不要輕易放棄,不要害怕拒絕,,勇敢地推開“拒絕”的大門,,即便不是五彩的世界,但也絕不會(huì)是萬丈深淵,。 作為公司的精英團(tuán)隊(duì),,我們被調(diào)往銷量低靡的東莞市場。公司主營慶典禮品,,除技術(shù)和工藝外,,材質(zhì)在產(chǎn)品中占很大成本,但東莞以小公司居多的競爭對(duì)手,,靠緊鄰原料產(chǎn)地的優(yōu)勢打價(jià)格戰(zhàn),,使得前團(tuán)隊(duì)在這里屢屢受挫。 接下任務(wù),,我有一種被公司認(rèn)可的自豪,,也有一種破釜沉舟的悲壯。跟前團(tuán)隊(duì)交接工作時(shí),,他們指著車窗外一個(gè)非常氣派的禮品公司說:“這個(gè)單你就不用去了,,我們?nèi)ミ^多次,他們已經(jīng)和其他公司簽合同了,,死單,!”我記下公司的名稱,隨手上網(wǎng)查了一下這個(gè)公司的資料,。晚上回到駐地,,腦子里不斷出現(xiàn)這家公司。我們公司的產(chǎn)品在上百家同行里算是領(lǐng)先的,,不管是品質(zhì)還是外觀都有優(yōu)勢,。那家公司在我們的客戶中也算是大中型的,所以一定非常重視品質(zhì)和外觀,,它怎么會(huì)定一個(gè)小公司的產(chǎn)品呢?但前團(tuán)隊(duì)去過多次,,得到的回復(fù)都是“已經(jīng)訂了”,,還說我們的價(jià)格過高,這該怎么解釋呢,?我覺得不管怎樣,,明天一定要去探個(gè)究竟,畢竟這不是個(gè)小單,。 閉門羹 早上8點(diǎn)50分,,我驅(qū)車來到這家禮品公司,向前臺(tái)詢問“曾總到了嗎?”她警惕地問:“你跟曾總約了嗎,?”“嗯,,他約我9點(diǎn)過來談項(xiàng)目,他到了嗎,?”其實(shí)我知道曾總已經(jīng)在公司了,,他的“雷克薩斯”就停在樓下。前臺(tái)揮手說:“曾總在里面,�,!� 我沒有直接去辦公室,而是先進(jìn)入前面的展廳,,因?yàn)槔锩嬗泻芏鄳c典禮品的樣品,,我想看看老板平時(shí)都做那些產(chǎn)品,從側(cè)面了解老板對(duì)品質(zhì)的要求,。果然,,這些產(chǎn)品從外觀就可以看出質(zhì)地不凡。如我所料,,曾總是個(gè)注重品質(zhì)的人,。 來到辦公室,我很謙和地跟他打招呼:“您好,,曾總,!”他見我提著包,一眼就看出我是推銷業(yè)務(wù)的:“有什么事快說,,我很忙,!”我遞上名片:“很榮幸見到您,我是深圳××公司的業(yè)務(wù)小李,。我們公司是業(yè)內(nèi)高端慶典禮品供應(yīng)商,,希望能有幸為您的企業(yè)提供服務(wù)�,!� “××哦,,你們的業(yè)務(wù)員來過,我們已經(jīng)訂了,�,!痹傉f完就轉(zhuǎn)身走了。我跟上去想再和曾總談一下,,哪知他根本不再給機(jī)會(huì),,用手指著我不客氣地說:“你不要跟過來哦,說了沒得談了,�,!睕]轍,,我只能告辭了。 投石問路 難道真的沒機(jī)會(huì)了嗎,?不管怎樣,,不能就這樣放棄。時(shí)間緊迫,,我拿出手機(jī)給別的同事打電話:“小左,,你下午忙嗎?我這里需要你來配合一下,�,!薄翱梢浴,!薄澳銕稀敛|莞本地一家最有實(shí)力的競爭對(duì)手)的產(chǎn)品資料,,記得小心行事�,!� 下午3點(diǎn),,同事小左來了,我讓他以對(duì)手業(yè)務(wù)員的身份再去拜訪曾總,,要把價(jià)格報(bào)高,,越高越好,并交代了一些細(xì)節(jié),。我讓小左看好機(jī)會(huì)趁機(jī)溜進(jìn)去,,免得被前臺(tái)盤問,而我則在門口和前臺(tái)閑聊,,看能不能通過其他途徑了解產(chǎn)品是否確實(shí)訂了,,或者還有無其他人負(fù)責(zé)這方面的采購。 大約10分鐘左右,,小左就被曾總打發(fā)出來了,,他向我描述了過程:“曾總您好!我是×昌公司的……”下午,,我和駐點(diǎn)業(yè)務(wù)主任一起,,再次去拜訪曾總。曾總見面后翻開我們的產(chǎn)品資料,,左翻右翻看中了H690系列的一款產(chǎn)品,,死活逼著我們現(xiàn)場報(bào)價(jià)。要知道,,在還沒有呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之前報(bào)價(jià)的話,你就離死不遠(yuǎn)了,。在沒辦法的情況下,,主任報(bào)了比“×昌”每款低400元的價(jià)格,。果然,曾總再也不和我們談了,。沒辦法,,我們只好告辭。 這樣一來,,就更證明他們根本沒訂,,我們一定有機(jī)會(huì),關(guān)鍵是價(jià)格問題,�,?吹贸鲈倢�(duì)我們的產(chǎn)品感興趣,只是我們的價(jià)格比別人普遍要高50%,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào),。 ![]() 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,! |
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