不要輕易放棄,，不要害怕拒絕，勇敢地推開“拒絕”的大門,，即便不是五彩的世界,，但也絕不會(huì)是萬丈深淵。
　　作為公司的精英團(tuán)隊(duì),，我們被調(diào)往銷量低靡的東莞市場,。公司主營慶典禮品，除技術(shù)和工藝外,，材質(zhì)在產(chǎn)品中占很大成本,，但東莞以小公司居多的競爭對(duì)手，靠緊鄰原料產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)打價(jià)格戰(zhàn),，使得前團(tuán)隊(duì)在這里屢屢受挫,。
　　接下任務(wù)，我有一種被公司認(rèn)可的自豪,，也有一種破釜沉舟的悲壯,。跟前團(tuán)隊(duì)交接工作時(shí)，他們指著車窗外一個(gè)非常氣派的禮品公司說：“這個(gè)單你就不用去了,，我們?nèi)ミ^多次,，他們已經(jīng)和其他公司簽合同了，死單,！”我記下公司的名稱,，隨手上網(wǎng)查了一下這個(gè)公司的資料。晚上回到駐地,，腦子里不斷出現(xiàn)這家公司,。我們公司的產(chǎn)品在上百家同行里算是領(lǐng)先的，不管是品質(zhì)還是外觀都有優(yōu)勢(shì),。那家公司在我們的客戶中也算是大中型的,，所以一定非常重視品質(zhì)和外觀，它怎么會(huì)定一個(gè)小公司的產(chǎn)品呢,？但前團(tuán)隊(duì)去過多次,，得到的回復(fù)都是“已經(jīng)訂了”，還說我們的價(jià)格過高，這該怎么解釋呢,？我覺得不管怎樣,，明天一定要去探個(gè)究竟，畢竟這不是個(gè)小單,。
　　
　　閉門羹
　　
　　早上8點(diǎn)50分,，我驅(qū)車來到這家禮品公司，向前臺(tái)詢問“曾總到了嗎,？”她警惕地問：“你跟曾總約了嗎,？”“嗯，他約我9點(diǎn)過來談項(xiàng)目,，他到了嗎,？”其實(shí)我知道曾總已經(jīng)在公司了，他的“雷克薩斯”就停在樓下,。前臺(tái)揮手說：“曾總在里面,。”
　　我沒有直接去辦公室,，而是先進(jìn)入前面的展廳,，因?yàn)槔锩嬗泻芏鄳c典禮品的樣品，我想看看老板平時(shí)都做那些產(chǎn)品,，從側(cè)面了解老板對(duì)品質(zhì)的要求,。果然，這些產(chǎn)品從外觀就可以看出質(zhì)地不凡,。如我所料,，曾總是個(gè)注重品質(zhì)的人。
　　來到辦公室,，我很謙和地跟他打招呼：“您好,，曾總！”他見我提著包,，一眼就看出我是推銷業(yè)務(wù)的：“有什么事快說,，我很忙！”我遞上名片：“很榮幸見到您,，我是深圳××公司的業(yè)務(wù)小李,。我們公司是業(yè)內(nèi)高端慶典禮品供應(yīng)商，希望能有幸為您的企業(yè)提供服務(wù),�,！� “××哦，你們的業(yè)務(wù)員來過,，我們已經(jīng)訂了,�,！痹�總說完就轉(zhuǎn)身走了。我跟上去想再和曾總談一下,，哪知他根本不再給機(jī)會(huì),，用手指著我不客氣地說：“你不要跟過來哦，說了沒得談了,�,！睕]轍，我只能告辭了,。
　　
　　投石問路
　　
　　難道真的沒機(jī)會(huì)了嗎,？不管怎樣，不能就這樣放棄,。時(shí)間緊迫,，我拿出手機(jī)給別的同事打電話：“小左,，你下午忙嗎,？我這里需要你來配合一下�,！薄翱梢�,。”“你帶上×昌（東莞本地一家最有實(shí)力的競爭對(duì)手）的產(chǎn)品資料,，記得小心行事,。”
　　下午3點(diǎn),，同事小左來了,，我讓他以對(duì)手業(yè)務(wù)員的身份再去拜訪曾總，要把價(jià)格報(bào)高,，越高越好,，并交代了一些細(xì)節(jié)。我讓小左看好機(jī)會(huì)趁機(jī)溜進(jìn)去,，免得被前臺(tái)盤問,，而我則在門口和前臺(tái)閑聊，看能不能通過其他途徑了解產(chǎn)品是否確實(shí)訂了,，或者還有無其他人負(fù)責(zé)這方面的采購,。
　　大約10分鐘左右，小左就被曾總打發(fā)出來了,，他向我描述了過程：“曾總您好,！我是×昌公司的……”下午，我和駐點(diǎn)業(yè)務(wù)主任一起,，再次去拜訪曾總,。曾總見面后翻開我們的產(chǎn)品資料,，左翻右翻看中了H690系列的一款產(chǎn)品，死活逼著我們現(xiàn)場報(bào)價(jià),。要知道,，在還沒有呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之前報(bào)價(jià)的話，你就離死不遠(yuǎn)了,。在沒辦法的情況下,，主任報(bào)了比“×昌”每款低400元的價(jià)格。果然,，曾總再也不和我們談了,。沒辦法，我們只好告辭,。
　　這樣一來,，就更證明他們根本沒訂，我們一定有機(jī)會(huì),，關(guān)鍵是價(jià)格問題,。看得出曾總對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣,，只是我們的價(jià)格比別人普遍要高50％,。
　　
(作者: 李星)
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