精準(zhǔn)定位助力競爭取勝

就業(yè)內(nèi)人士看,，愛信公司之所以能夠迅速發(fā)展壯大,，是劉正良先生背后的團(tuán)隊給了他強(qiáng)而有力的支持。愛信公司為了推廣好多個品牌,，為每個品牌設(shè)立了品牌經(jīng)理。為了服務(wù)好經(jīng)銷商,，特別設(shè)立三個營銷部門及8個區(qū)域經(jīng)理,，同時設(shè)立了商務(wù)部（即客服部）和企劃部，專門為經(jīng)銷商服務(wù),。
　　除了擁有出色的團(tuán)隊，劉正良先生憑借在行業(yè)多年來的經(jīng)驗,，對代理之道有著獨特的見解,。他認(rèn)為，禮品行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展,，已經(jīng)形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,，因此作為代理商，對代理品牌與客戶的把握是非常重要的,。作為代理商,，首先要明確自己的身份，要把自己和禮品終端服務(wù)商相區(qū)分,，這樣才能更加清楚自己的職能,。另外，代理商應(yīng)該仔細(xì)篩選自己的核心客戶,，然后再根據(jù)你的能力服務(wù)好核心客戶,。等有了合適的的產(chǎn)品后，代理商需要找一些好的代理平臺和供應(yīng)商跟你捆綁,，成為戰(zhàn)略合作伙伴,。只有這樣，代理商才會進(jìn)入一個良性的發(fā)展循環(huán),。
　　劉總認(rèn)為作為代理商,，認(rèn)清楚自己的優(yōu)勢、劣勢十分重要,，我們同競爭對手相比,，最有優(yōu)勢做什么，哪些客戶是你最能把握住的客戶,。只有這樣,，代理公司才能在競爭日益激烈的行業(yè)中生存下去。
　　
　　【心聲】
　　
　　全國禮品渠道同仁：
　　大家好,！從1998年10月18號愛信公司創(chuàng)立以來,，我們一直定位做代理商,。因為經(jīng)過深入分析，我發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢在于做廣東區(qū)域管理和服務(wù)方面的禮品渠道經(jīng)銷商,。在禮品渠道這個價值鏈上,，分上游工廠、中游代理商,、下游禮品公司,、廣告公司和禮儀策劃公司。此三個身份定位不同,，分工也不同,。只有專業(yè)化分工，在某個價值鏈上做精,、做透才能形成專業(yè)水平,，才能有效率產(chǎn)生，才能有核心競爭力,！我盼望進(jìn)入禮品渠道的企業(yè)先找到自我定位,，選擇在上游還是中游或下游，企業(yè)發(fā)展要戒貪心,，守本位,，做出核心優(yōu)勢出來。只有大家分工合作,，才能賺合理持久的陽光利潤,。
　　愛信公司堅持定位在禮品渠道價值鏈中游代理商位置發(fā)展已有十四年了，我們不斷在廣東省發(fā)展自己的渠道開拓和禮品供應(yīng)服務(wù)能力,，不斷做專業(yè)化提升,，通過十四年發(fā)展，愛信公司已與十八個工廠供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，并贏得了廣東省680多位禮品公司,、廣告公司、禮儀公司的信任與長期合作,！
　　做禮品生意十四年最大收獲是交到全國各地朋友幾百位,，做中國禮品人真好,！另外,，預(yù)祝中國禮品業(yè)明天更美好！
　　您的朋友：劉正良
　　
　　【公司簡介】
　　廣州市愛信貿(mào)易有限公司創(chuàng)立于1998年10月18日,，愛信公司的定位就是做“廣東省專業(yè)的禮品渠道代理服務(wù)商”,。通過十多年努力，先后成為：好時達(dá)電子,、超維電子,、康佳電器,、英國易威斯堡、潔麗雅毛巾,、德國德世朗,、特美刻杯、華納斯家紡,、登喜路家紡,、和記張生茶禮、玉松源玉器 ,、朗維,、皇家經(jīng)典等兩千多種產(chǎn)品在廣東省的總代理商。

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