常言道,，大樹底下好乘涼，大品牌的業(yè)務(wù)員往往很容易通過產(chǎn)品的知名度和影響力贏得訂單,。但是,，做小品牌并不代表能力差、前途無望,，只要苦練內(nèi)功,，小品牌企業(yè)同樣可以有好的發(fā)展。
　　市場上的產(chǎn)品林林總總,，產(chǎn)品品牌更是數(shù)不勝數(shù),，除了通過廣告等形式被公眾所熟知的所謂大品牌，更多的是認(rèn)知度不高的小品牌,。一個企業(yè)能否真正獲利,，做市場和做業(yè)務(wù)是關(guān)鍵，品牌競爭的關(guān)鍵也在于市場,，因此,，業(yè)務(wù)員隊伍的競爭非常激烈；另一方面,，大品牌企業(yè)不容易進(jìn),，他們的業(yè)務(wù)員也往往是人滿為患，所以,，更多的人做的是小品牌業(yè)務(wù),，特別是剛畢業(yè)的大學(xué)生。如何做好小品牌業(yè)務(wù)員,？我將我的個人經(jīng)歷和經(jīng)驗與大家分享,。
　　2009年畢業(yè)后,，我一直從事銷售工作，起初在一家知名家電企業(yè)做彩電,、空調(diào)業(yè)務(wù),，2011年5月，為了尋求更好的發(fā)展機(jī)會,，我跳槽到安徽的一家太陽能企業(yè),，這家企業(yè)在業(yè)內(nèi)籍籍無名，是實實在在的小品牌,。我的工作是市場開發(fā)與維護(hù),，主要是開發(fā)客戶和開拓市場，這與我之前做品牌家電業(yè)務(wù)時不一樣,，之前是專人專用,，業(yè)務(wù)員的工作以市場推廣和維護(hù)為主。大品牌和小品牌在業(yè)務(wù)類型上有很大區(qū)別,，這就決定小品牌的業(yè)務(wù)員需要一套量身定做的工作方法,。
　　
　　第一，小品牌的業(yè)務(wù)員要有正確的自我價值認(rèn)知
　　
　　做小品牌業(yè)務(wù),，首先要解決的就是態(tài)度和目標(biāo)問題,。小品牌的業(yè)務(wù)員要有正確的工作態(tài)度，既來之則安之,，但事實上很多人感覺在小公司工作很不舒服,。每個業(yè)務(wù)員都要有自己的職業(yè)規(guī)劃，做業(yè)務(wù)尤其是做小品牌業(yè)務(wù),，還需有明確的目標(biāo)和定位,，我所說的目標(biāo)是半年或一年的短期目標(biāo)，比如,，半年后我的薪水,、職位和能力水平分別要達(dá)到哪個層次等。業(yè)務(wù)員如果沒有目標(biāo),，沒有良好的工作態(tài)度,，在小企業(yè)中就很容易迷失。我遇到很多同事都是抱著混經(jīng)驗或無所謂的態(tài)度工作,，結(jié)果他們沒學(xué)到好東西,，也沒有積累什么經(jīng)驗，只是在浪費(fèi)時間而已,。
　　其次,，要有信心，這也是個人價值的體現(xiàn),。我們做的品牌小,，并不意味著我們做不好、我們沒本事,。就我從事的太陽能行業(yè)而言,，每個區(qū)域做得最好的品牌都不一樣，可能是太陽雨,，也可能是皇明,、四季牧歌，或者是一些小品牌,，這就要看各個品牌的業(yè)務(wù)員的個人能力了,。所以，不要總覺得大品牌的業(yè)務(wù)員就高上一籌,，自己做小品牌,，能力就應(yīng)該差，這些只是借口,。存在既有其存在的意義,，小公司里也有干得漂亮的員工，大品牌做得糗的營銷活動也比比皆是,，一切都事在人為,，要對自己有信心。
　　
　　【點評】小品牌本來資源就缺乏,，如果再缺乏信心,，那就真的沒你的戲了。作為一名業(yè)務(wù)員,，信心是必須的,，然后在這個信心的支撐下去尋找做好業(yè)務(wù)的方法，否則信心也只是空中樓閣,，沒啥大作用,。所以，還要將你的目標(biāo)細(xì)化成具體的實施計劃,，以此為引領(lǐng),，去思索、去行動,，糾正偏差,，實現(xiàn)目標(biāo)。
　　
　　第二,，小品牌的業(yè)務(wù)員要充分了解行業(yè)及產(chǎn)品
　　
　　從事一個行業(yè)必須要對這個行業(yè)了解,，熟悉自己銷售的產(chǎn)品及品牌定位。比如,，我銷售的產(chǎn)品是太陽能熱水器,，因此,，我首先就要了解太陽能行業(yè)的近期發(fā)展?fàn)顩r及前景，知道皇明,、太陽雨,、四季沐歌、桑樂等行業(yè)內(nèi)的知名品牌,，并對他們的產(chǎn)地,、品牌特色及主要賣點、品牌優(yōu)勢也有一定了解,。然后我要清楚自己產(chǎn)品的品牌定位,、特點及所有產(chǎn)品知識。除此以外,，我還需要了解負(fù)責(zé)區(qū)域的主要競爭對手和優(yōu)秀的營銷案例等,。不要說這些只是花架子，這些都是我們與經(jīng)銷商談判的資本,。

(作者: 建曉陽)
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