市場缺口成為上市空間

炭疽病是作物最常發(fā)生的病害之一,，而目前市場上專門高效防治此類病害的藥劑卻較為匱乏，如甲基硫菌靈,、多菌靈對炭疽病防效不高,，三唑類對作物安全性較差。這一市場缺口,，給翠喜的上市留下了極大的市場空間,。

翠喜的主要成分咪鮮胺，是一種廣譜殺菌劑,，具有預(yù)防,、保護、治療等多重作用,，對大田作物,、水果蔬菜、草皮及觀賞植物上的由子囊菌和半知菌引起的病害具有明顯的防效,，特別是炭疽病有特效,。

目前，翠喜成為防治炭疽病第一品牌,，其特有的“3天見效,，20天持效期，耐雨水沖刷,，安全不傷果”的使用價值被廣泛應(yīng)用于柑桔炭疽病的防治上,，為柑桔的保果保收立下汗馬功勞。

“翠喜”神藥的故事

 翠喜的上市,，始終遵循“我們的產(chǎn)品,、我們的推廣”理念，通過與市縣級代理商的緊密合作,，聯(lián)合鎮(zhèn)級終點零售店,，合理布局，做好區(qū)域保護,，推動翠喜示范觀摩會,、展示會、無孔不入的宣傳造勢,、配套的零售店促銷等整套推廣方案有序進行,。2005～2006年,，翠喜投入市場試銷，前期的宣傳加上兩年的市場運營,，讓翠喜很快就有口皆碑,，“急性炭疽最難治，用了翠喜就沒事”的流行語成為最好的見證,。

市場運作過程中,，德慶地區(qū)翠喜“神藥”的故事廣為流傳：

貢柑是德慶傳統(tǒng)的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，有著1300多年的栽培歷史,。曾被列為朝廷貢品,，因此而得名貢柑。

幾年前的一個初春,，一場淅淅瀝瀝的春雨在廣東德慶縣下了足有半個月,，世代種植柑橘的果農(nóng)們看著喝飽了水的果樹，都盼著有個好收成,�,？捎赀^天晴之后，果農(nóng)看到的卻是意料之外的景象：果樹都死了,！葉黃了,，樹葉沒有了，花全都死了,，果農(nóng)嚇了一跳,，幾天功夫，生機勃勃的柑橘園變成了一片柑橘墓地,，用了很多藥都無濟于事,。焦慮的人們紛紛向農(nóng)業(yè)有關(guān)部門反映他們的果園出大事了。

農(nóng)業(yè)局指派專家進駐德慶縣,，專家鑒定是得了急性炭疽病,，在調(diào)研過程中，專家發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象,，有一個果園不但沒掉葉,，反而枝繁葉茂。專家問園主：“你是用了什么先進技術(shù)管理果園的,？”那園主說：“我的管理水平還沒有人家高,，我就是噴了這個藥�,！贝蠹乙豢词侵Z普信--翠喜,，專家迅速推薦“翠喜”，柑橘“疫情”終于被控制住了,。

    由此,，翠喜上了“電視屏幕”，連小孩子都知道翠喜是什么東西,。今天,，翠喜已經(jīng)成為德慶家喻戶曉的 “救命神藥”。

“翠喜是神藥”這是德慶果農(nóng)給予翠喜的最高評價,，能得到這樣的評價,，讓德慶的所有諾普信兄弟倍感欣慰。在一個貢柑面積僅有12萬畝,、炭疽病市場容量僅有2000萬的小小德慶縣,，翠喜10年單品銷量突破500萬，市場份額達25%,。在2010年年初,，我們都覺得這是無法達成“神話”，但是現(xiàn)在翠喜真的辦到了,！在德慶,，翠喜已經(jīng)成為常規(guī)品種，成為家家戶戶必用的“神藥”,。至此,，翠喜“神話”的故事成為星星之火，開始在整個中國大地燃起熊熊烈火,！

堅持產(chǎn)品效果和質(zhì)量穩(wěn)定

目前翠喜市場上主要競品產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，市場占有率極少，重點市場僅不到10%,，且定位模糊,。而針對炭疽病用藥，國外公司暫無新化合物研發(fā)上市,。而翠喜的最大優(yōu)勢就在于：定位清晰明確,，專門針對于炭疽病，特別是急性炭疽病,，普通藥劑7天左右見效,，翠喜3天見效，普通藥劑持效期僅有10天左右,，翠喜持效期可達20天,！因此，翠喜能更快更徹底地解決,，最大化地避免損失,，最大化地為果農(nóng)增收。自上市以來,，翠喜的產(chǎn)品銷量增長呈直線上升,，2011年翠喜銷量完成1500萬,，重點市場如德慶市場占有率可達30%。

 翠喜作為企業(yè)強力推動大品經(jīng)營的堅定擁護者和執(zhí)行者,，一直堅持在產(chǎn)品效果和質(zhì)量穩(wěn)定上不懈努力,，未來2-3年內(nèi)，翠喜仍將堅持深耕細作重點作物市場,，以優(yōu)異的產(chǎn)品效果為依托,，通過大量示范、觀摩等體驗式營銷模式,，將翠喜品牌播種到農(nóng)民的心智中,，成為重點作物市場炭疽病第一品牌，并逐漸將這種成功經(jīng)驗迅速復(fù)制到其他作物市場,。

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翠喜產(chǎn)品成長時間表

n         2004年11月25日,，翠喜獲得農(nóng)藥臨時登記證，正式投入生產(chǎn),。翠喜成為國內(nèi)首家研發(fā)成功并投入生產(chǎn)的最高含量咪鮮胺微乳劑產(chǎn)品,。

n         2005年，翠喜定位于炭疽病投入市場試銷,，市場反應(yīng)良好,，第一年銷量就達200萬，取得了開門紅,。

n         2008年,，翠喜自2005年產(chǎn)品上市以來，每年保持50%的高速穩(wěn)步增長,，得到了廣大客戶和農(nóng)民的認可,，遍地開花。

n         2009年,，翠喜開始精細化管理運作,，選擇潛力原點市場加以大力支持，與銷售人員,、客戶緊密合作,，原點市場得以迅速成長，為接下來的圓點輻射奠定了市場基礎(chǔ),。

n         2010年12月,，翠喜全年銷售首次突破1000萬大關(guān)，成為諾普信第一個突破千萬的殺菌劑大品,。

n         2011年年初,，翠喜確定了“成為炭疽病第一品牌”的品牌增長戰(zhàn)略，并針對重點作物市場，制定了一整套產(chǎn)品品牌增長方案,。

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