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浙江威爾達富米樂:防治水稻稻瘟病,、稻曲病、紋枯病

2012-5-23 11:14| 查看: 447929| 評論: 0

摘要: 眾所周知,,水稻紋枯病,、稻曲病、稻瘟病是水稻生產(chǎn)上的三大病害,。近些年,,隨著新品種的引進,雜交稻的發(fā)展和施肥水平的提高,,此三種病害發(fā)病率呈現(xiàn)逐年上升之勢,,不少地方造成較大損失。而現(xiàn)階段,,要開發(fā)一種新藥不僅難度大,、周期長而且成本高。因此,,較之行而有效的方法 ...

眾所周知,,水稻紋枯病、稻曲病,、稻瘟病是水稻生產(chǎn)上的三大病害,。近些年,隨著新品種的引進,,雜交稻的發(fā)展和施肥水平的提高,,此三種病害發(fā)病率呈現(xiàn)逐年上升之勢,不少地方造成較大損失,。而現(xiàn)階段,,要開發(fā)一種新藥不僅難度大、周期長而且成本高,。因此,,較之行而有效的方法是通過改進農(nóng)藥劑型和配方加工的途徑,充分發(fā)揮現(xiàn)有農(nóng)藥品種的藥效,,針對此情況,,浙江威爾達組織科研人員攻關(guān)開發(fā)了富米樂產(chǎn)品,用來預(yù)防治療稻曲病,、紋枯病和稻瘟病三種病害,。

實驗加調(diào)查確保產(chǎn)品質(zhì)量

在開發(fā)富米樂的過程中,公司遇到的最大難題就是確定富米樂的用藥量,。農(nóng)藥的用藥量是施藥的關(guān)鍵技術(shù)之一,,用藥量少了起不到防治效果,用藥多易產(chǎn)生藥害,,只有在適當(dāng)?shù)挠盟幜糠秶鷥?nèi)施用,,才能即達到防治效果,,又達到增產(chǎn)增收的目的。20052006年,,公司研發(fā)人員進行了大量的田間藥效試驗和破壞性試驗,,在浙江、安徽,、湖南,、海南等地安排了多個試驗地點,通過試驗,、對照,、測產(chǎn)并與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶進行調(diào)查走訪等多種方式,最終確定了富米樂的最佳用藥量,。由于研發(fā)人員在試驗過程中都是親力親為,,事無巨細,因此試驗地的農(nóng)民用戶對這個“尚未出世”的產(chǎn)品非�,?春�,,早早的就預(yù)定產(chǎn)品,這讓浙江威爾達對富米樂的市場前景更是信心百倍,。

富米樂因為具有高效的內(nèi)吸,、滲透、傳導(dǎo)功能,,享有“水稻病害全能專家”之稱,,不但可以預(yù)防和治療水稻三大病害紋枯病、稻曲病,、稻瘟病,,同時對作物的生長具有調(diào)節(jié)作用,具增產(chǎn)增收之功效,。

對癥下藥開發(fā)市場

在開發(fā)市場的時候,,浙江威爾達遇到兩種難題,在再三考慮后,,公司給出了解決問題的策略。

難題一,、目前很多高端殺菌劑只針對水稻稻瘟病,、稻曲病、紋枯病其中的一種病害有很好的療效,,所以水稻一個生育周期內(nèi)要多次施藥,,或者幾種藥劑同時使用,導(dǎo)致成本過高,,農(nóng)民無法接受,,針對此情況,,浙江威爾達定位富米樂產(chǎn)品在水稻一個生育周期內(nèi)只用23次,解決水稻全季病害的方案,。

策略:

   1,、每個代理商負責(zé)的地區(qū)安排一個示范試驗,讓代理商和部分零售商看到富米樂產(chǎn)品的實際效果,,樹立他們對富米樂產(chǎn)品的銷售信心,。

   2、“富米樂,,一藥防三病,,省工又省時,增產(chǎn)又增收”產(chǎn)品口號放大,,通過現(xiàn)場會和農(nóng)民會,,宣傳和解釋富米樂產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點,提供水稻病害解決方案,。

   3,、把成功地方的經(jīng)驗和推廣方法,做成宣傳片,,分發(fā)給代理商和零售商,。

   4、加大重點地區(qū)推廣人員的投入,,成立突擊小組,,重點突破。

   5,、部分地區(qū)結(jié)合終端促銷政策,,把產(chǎn)品流通渠道打通。

難題二,、富米樂定位為高端殺菌劑,,與進口產(chǎn)品比較,品牌競爭沒有優(yōu)勢,,零售商對產(chǎn)品信任度比較低,,難于打開市場。

 策略:

   1,、產(chǎn)品合理的布局,,選擇信譽和網(wǎng)絡(luò)健全的經(jīng)銷商,不盲目的增設(shè)代理商,。

   2,、在每一個省區(qū),建立一個示范試驗點

   3,、加大品牌宣傳力度,,利用公司在該地區(qū)的其他優(yōu)勢品種,,提升品牌影響力。

   4,、與植保技術(shù)部門加強合作,。

   5、對部分重點零售商及種田大戶進行培訓(xùn),。

  目前,,富米樂經(jīng)過幾年的推廣,在全國水稻種植區(qū)銷售渠道已經(jīng)建立完善,,代理商和終端零售商銷售網(wǎng)絡(luò)齊全,,并且取得了代理商、零售商和農(nóng)民的一致認可,。核心銷售區(qū)域:吉林,、遼寧、黑龍江,、江蘇,、安徽、江西,、湖北,、湖南、云南,、廣西,。

嚴控市場,做水稻殺菌劑領(lǐng)先企業(yè)

富米樂是根據(jù)多作用抗性治理理論和我國水稻病害發(fā)生及發(fā)展規(guī)律,,經(jīng)過對農(nóng)藥進行合理篩選和研制而成的一種新型制劑,。目前,30%稻瘟靈·己唑醇乳油在國內(nèi)無廠家登記和生產(chǎn),,而市場每年需求量0.5萬噸以上,,因此預(yù)計未來幾年平均銷量可達到每年500噸。

在產(chǎn)品未來的市場開發(fā)上,,浙江威爾達制定了“嚴格控制市場,,不斷優(yōu)化渠道,壯大專業(yè)服務(wù)隊伍”的策略,,所做的這一切,,威爾達只有一個目的:做“員工滿意,客戶首選,,用戶滿意,社會信任”的現(xiàn)代化農(nóng)藥企業(yè)和水稻殺菌劑領(lǐng)先企業(yè)

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責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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