三招教你慧眼識(shí)新品

2012-5-21 16:00| 查看: 231668| 評(píng)論: 0|原作者: 王松

摘要: 新品到底能不能碰，還是應(yīng)該多多益善,？禮品經(jīng)銷商,，當(dāng)你面對(duì)新品時(shí)，能否慧眼識(shí)珠,？　　　　慧眼大法第一招：凡新必做　　閉上眼睛,，不計(jì)后果，凡新品必做,，這是原則,。第一，既然做人家的經(jīng)銷商了,，說(shuō)明你相信禮品廠家還是有點(diǎn)能力的,，這種信任是合作的基礎(chǔ)；第二,，對(duì)于 ...

　　識(shí)別禮品廠家推新品理由的方法很簡(jiǎn)單,，直接問(wèn)廠家的人，從高層問(wèn)到基層,，一般不用思考也能知道答案,。
　　廠家做新品,，通常要經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)、試產(chǎn),、小產(chǎn),、批量生產(chǎn)直至大規(guī)模生產(chǎn)的過(guò)程。相應(yīng)的,，禮品經(jīng)銷商也應(yīng)該按這個(gè)規(guī)律去做,，千萬(wàn)不要在廠家小規(guī)模生產(chǎn)時(shí)你大批量進(jìn)貨，廠家大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)你卻在消化庫(kù)存,。雖然反過(guò)來(lái)做也有成功的例子,，但這種情況少之又少——中六合彩的人是有，你相信就是你嗎,？
　　
　　慧眼大法第三招：加減乘除法
　　睜大眼睛,，有多大睜多大。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后,，相信你對(duì)禮品商剛上的新品在你的區(qū)域市場(chǎng)中的適宜度和新品相對(duì)于你的銷售能力等有一定的認(rèn)識(shí)了,，有認(rèn)識(shí)，就可以做決策了,。
　　決策一：做加法,。經(jīng)過(guò)試銷，證明有利可圖,、有量可增,，那就放開(kāi)做吧！把它上升為主推產(chǎn)品,，加大投入,、加大庫(kù)存、加派人手,、加強(qiáng)培訓(xùn),、調(diào)整貨架，形成一系列組合拳,，迅速出擊,，由游擊戰(zhàn)改成陣地戰(zhàn),，全力進(jìn)攻,。
　　決策二：做減法。試銷后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品無(wú)特點(diǎn),、價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì),、不溫不火，經(jīng)銷商視而不見(jiàn),、采購(gòu)者視若雞肋,、業(yè)務(wù)員熱情依舊但底氣不足,，這時(shí)候，就要減減減——減投入,、減庫(kù)存,、減人手、減任務(wù),、調(diào)位置,、停止培訓(xùn)，減到不能再減時(shí),，停住,，觀望一下，等于給這個(gè)新品一個(gè)“留校查看”的處分,。
　　決策三：做乘法,。試銷后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有特點(diǎn),，利潤(rùn)還蠻好,，銷量忽高忽低，采購(gòu)者愛(ài)理不理,，業(yè)務(wù)員手足無(wú)措,，同品牌的禮品經(jīng)銷商有的做得很好，有的做得很差,，沒(méi)有中間地帶,。這時(shí)候，就要做乘法,，仔細(xì)分析,，細(xì)心策劃，調(diào)整賣(mài)點(diǎn),，改善培訓(xùn),，大做促銷。這種產(chǎn)品往往是淘寶的對(duì)象,，不集中資源推,，往往就會(huì)被埋沒(méi)；一旦輔以對(duì)路的措施,，奇效就出現(xiàn)了,。
　　決策四：做除法。試銷后,，發(fā)現(xiàn)禮品廠家的產(chǎn)品有致命的缺陷,，或做了減法后，一段時(shí)間內(nèi)依然無(wú)起色,，那就把它除掉,。不管廠家如何威逼利誘,，堅(jiān)決不拿貨。不但不拿貨,，還要尋求調(diào)貨,，若有庫(kù)存，也得停止銷售,。若你視信譽(yù)如生命的話,，建議把賣(mài)出去的貨收回來(lái)，找廠家解決不成,，寧肯當(dāng)做垃圾賣(mài)給廢品收購(gòu)站,，也別耍小聰明把它賣(mài)給采購(gòu)者。千萬(wàn)別幻想它會(huì)咸魚(yú)翻身,。
　　能不能慧眼識(shí)珠,，取決于原則與經(jīng)驗(yàn)、智慧與實(shí)踐,、判斷與努力,。原則是必須遵守的，經(jīng)驗(yàn)是靈活使用的,，實(shí)踐是踏實(shí)而細(xì)心的,，判斷是果斷與理性的，努力是自信而不屈不撓的,。
　　

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