把握契機(jī),，研發(fā)新品

草甘膦市場巨大,，而且最近幾年市場容量不斷增長，10%退市給高含量很好的發(fā)展機(jī)會,。目前市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，無序價格競爭嚴(yán)重，開發(fā)有特點的,、有市場發(fā)展前景的草甘膦是目前市場的當(dāng)務(wù)之急,。

定位高端草甘膦市場的600克/升草甘膦異丙胺鹽水劑——易快凈就是在這樣的背景下研發(fā)的。

好產(chǎn)品用事實說話

湖北恩施的大山凹里,，有個叫做團(tuán)堡的小鎮(zhèn),，這里山清水秀。做零售的游老板在當(dāng)?shù)厣钍苻r(nóng)戶的信任,，周圍十里八鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親遇到問題都會來找他解決,。可在他心里一直有個困擾：

當(dāng)?shù)仄咸褕@里游草泛濫,，一直沒有一種藥既可以打死游草,，又對葡萄沒有傷害。一個偶然的機(jī)會,，游老板接觸到了諾普信易快凈,。拿著可以打死多種頑固雜草和對下茬作物安全的宣傳資料，游老板看在眼里,，記在心里,。回家后,，他拿著特意準(zhǔn)備的易快凈的樣品找到了店面附近的葡萄種植大戶胡老板,，一瓶一桶水的劑量定向噴霧做了一塊試驗田。隨后,，心急的游老板一有空就跑到試驗田看效果,。一天、三天,、五天……隨著時間的推移,，試驗田里的草慢慢變黃,、發(fā)黑，而旁邊葡萄的長勢沒有任何影響,。20天后,，草全死了。心細(xì)的游老板還是不放心,，自己親自跑到葡萄園里觀察,，發(fā)現(xiàn)打過易快凈的游草根都爛掉，這下可樂壞了游老板,，他說：“做農(nóng)藥生意也有6～7年時間了,，這還是第一次看到效果這么好的草甘膦，易快凈就是不一樣,，我要把好東西介紹給鄉(xiāng)親們……”

通過以上案例不難發(fā)現(xiàn),，易快凈安全、高效,、低殘留的效果顯而易見,，但回想整個研發(fā)過程，卻充滿艱辛,。

2009年6月份易快凈的配方實驗在全國10個省近100個地區(qū)同時展開,，各地反饋來的信息反映，易快凈效果超群,，尤其針對多年生頑固雜草,。這樣的結(jié)果更加堅定了諾普信的信心。隨后,，在沒有任何業(yè)內(nèi)經(jīng)驗可以借鑒的情況下,，諾普信進(jìn)行了全新的包裝設(shè)計和全新的產(chǎn)品理念。除此之外,，易快凈團(tuán)隊充分發(fā)揚了敢為人先的企業(yè)精神,，克服了種種困難，歷時近9個月,，最終將易快凈在2011年3月10日成功上市,。

體驗式營銷加深品牌影響

對諾普信來說,，農(nóng)民對農(nóng)達(dá)這個老品牌的認(rèn)知度很高,，又考慮到農(nóng)達(dá)，易快凈的效果,、渠道保護(hù)和利潤方面的優(yōu)勢,，諾普信選擇了市縣級做代理，并采用終端把控,，一鎮(zhèn)一店,，區(qū)域保護(hù)的營銷策略和銷售模式,，將市場重點集中在湖南、湖北,、浙江,、福建等草甘膦用藥大省，并帶動其他地區(qū)銷售,。

為了讓更多的農(nóng)民認(rèn)識到產(chǎn)品的優(yōu)勢,，在重點市場，易快凈通過體驗式營銷的方式不斷提高在農(nóng)戶當(dāng)中的認(rèn)知度,。

目前,，草甘膦市場容量巨大，增速顯著,，未來產(chǎn)品也會隨著市場容量不斷擴(kuò)大而不斷發(fā)展壯大,。這種情況下，深圳諾普信對草甘膦市場非常重視,，近期規(guī)劃要發(fā)展到5000萬的規(guī)模,。產(chǎn)品要以優(yōu)異的效果為依托，通過大量示范,、觀摩等體驗式營銷的方式,，讓越來越多的農(nóng)民認(rèn)識產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓品牌的影響深入民心,。

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