zhuǎn)頻次加速,，利潤(rùn)總額未必下降，投入產(chǎn)出比還更高,。而且,，在沒(méi)有產(chǎn)生銷量之前，利潤(rùn)空間大小的影響微乎其微,。那么你要那么高的利潤(rùn)率干什么?
　　總之,，商業(yè)經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有絕對(duì)固定的利潤(rùn)，一廂情愿的固守只會(huì)傷人害己,。
　　　　
　　誤區(qū)二：一朝被蛇咬，十年怕井繩
　　新品招商屢設(shè)騙局和營(yíng)銷手段的逐漸同質(zhì)化,，讓禮品經(jīng)銷商群體由當(dāng)初爭(zhēng)上新品的集體狂躁,，轉(zhuǎn)變?yōu)槭爻芍�下的恐怖沉默�?
　　與其說(shuō)現(xiàn)在的經(jīng)銷商變得理智、謹(jǐn)慎,，不如說(shuō)他們更像是受挫之后的機(jī)會(huì)主義者——膽小,、卑怯。從一個(gè)極端到另一個(gè)極端,，就是思想不成熟的表現(xiàn),。要知道，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,，不引進(jìn)新品,，你的局部?jī)?yōu)勢(shì)如何鞏固呢?
　　近期，筆者輔導(dǎo)一家禮品經(jīng)銷商制定經(jīng)營(yíng)策略時(shí),，就提出行業(yè)品牌區(qū)域壟斷,，即規(guī)劃出消費(fèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)穩(wěn)定的禮品品類，力爭(zhēng)壟斷該行業(yè)前五強(qiáng)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷代理資格,。
　　當(dāng)時(shí),，該經(jīng)銷商老板曾質(zhì)疑：會(huì)不會(huì)出現(xiàn)品項(xiàng)重復(fù)?會(huì)不會(huì)浪費(fèi)有效資源?
　　我們的回答是：你所要考慮的是行業(yè)五強(qiáng)需要什么條件才能與你合作,。重復(fù)不重復(fù)一點(diǎn)都不重要，因?yàn)橐话阈袠I(yè)最強(qiáng)的幾個(gè)企業(yè)總會(huì)找到經(jīng)銷商的,，屆時(shí)重復(fù)的只會(huì)是經(jīng)銷商,，你占有市場(chǎng)的代價(jià)會(huì)更大。你是愿意看幾個(gè)企業(yè)為了自身發(fā)展在你的平臺(tái)上爭(zhēng)相努力,，還是愿意見(jiàn)到你直接上陣與他們各自的經(jīng)銷商角力?這是做裁判和當(dāng)球員的定位問(wèn)題,。
　　引進(jìn)新品多寡不是關(guān)鍵，新品引進(jìn)方向和策略是否明確才是根本,。因噎廢食的短視給經(jīng)銷商群體造成的痛苦還少嗎?
　　　　
(作者: 成軍)
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