三拍胸口只求無愧于心——解讀滄州東光植保服務(wù)中心總經(jīng)理孫占國的誠信文化

2012-5-23 10:54| 查看: 167645| 評(píng)論: 0|原作者: 郭英民李榮

摘要: “怕吃苦,，莫入此道,；不受累,，休進(jìn)斯門�,！睂O占國說,，如果非要讓他從十年農(nóng)資經(jīng)銷商風(fēng)雨歷程中找出一點(diǎn)成功的經(jīng)驗(yàn)來，那就是憑良心做事兒,，“每當(dāng)做一單生意之前,，我都會(huì)反復(fù)地叮囑自己，要對(duì)得起自己的良心,！”

京杭大運(yùn)河穿過滄州,。流淌千年的運(yùn)河，也孕育了滄州的千年繁華,。

不可否認(rèn),，滄州這片古老的土地，有著厚重的文化：從盤古開天的神話,，到徐福東渡的傳說；從一代文宗紀(jì)曉嵐的文韜,，到大刀王五的剛毅,；從西河大鼓的高亢,，到河間歌詩的婉轉(zhuǎn)；從武術(shù)之鄉(xiāng)的盛譽(yù),，到雜技之鄉(xiāng)的輝煌……

孫占國這個(gè)名字如果放在全國農(nóng)資經(jīng)銷商的版圖上,，也許有人會(huì)覺得聞所未聞，但要是放在滄州市以南約60平方公里的東光縣,，孫占國這個(gè)名字可就耳熟能詳了,，特別是在東光縣農(nóng)民朋友的眼里，孫占國和他的東光縣植保技術(shù)服務(wù)中心那就代表著誠信,，“人家做的是良心事,，賣的是良心藥！”

40多年來從未離開過這片土地半步的孫占國說,，他在農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打了這么多年,，讓他最為不恥的就是一些農(nóng)資經(jīng)銷商坑農(nóng)害農(nóng)的行為。

“農(nóng)民都是我們的衣食父母,，都是我們的父老鄉(xiāng)親,，如果你不把農(nóng)民的利益放在第一位，而是整天想方設(shè)法從他們身上搜刮一些錢財(cái),，我們就不配在這個(gè)行業(yè)立足,！”

正是懷揣著這樣一種對(duì)農(nóng)民的敬畏之情，孫占國和他們公司才一步一個(gè)腳印地走到了今天,，贏得了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的口碑,。

怎能做才贏得農(nóng)民的信任：

“做人要厚道，嘴下要留德,。古人

說昧著良心做事,，要天打雷劈的”

這是孫占國一個(gè)小學(xué)老師常說的一句話，他卻信奉了幾十年,。

十年前,，當(dāng)孫占國決定辭去自己在縣農(nóng)業(yè)局植保站穩(wěn)定的工作，準(zhǔn)備白手起家在農(nóng)資行業(yè)大干一番的時(shí)候,，他就把老師的這句話刻在了自己的心里,，“農(nóng)民的兒子絕不能做坑害農(nóng)民的事兒！”

萬事開頭難,，孫占國當(dāng)然也不會(huì)例外,。盡管他在成立自己的植保技術(shù)服務(wù)中心之前已經(jīng)身處農(nóng)資這個(gè)行業(yè)之內(nèi)，但要想讓廣大農(nóng)民接受一個(gè)剛剛起步的年輕人向他們推銷農(nóng)藥產(chǎn)品談何容易,？

他是誰呀,？他的東西哪好啊,？憑什么用他的呀,？

如果不能讓農(nóng)民相信自己,，再好的產(chǎn)品在他這兒都賣不出去。而要贏得農(nóng)民信任的唯一辦法就是無償為他們服務(wù),，不談產(chǎn)品,，只談服務(wù)。

其實(shí),，在農(nóng)技服務(wù)上,，孫寶國是有自己的優(yōu)勢的。單飛之前,，他本身就是縣農(nóng)業(yè)局的一名技術(shù)干部,，他給自己公司起的名字就是植保技術(shù)服務(wù)中心，他所堅(jiān)持的經(jīng)營理念也一直是服務(wù)先行,。

正因?yàn)槿绱�,，孫占國當(dāng)時(shí)就決定把自己的吃住行從縣城轉(zhuǎn)移到農(nóng)村去，轉(zhuǎn)移到農(nóng)民的田間地頭去,，且一去就是兩個(gè)月的時(shí)間,，兩個(gè)月內(nèi)他的足跡遍布東光縣的角角落落。

等他兩個(gè)月后再回到公司的時(shí)候,，孫占國這個(gè)名字就不容小覷了,。公司的業(yè)務(wù)直線上升不說，孫占國的身份也變成“孫老師”了,，公司里的電話變成了熱線,，大部分都是找“孫老師”的，用公司員工當(dāng)時(shí)的話說,，孫總火了,！公司第一年的營業(yè)額就達(dá)到了一百萬元，這在2000年的東光縣來說,，可不是個(gè)小數(shù)目,。

邁出了第一步的孫占國和他的植保技術(shù)服務(wù)中心十年來的發(fā)展可謂是順風(fēng)順?biāo)瑥牡谝荒?/SPAN>100多萬元的營業(yè)額到2011年的1000多萬元的營業(yè)額,，他們其實(shí)就是一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)走過來的,。孫占國說，受東光縣的耕地條件所限,，未來幾年他們公司在1000多萬的基礎(chǔ)上再突破并非易事,，除非有徹底性的改變。

賒賬現(xiàn)象在這里很難見：

“人無誠信,，不可立于世,。不信不立，不誠不行,。

做農(nóng)資也是如此,，若志在真誠,，便恪守不違�,！�

在孫占國眼里，誠信大于一切,。

“無論是做人還是做事兒,，一個(gè)人或者一個(gè)公司要是誠信沒了，發(fā)展便無從談起,！”孫點(diǎn)說,，這些年他和他的公司員工無論是對(duì)上游廠家還是下游零售商以及最終端的農(nóng)戶，都做到了至真至誠,，至理至信,。

說起來容易做起來難，十幾年不間斷地做起來,，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起,，這不是今天一個(gè)活動(dòng)，明天一個(gè)活動(dòng)就能做起來的,，不賣假貨,，質(zhì)量上有保證，站在對(duì)方的立場上看問題等,，孫占國他們就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來了公司的誠信,。

“在這個(gè)行業(yè)這么多年了，現(xiàn)在都說做起來很難,，事實(shí)也確實(shí)如此,，以前在家坐等也能賣出去，現(xiàn)在送貨,、搞宣傳做起來都很費(fèi)勁,。但是實(shí)話實(shí)說，這幾年我的銷量一直在增長,，雖然競爭激烈了,，但每年多多少少都能增加一些，和我們的誠信做事關(guān)聯(lián)非常大,！”

現(xiàn)在很多人都知道農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的最大的問題就是終端零售店的賒賬問題,，非常讓人頭疼。但賒賬現(xiàn)象在孫占國的公司卻并不多見,，不是他堅(jiān)持不賒給終端零售商,，而是終端零售商相信他，愿意給他現(xiàn)錢,。

一次,，孫占國和公司業(yè)務(wù)員一塊去一個(gè)零售店送貨,。剛到零售店門口，他們便發(fā)現(xiàn)另外一家公司的一個(gè)副總正在哀求零售店老板：“劉叔,，都欠了快一年了,，這次您多少給結(jié)一部分吧！”劉老板嘴里答應(yīng)著,，但一看孫占國他們來了,，馬上對(duì)那個(gè)副總說：“你們還是再等等吧，我得先把錢給他,�,！睔獾媚莻€(gè)副總臉都綠了。事后孫占國問劉老板為什么,，劉老板只說了一句話：“我相信你,！”

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