禮品經(jīng)銷商對新品既充滿渴望,，又飽含心酸�,？释�的是：上新品一旦成��,，便能擴大銷售，增加利潤,，壯大企業(yè),；心酸的是：走馬燈似地找產(chǎn)品，走馬燈似地換產(chǎn)品,，上的新品還沒賺錢就夭折了,。
　　根據(jù)相關(guān)資料，所有的禮品廠家每年推向市場的新品高達上百種,，但存活率不到10％,。
　　古人說：“不知生，焉知死?”對于禮品經(jīng)銷商上新品來說,，這句話要倒過來：“不知死,，焉知生,？”經(jīng)銷商要先知道新品之“死”，然后才能知道新品之“生”,。
　　當然,，選擇新品要“運用腦髓、放出眼光”,，看清禮品廠家推新品的真實情況,，否則，霉運就會降臨到自己的頭上,。
　　或許有經(jīng)銷商朋友說,，廠家和經(jīng)銷商之間信息不對稱、學問不對等,，廠家的東西太高深,，經(jīng)銷商哪有可能看穿？
　　其實不然,。禮品廠家的“高深”,，大都是裝點門面的。那些開口講“品牌”,，閉口談“定位”的廠家,，其實并不比經(jīng)銷商更有學問，也并不比經(jīng)銷商更了解當?shù)氐牟少徴�,�,？v觀各廠家，推新品的真實情況大致有以下幾種：
　　
　　嘩眾取寵型
　　禮品廠家期望用驚天的創(chuàng)意和震撼的噱頭,，來吸引采購者的眼球,。僅靠新奇口號來叫賣的新品死亡率極高，經(jīng)銷商要慎之又慎,。
　　道理很簡單：這些口號往往華而不實,，而且違背人之常理，雖然廠家會羅列很多支持點,，還會煞有介事找一些所謂的權(quán)威機構(gòu)背書,，但只要稍加思考，就發(fā)現(xiàn)“支持點”太牽強,，沒幾個人相信,。即便相信，實際消費起來也會帶來不便和麻煩,。遇到這樣的新品,，只要多問幾個周圍的親戚和朋友：“你相信嗎？”答案馬上見分曉,。
　　
　　新瓶裝老酒型
　　很多禮品廠家對外宣稱“今年出了多少款新品”,。事實上,，這些產(chǎn)品還是原先的產(chǎn)品，只是換了一個包裝,。
　　換包裝的原因很多，其中有一個不為人知的重要原因：企業(yè)新?lián)Q了營銷人員,！因為新的營銷人員一般會變相否認前任的東西,，以凸顯自己的正確。

(作者: 王文 劉新華)
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