作為項目決策者的客戶，早已是收禮收到手軟,，尋常的禮物已經(jīng)無法打動他們堅強的神經(jīng),。這時，什么樣的禮物才能讓自己在眾多的競爭對手中脫穎而出呢,？
　　
　　應(yīng)急午餐送貼心
　　我徘徊在客戶樓下已經(jīng)很長時間了,。二樓的一個處長我見過他兩次，也聊過天,，但處長對我的態(tài)度總是不冷不熱,。當(dāng)時我對他簡直是無計可施，因為圈子里都傳聞這個處長是個“油鹽不進”的人,。我后來也試圖送過東西,，但不論是購物卡還是洋酒都被退了回來,。這次我本來是預(yù)約了上午的時間來拜訪,，但他說臨時有急事，我只好在樓下等著,。
　　這次過來,，我沒帶任何禮物，因為實在不知道送什么。不知不覺到了中午,，我給處長打電話詢問他下午有沒有時間,，處長說開了一上午會，下午還要接著開,。我聽完很失落,，只好到樓下麥當(dāng)勞隨便買了點東西吃，然后準備返回,。這個時候我卻突然想到,，處長可能也沒吃飯，不如買個麥當(dāng)勞套餐送上去,，碰碰運氣,。
　　當(dāng)我提了一袋麥當(dāng)勞來到處長辦公室的時候，他正在嚼餅干,，看到我送來了吃的,，顯得很意外。于是我就趁處長吃麥當(dāng)勞的功夫和他聊起了天,。以此為契機,，我后來迅速地突破了和處長的關(guān)系，在處長的幫助下做了很多生意,。
　　
　　自制降壓良藥送健康
　　我最近和客戶單位的一個總工程師打交道,，如果不得到他的認可，我的產(chǎn)品就根本沒法進入這個單位,。得知這個總工愛抽煙,，于是我就買了兩條中華送去，但他說自己的煙抽都抽不完,。見狀我只好悻悻地離開,。
　　回去之后，我從側(cè)面打聽到這個總工因為早年煙酒過度,，現(xiàn)在有嚴重的高血壓,、高血脂。于是計上心來,，我買了一套最好的歐姆龍電子血壓計興沖沖地送去,，但看到總工從抽屜里拿出一套更高級的西門子血壓計的時候，我滿腔的熱情一下子就被澆滅了,。
　　苦思冥想之后,，我跑到超市買了一個帶蓋的大玻璃罐子、半斤帶皮生花生,、半斤生黃豆和一瓶恒順米醋,�,；丶抑�后，我精心把原料配好封存起��,。然后我又把寫著“《本草綱目》驗方：生花生,、生黃豆、米醋按1∶2∶3的比例混合,，浸泡3日,。每日早晨空腹食花生5粒、黃豆10粒,、米醋2勺,，能有效調(diào)整血壓，降低血脂”的紙片貼在玻璃罐子上,。
　　3天后,，當(dāng)我把這罐自制的降壓良藥放到總工面前，他馬上來了興趣,，當(dāng)場就打開蓋子吃了兩口,，連聲夸贊。慢慢地,，兩人的關(guān)系也日益熟絡(luò)起來,。最終，我公司的產(chǎn)品順利進入了客戶的采購范圍,。
　　
　　懷舊光碟送感動
　　我為了一個項目,，請客戶的主任吃飯很多次了，每次都花了不少錢,，但這個主任總是哼哼哈哈地不表態(tài),。我沒有辦法，只得硬著頭皮繼續(xù)往主任的辦公室跑,。有次和主任聊天時,，不知道怎么就聊起了大學(xué)的生活，原來我倆竟然是同一所學(xué)校畢業(yè)的,。主任馬上來了興致,，就談起自己的大學(xué)生活。最后臨別的時候,，主任還在感慨畢業(yè)快10年了,，都沒回學(xué)校去看一看。
　　回到家之后,，我給自己留在學(xué)校讀博的哥們兒打了個電話,，讓他把學(xué)校的老操場、老宿舍樓,、老圖書館,，還有那片小樹林等都拍成照片發(fā)給我。又用了一個晚上的時間,，做了一段視頻,，刻成光碟后給主任送了去。
　　主任當(dāng)時沒有說話,，只是顛顛地去借了個光驅(qū),，在辦公室看了起來。當(dāng)晚我收到了主任發(fā)給我的短信：“這是我這幾年收到的最好的禮物”,。最后,，順理成章，主任對我的態(tài)度大為改觀,，幫助我贏得了項目,。
　　最近，很多朋友想讓我分享一下關(guān)于銷售該如何送禮的經(jīng)驗,，我不由自主地想起了上面自己剛做銷售時幾個故事,。其實，如何選對禮物,，做好客戶關(guān)系,，還真是個技術(shù)活。
　　
(作者: 張毅)
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