當(dāng)下，禮品銷售已經(jīng)在一線城市做的風(fēng)聲水起,，這里大部分的經(jīng)銷商往往都經(jīng)過激烈競爭的“洗禮”,，經(jīng)營與管理趨于規(guī)范，對產(chǎn)品選擇也有了相對成熟的判斷和認(rèn)識,，目的性很強(qiáng),，準(zhǔn)確性也高。但中小城市的禮品經(jīng)銷商卻還處于“百花齊放”階段,，市場不規(guī)范,，大部分人“只顧埋頭趕車，不知抬頭看路”,，對于關(guān)系到自己未來的問題都沒有明確思路,，選擇、運(yùn)作新品更帶有很大的盲目性,，困惑太多：
　　中小城市的禮品經(jīng)銷商大多脫胎于小商販,，對于怎樣做一個(gè)經(jīng)銷商缺乏明確的認(rèn)識。他們處在一個(gè)多品牌由上級市場下沉的特殊時(shí)期,，機(jī)會和誘惑很多,，很多人利用原有的二批資源接手新品,，迎合了某些品牌渠道下沉的需求，成為該品牌的中小城市經(jīng)銷商,。
　　但廠家為擴(kuò)大市場份額,，對中小市場經(jīng)銷商提出越來越嚴(yán)格的要求，經(jīng)銷條件也越來越高,，中小城市經(jīng)銷權(quán)的爭奪愈演愈烈,。于是，很多經(jīng)銷商不再經(jīng)營單一品牌,，而是接手更多的品牌與產(chǎn)品,，力圖強(qiáng)化自身實(shí)力。他們在選擇新品時(shí)往往沒有明確的目的,，隨意性很強(qiáng),，只關(guān)注政策是否優(yōu)厚，要求是否簡單,，注定新品成功率不會太高,。
　　當(dāng)然，客觀條件也造成他們選擇困難：選擇知名品牌,，廠家要求高,，壓力大，利潤微�,�,；選擇利潤高的產(chǎn)品，知名度低,，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障,，銷售量低，難成氣候,。     
　　
　　明確自身定位
　　選擇新品之前,，首先要問自己：我在這個(gè)市場的定位是什么？
　　產(chǎn)品定位：我是做本市的促銷禮品經(jīng)銷商,，還是商務(wù)禮品經(jīng)銷商,？我走高端定制路線還是中低端批量路線？
　　專業(yè)化分工時(shí)代,，經(jīng)銷商想成為全能選手幾乎不可能,，在一個(gè)細(xì)分市場上做到優(yōu)秀才是正途。在禮品行業(yè)將幾個(gè)品牌都做得很好的中小城市經(jīng)銷商有不少,，但能同時(shí)做好促銷品和商務(wù)禮品的經(jīng)銷商,，很少見。
　　經(jīng)營定位：以商務(wù)禮品為例,，經(jīng)銷商在本市場的目標(biāo)是做到第一,、第二還是第三,？要在多長時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)？如果準(zhǔn)備在一年內(nèi)要做到第一,，就必須選擇數(shù)一數(shù)二的品牌或本地最強(qiáng)勢的品牌,，否則幾乎不可能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
　　渠道定位：我主要進(jìn)入哪些渠道,？商場,、企業(yè)、政府等中的一個(gè),，還是所有渠道都進(jìn)入,？產(chǎn)品定位和經(jīng)營定位基本決定了渠道定位，如果產(chǎn)品定位為商務(wù)禮品,，經(jīng)營要到第一,，不做全渠道推進(jìn),，幾乎無法實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。
　　
　　調(diào)查市場
　　以經(jīng)銷商運(yùn)作商務(wù)禮品為例，假如計(jì)劃做蠶絲被,，并計(jì)劃進(jìn)入本地市場前三名,，要做以下調(diào)查：目前本市場蠶絲被的品牌有多少？總銷售量是多少,？位列前三甲的品牌或品種是什么,？每個(gè)品牌或品種的銷售量是多少？
　　了解了這個(gè)結(jié)果,，經(jīng)銷商要想做成前三名,，月銷售量必須達(dá)到某個(gè)量級以上，而家紡市場對品牌認(rèn)知度較高,，所以必須要選擇一個(gè)知名品牌,，才有可能成功。
　　
　　關(guān)注產(chǎn)品信息
　　這包括：產(chǎn)品性質(zhì),、規(guī)格,、包裝設(shè)計(jì)及包裝質(zhì)量，材質(zhì)及是否達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)等,。
　　自身定位明確了,，了解詳細(xì)的產(chǎn)品信息后，才能決定什么產(chǎn)品進(jìn)入什么渠道,、如何定價(jià)等,。
　　
　　研究廠家
　　目前，中小城市禮品經(jīng)銷商與廠家之間,，基本上都是現(xiàn)款或先款后貨,，所以他們最擔(dān)心上當(dāng)受騙,，選擇新品盡量跟隨原有的合作者，這樣便限制了新廠家和新品的進(jìn)入,。
　　其實(shí),，經(jīng)銷商應(yīng)該仔細(xì)研究這些新廠家新品：合不合法，規(guī)不規(guī)范,，可通過當(dāng)?shù)毓ど叹植樵�,、網(wǎng)上查詢，對它的既有市場進(jìn)行訪問,，互相印證,，再通過了解業(yè)務(wù)人員來判斷廠家是否有發(fā)展?jié)摿Α?BR>　　切忌單純依靠廣告或知名度來判斷廠家潛力。現(xiàn)實(shí)中,，在廣告上越像黑馬的企業(yè)或品牌,，風(fēng)險(xiǎn)越高。這類廠家通常急功近利,，希望朝夕之間做成大品牌,，殊不知做市場如同做人，不能一蹴而就,，而要通過不斷積累,，才能長久。
　　
　　關(guān)注政策及合作條件
　　首先要看禮品廠家對新品推廣的態(tài)度——是否有一個(gè)比較完整的策略或計(jì)劃,；再看廠家對經(jīng)銷商有什么要求,，廠家業(yè)務(wù)人員是否熟悉政策——越熟悉政策，說明廠家對產(chǎn)品越重視,，就有可能爭取更多的政策,。
　　了解禮品廠家基本政策，考慮上市的運(yùn)作方案（當(dāng)然在廠家基礎(chǔ)之上）,，并說明自己要投入哪些,，請廠家支持。禮品經(jīng)銷商單純要求廠家多給政策是不現(xiàn)實(shí)的,，也難以成功,。

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