禮品經(jīng)銷商對(duì)新品既充滿渴望,，又飽含心酸�,？释�的是：上新品一旦成��,，便能擴(kuò)大銷售,，增加利潤(rùn)，壯大企業(yè),；心酸的是：走馬燈似地找產(chǎn)品,，走馬燈似地?fù)Q產(chǎn)品，上的新品還沒(méi)賺錢就夭折了,。
　　根據(jù)相關(guān)資料,，所有的禮品廠家每年推向市場(chǎng)的新品高達(dá)上百種，但存活率不到10％,。
　　古人說(shuō)：“不知生,，焉知死?”對(duì)于禮品經(jīng)銷商上新品來(lái)說(shuō)，這句話要倒過(guò)來(lái)：“不知死,，焉知生,？”經(jīng)銷商要先知道新品之“死”，然后才能知道新品之“生”,。
　　當(dāng)然,，選擇新品要“運(yùn)用腦髓、放出眼光”,，看清禮品廠家推新品的真實(shí)情況,，否則，霉運(yùn)就會(huì)降臨到自己的頭上,。
　　或許有經(jīng)銷商朋友說(shuō),，廠家和經(jīng)銷商之間信息不對(duì)稱、學(xué)問(wèn)不對(duì)等,，廠家的東西太高深,，經(jīng)銷商哪有可能看穿？
　　其實(shí)不然,。禮品廠家的“高深”,，大都是裝點(diǎn)門面的。那些開口講“品牌”,，閉口談“定位”的廠家,，其實(shí)并不比經(jīng)銷商更有學(xué)問(wèn)，也并不比經(jīng)銷商更了解當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)者,�,？v觀各廠家，推新品的真實(shí)情況大致有以下幾種：
　　
　　嘩眾取寵型
　　禮品廠家期望用驚天的創(chuàng)意和震撼的噱頭,，來(lái)吸引采購(gòu)者的眼球,。僅靠新奇口號(hào)來(lái)叫賣的新品死亡率極高，經(jīng)銷商要慎之又慎。
　　道理很簡(jiǎn)單：這些口號(hào)往往華而不實(shí),，而且違背人之常理,，雖然廠家會(huì)羅列很多支持點(diǎn)，還會(huì)煞有介事找一些所謂的權(quán)威機(jī)構(gòu)背書,，但只要稍加思考,，就發(fā)現(xiàn)“支持點(diǎn)”太牽強(qiáng)，沒(méi)幾個(gè)人相信,。即便相信,，實(shí)際消費(fèi)起來(lái)也會(huì)帶來(lái)不便和麻煩。遇到這樣的新品,，只要多問(wèn)幾個(gè)周圍的親戚和朋友：“你相信嗎,？”答案馬上見分曉。
　　
　　新瓶裝老酒型
　　很多禮品廠家對(duì)外宣稱“今年出了多少款新品”,。事實(shí)上,，這些產(chǎn)品還是原先的產(chǎn)品，只是換了一個(gè)包裝,。
　　換包裝的原因很多,，其中有一個(gè)不為人知的重要原因：企業(yè)新?lián)Q了營(yíng)銷人員！因?yàn)樾碌臓I(yíng)銷人員一般會(huì)變相否認(rèn)前任的東西,，以凸顯自己的正確,。

(作者: 王文 劉新華)
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