新品到底能不能碰,，還是應(yīng)該多多益善？禮品經(jīng)銷商,，當(dāng)你面對(duì)新品時(shí),，能否慧眼識(shí)珠？
　　
　　慧眼大法第一招：凡新必做
　　閉上眼睛,，不計(jì)后果,，凡新品必做，這是原則,。第一,，既然做人家的經(jīng)銷商了，說明你相信禮品廠家還是有點(diǎn)能力的,，這種信任是合作的基礎(chǔ),；第二，對(duì)于有些人是毒藥的新品,，對(duì)于某些人卻是蜜糖,，你自己不去嘗試，怎么知道它到底是啥呢,？第三,，根據(jù)大數(shù)法則，成功的新品是在層出不窮的新品中脫穎而出的,，你做的新品越多,，收獲到成功新品的機(jī)率越大。第四,，相信人的力量,，除了連弱智也能斷定這是一個(gè)糟糕的新品外，大部分新品是可以通過自己的努力賣好的,，即使這個(gè)產(chǎn)品存在一些缺點(diǎn)——于經(jīng)銷商而言,，這只不過是多費(fèi)點(diǎn)力還是多省點(diǎn)力的事，多辛苦點(diǎn)死不了人,。寧肯傷筋費(fèi)神,，也不可錯(cuò)過一個(gè)新品。
　　
　　慧眼大法第二招：凡新必少做
　　睜開眼睛,，但不必睜大眼睛,，得瞇著眼，像畫家一樣，瞇著眼雖然看不清細(xì)節(jié),，但對(duì)整體輪廓卻更容易把握,。新事物一般都有風(fēng)險(xiǎn)，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)是高手做的事,，但防范風(fēng)險(xiǎn)卻是人人都能做到的事,。新品不是有風(fēng)險(xiǎn)嗎，少進(jìn)點(diǎn)貨,，把風(fēng)險(xiǎn)控制到可以承受的范圍里,，即使新品推廣失敗，也不至大傷元?dú)狻?BR>　　瞇上眼,，就意味著得用一種審視的眼光去看待新品,，審視的是禮品廠家出新品的理由。廠家出新品絕對(duì)是有理由的,，一般不外乎競(jìng)爭(zhēng)壓力,、產(chǎn)品升級(jí)、渠道庫存不合理,、產(chǎn)品組合有缺陷,、調(diào)整利潤(rùn)空間、出現(xiàn)新需求,、消費(fèi)偏好變化,、技術(shù)進(jìn)步，甚至新發(fā)明出現(xiàn)等原因,。當(dāng)然還有一個(gè)原因：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。比如禮品廠家的決策者頭腦發(fā)昏或靈光大現(xiàn)，進(jìn)入了某些錯(cuò)誤或正確的市場(chǎng)領(lǐng)域,。
　　如果是基于競(jìng)爭(zhēng)而推出的新品,，那得大力做；如果是基于產(chǎn)品升級(jí),、技術(shù)進(jìn)步而推出的新品,，那得快點(diǎn)做；如果是渠道庫存過大,，不推新品就帶動(dòng)不了庫存而推新品,，那得咬牙做；如果是產(chǎn)品組合有問題而來做補(bǔ)救而推出的新品,，那得悠著點(diǎn)做——因?yàn)檫@種新品大部分是貨架上的裝飾品,；如果是頭腦發(fā)昏推出的新品，比如本來是做家電的,，自以為有錢便無所不能了,，開始生產(chǎn)家紡,，那得敷衍著做。

(作者: 王 松)
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