正是懷揣著這樣一種對農(nóng)民的敬畏之情,，孫占國和他們公司才一步一個(gè)腳印地走到了今天，贏得了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的口碑,。

怎能做才贏得農(nóng)民的信任：

“做人要厚道,，嘴下要留德。古人

說昧著良心做事,，要天打雷劈的”

這是孫占國一個(gè)小學(xué)老師常說的一句話,，他卻信奉了幾十年。

十年前,，當(dāng)孫占國決定辭去自己在縣農(nóng)業(yè)局植保站穩(wěn)定的工作,，準(zhǔn)備白手起家在農(nóng)資行業(yè)大干一番的時(shí)候，他就把老師的這句話刻在了自己的心里,，“農(nóng)民的兒子絕不能做坑害農(nóng)民的事兒,！”

萬事開頭難，孫占國當(dāng)然也不會例外。盡管他在成立自己的植保技術(shù)服務(wù)中心之前已經(jīng)身處農(nóng)資這個(gè)行業(yè)之內(nèi),，但要想讓廣大農(nóng)民接受一個(gè)剛剛起步的年輕人向他們推銷農(nóng)藥產(chǎn)品談何容易,？

他是誰呀？他的東西哪好�,�,？憑什么用他的呀？

如果不能讓農(nóng)民相信自己,，再好的產(chǎn)品在他這兒都賣不出去,。而要贏得農(nóng)民信任的唯一辦法就是無償為他們服務(wù)，不談產(chǎn)品,，只談服務(wù),。

其實(shí)，在農(nóng)技服務(wù)上,，孫寶國是有自己的優(yōu)勢的,。單飛之前，他本身就是縣農(nóng)業(yè)局的一名技術(shù)干部,，他給自己公司起的名字就是植保技術(shù)服務(wù)中心,，他所堅(jiān)持的經(jīng)營理念也一直是服務(wù)先行。

正因?yàn)槿绱�,，孫占國當(dāng)時(shí)就決定把自己的吃住行從縣城轉(zhuǎn)移到農(nóng)村去,，轉(zhuǎn)移到農(nóng)民的田間地頭去，且一去就是兩個(gè)月的時(shí)間,，兩個(gè)月內(nèi)他的足跡遍布東光縣的角角落落,。

等他兩個(gè)月后再回到公司的時(shí)候，孫占國這個(gè)名字就不容小覷了,。公司的業(yè)務(wù)直線上升不說,，孫占國的身份也變成“孫老師”了，公司里的電話變成了熱線,，大部分都是找“孫老師”的,，用公司員工當(dāng)時(shí)的話說，孫總火了,！公司第一年的營業(yè)額就達(dá)到了一百萬元,，這在2000年的東光縣來說，可不是個(gè)小數(shù)目,。

邁出了第一步的孫占國和他的植保技術(shù)服務(wù)中心十年來的發(fā)展可謂是順風(fēng)順?biāo)�,，從第一�?/SPAN>100多萬元的營業(yè)額到2011年的1000多萬元的營業(yè)額，他們其實(shí)就是一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)走過來的,。孫占國說,，受東光縣的耕地條件所限，未來幾年他們公司在1000多萬的基礎(chǔ)上再突破并非易事，除非有徹底性的改變,。

賒賬現(xiàn)象在這里很難見：

“人無誠信,，不可立于世。不信不立,，不誠不行,。

做農(nóng)資也是如此，若志在真誠,，便恪守不違,。”

在孫占國眼里,，誠信大于一切,。

“無論是做人還是做事兒，一個(gè)人或者一個(gè)公司要是誠信沒了,，發(fā)展便無從談起,！”孫點(diǎn)說，這些年他和他的公司員工無論是對上游廠家還是下游零 售商以及最終端的農(nóng)戶,，都做到了至真至誠,，至理至信,。

說起來容易做起來難,，十幾年不間斷地做起來，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起,，這不是今天一個(gè)活動,，明天一個(gè)活動就能做起來的，不賣假貨,，質(zhì)量上有保證,，站在對方的立場上看問題等，孫占國他們就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來了公司的誠信,。

“在這個(gè)行業(yè)這么多年了,，現(xiàn)在都說做起來很難，事實(shí)也確實(shí)如此,，以前在家坐等也能賣出去,，現(xiàn)在送貨、搞宣傳做起來都很費(fèi)勁,。但是實(shí)話實(shí)說,，這幾年我的銷量一直在增長，雖然競爭激烈了,，但每年多多少少都能增加一些,，和我們的誠信做事關(guān)聯(lián)非常大！”

現(xiàn)在很多人都知道農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的最大的問題就是終端零售店的賒賬問題，非常讓人頭疼,。但賒賬現(xiàn)象在孫占國的公司卻并不多見,，不是他堅(jiān)持不賒給終端零售商，而是終端零售商相信他,，愿意給他現(xiàn)錢,。

一次，孫占國和公司業(yè)務(wù)員一塊去一個(gè)零售店送貨,。剛到零售店門口,，他們便發(fā)現(xiàn)另外一家公司的一個(gè)副總正在哀求零售店老板：“劉叔，都欠了快一年了,，這次您多少給結(jié)一部分吧,！”劉老板嘴里答應(yīng)著，但一看孫占國他們來了,，馬上對那個(gè)副總說：“你們還是再等等吧,，我得先把錢給他�,！睔獾媚莻�(gè)副總臉都綠了,。事后孫占國問劉老板為什么，劉老板只說了一句話：“我相信你,！”

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。