三招教你慧眼識(shí)新品

2012-5-21 16:00| 查看: 239142| 評(píng)論: 0|原作者: 王松

摘要: 新品到底能不能碰,，還是應(yīng)該多多益善,？禮品經(jīng)銷商，當(dāng)你面對(duì)新品時(shí),，能否慧眼識(shí)珠？　　　　慧眼大法第一招：凡新必做　　閉上眼睛,，不計(jì)后果,，凡新品必做，這是原則,。第一,，既然做人家的經(jīng)銷商了，說明你相信禮品廠家還是有點(diǎn)能力的,，這種信任是合作的基礎(chǔ),；第二，對(duì)于 ...

　　識(shí)別禮品廠家推新品理由的方法很簡(jiǎn)單,，直接問廠家的人,，從高層問到基層,，一般不用思考也能知道答案。
　　廠家做新品,，通常要經(jīng)過開發(fā),、試產(chǎn)、小產(chǎn),、批量生產(chǎn)直至大規(guī)模生產(chǎn)的過程,。相應(yīng)的，禮品經(jīng)銷商也應(yīng)該按這個(gè)規(guī)律去做,，千萬不要在廠家小規(guī)模生產(chǎn)時(shí)你大批量進(jìn)貨,，廠家大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)你卻在消化庫(kù)存。雖然反過來做也有成功的例子,，但這種情況少之又少——中六合彩的人是有,，你相信就是你嗎？
　　
　　慧眼大法第三招：加減乘除法
　　睜大眼睛,，有多大睜多大,。經(jīng)過一段時(shí)間的推廣后，相信你對(duì)禮品商剛上的新品在你的區(qū)域市場(chǎng)中的適宜度和新品相對(duì)于你的銷售能力等有一定的認(rèn)識(shí)了,，有認(rèn)識(shí),，就可以做決策了。
　　決策一：做加法,。經(jīng)過試銷,，證明有利可圖、有量可增,，那就放開做吧,！把它上升為主推產(chǎn)品，加大投入,、加大庫(kù)存,、加派人手、加強(qiáng)培訓(xùn),、調(diào)整貨架,，形成一系列組合拳，迅速出擊,，由游擊戰(zhàn)改成陣地戰(zhàn),，全力進(jìn)攻。
　　決策二：做減法,。試銷后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品無特點(diǎn),、價(jià)格無優(yōu)勢(shì)、不溫不火,，經(jīng)銷商視而不見,、采購(gòu)者視若雞肋,、業(yè)務(wù)員熱情依舊但底氣不足，這時(shí)候,，就要減減減——減投入,、減庫(kù)存、減人手,、減任務(wù),、調(diào)位置、停止培訓(xùn),，減到不能再減時(shí),，停住，觀望一下,，等于給這個(gè)新品一個(gè)“留校查看”的處分。
　　決策三：做乘法,。試銷后,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有特點(diǎn)，利潤(rùn)還蠻好,，銷量忽高忽低,，采購(gòu)者愛理不理，業(yè)務(wù)員手足無措,，同品牌的禮品經(jīng)銷商有的做得很好,，有的做得很差，沒有中間地帶,。這時(shí)候,，就要做乘法，仔細(xì)分析,，細(xì)心策劃,，調(diào)整賣點(diǎn)，改善培訓(xùn),，大做促銷,。這種產(chǎn)品往往是淘寶的對(duì)象，不集中資源推,，往往就會(huì)被埋沒,；一旦輔以對(duì)路的措施，奇效就出現(xiàn)了,。
　　決策四：做除法,。試銷后，發(fā)現(xiàn)禮品廠家的產(chǎn)品有致命的缺陷,，或做了減法后,，一段時(shí)間內(nèi)依然無起色,，那就把它除掉。不管廠家如何威逼利誘,，堅(jiān)決不拿貨,。不但不拿貨，還要尋求調(diào)貨,，若有庫(kù)存,，也得停止銷售。若你視信譽(yù)如生命的話,，建議把賣出去的貨收回來,，找廠家解決不成，寧肯當(dāng)做垃圾賣給廢品收購(gòu)站,，也別耍小聰明把它賣給采購(gòu)者,。千萬別幻想它會(huì)咸魚翻身。
　　能不能慧眼識(shí)珠,，取決于原則與經(jīng)驗(yàn),、智慧與實(shí)踐、判斷與努力,。原則是必須遵守的,，經(jīng)驗(yàn)是靈活使用的，實(shí)踐是踏實(shí)而細(xì)心的,，判斷是果斷與理性的,，努力是自信而不屈不撓的。
　　

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