眾所周知,，水稻紋枯病、稻曲病,、稻瘟病是水稻生產(chǎn)上的三大病害,。近些年，隨著新品種的引進(jìn),，雜交稻的發(fā)展和施肥水平的提高,，此三種病害發(fā)病率呈現(xiàn)逐年上升之勢(shì)，不少地方造成較大損失,。而現(xiàn)階段,，要開發(fā)一種新藥不僅難度大、周期長(zhǎng)而且成本高,。因此,，較之行而有效的方法是通過改進(jìn)農(nóng)藥劑型和配方加工的途徑，充分發(fā)揮現(xiàn)有農(nóng)藥品種的藥效,，針對(duì)此情況,，浙江威爾達(dá)組織科研人員攻關(guān)開發(fā)了富米樂產(chǎn)品，用來(lái)預(yù)防治療稻曲病,、紋枯病和稻瘟病三種病害,。

實(shí)驗(yàn)加調(diào)查確保產(chǎn)品質(zhì)量

在開發(fā)富米樂的過程中，公司遇到的最大難題就是確定富米樂的用藥量,。農(nóng)藥的用藥量是施藥的關(guān)鍵技術(shù)之一,，用藥量少了起不到防治效果，用藥多易產(chǎn)生藥害,，只有在適當(dāng)?shù)挠盟幜糠秶鷥?nèi)施用,，才能即達(dá)到防治效果，又達(dá)到增產(chǎn)增收的目的,。2005～2006年,，公司研發(fā)人員進(jìn)行了大量的田間藥效試驗(yàn)和破壞性試驗(yàn),，在浙江、安徽,、湖南,、海南等地安排了多個(gè)試驗(yàn)地點(diǎn)，通過試驗(yàn),、對(duì)照,、測(cè)產(chǎn)并與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶進(jìn)行調(diào)查走訪等多種方式，最終確定了富米樂的最佳用藥量,。由于研發(fā)人員在試驗(yàn)過程中都是親力親為,，事無(wú)巨細(xì)，因此試驗(yàn)地的農(nóng)民用戶對(duì)這個(gè)“尚未出世”的產(chǎn)品非�,？春�,，早早的就預(yù)定產(chǎn)品，這讓浙江威爾達(dá)對(duì)富米樂的市場(chǎng)前景更是信心百倍,。

富米樂因?yàn)榫哂懈咝У膬?nèi)吸,、滲透、傳導(dǎo)功能,，享有“水稻病害全能專家”之稱,，不但可以預(yù)防和治療水稻三大病害紋枯病、稻曲病,、稻瘟病,，同時(shí)對(duì)作物的生長(zhǎng)具有調(diào)節(jié)作用，具增產(chǎn)增收之功效,。

對(duì)癥下藥開發(fā)市場(chǎng)

在開發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候,，浙江威爾達(dá)遇到兩種難題，在再三考慮后,，公司給出了解決問題的策略,。

難題一、目前很多高端殺菌劑只針對(duì)水稻稻瘟病,、稻曲病,、紋枯病其中的一種病害有很好的療效，所以水稻一個(gè)生育周期內(nèi)要多次施藥,，或者幾種藥劑同時(shí)使用,，導(dǎo)致成本過高，農(nóng)民無(wú)法接受,，針對(duì)此情況,，浙江威爾達(dá)定位富米樂產(chǎn)品在水稻一個(gè)生育周期內(nèi)只用2～3次，解決水稻全季病害的方案,。

策略：

   1,、每個(gè)代理商負(fù)責(zé)的地區(qū)安排一個(gè)示范試驗(yàn),，讓代理商和部分零售商看到富米樂產(chǎn)品的實(shí)際效果，樹立他們對(duì)富米樂產(chǎn)品的銷售信心,。

   2,、“富米樂,，一藥防三病,，省工又省時(shí)，增產(chǎn)又增收”產(chǎn)品口號(hào)放大,，通過現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和農(nóng)民會(huì),，宣傳和解釋富米樂產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，提供水稻病害解決方案,。

   3,、把成功地方的經(jīng)驗(yàn)和推廣方法，做成宣傳片,，分發(fā)給代理商和零售商,。

   4、加大重點(diǎn)地區(qū)推廣人員的投入,，成立突擊小組,，重點(diǎn)突破。

   5,、部分地區(qū)結(jié)合終端促銷政策,，把產(chǎn)品流通渠道打通。

難題二,、富米樂定位為高端殺菌劑,，與進(jìn)口產(chǎn)品比較，品牌競(jìng)爭(zhēng)沒有優(yōu)勢(shì),，零售商對(duì)產(chǎn)品信任度比較低,，難于打開市場(chǎng)。

 策略:

   1,、產(chǎn)品合理的布局,，選擇信譽(yù)和網(wǎng)絡(luò)健全的經(jīng)銷商，不盲目的增設(shè)代理商,。

   2,、在每一個(gè)省區(qū)，建立一個(gè)示范試驗(yàn)點(diǎn)

   3,、加大品牌宣傳力度,，利用公司在該地區(qū)的其他優(yōu)勢(shì)品種，提升品牌影響力,。

   4,、與植保技術(shù)部門加強(qiáng)合作,。

   5、對(duì)部分重點(diǎn)零售商及種田大戶進(jìn)行培訓(xùn),。

  目前,，富米樂經(jīng)過幾年的推廣，在全國(guó)水稻種植區(qū)銷售渠道已經(jīng)建立完善,，代理商和終端零售商銷售網(wǎng)絡(luò)齊全,，并且取得了代理商、零售商和農(nóng)民的一致認(rèn)可,。核心銷售區(qū)域：吉林,、遼寧、黑龍江,、江蘇,、安徽、江西,、湖北,、湖南、云南,、廣西,。

嚴(yán)控市場(chǎng)，做水稻殺菌劑領(lǐng)先企業(yè)

富米樂是根據(jù)多作用抗性治理理論和我國(guó)水稻病害發(fā)生及發(fā)展規(guī)律,，經(jīng)過對(duì)農(nóng)藥進(jìn)行合理篩選和研制而成的一種新型制劑,。目前，30%稻瘟靈·己唑醇乳油在國(guó)內(nèi)無(wú)廠家登記和生產(chǎn),，而市場(chǎng)每年需求量0.5萬(wàn)噸以上,，因此預(yù)計(jì)未來(lái)幾年平均銷量可達(dá)到每年500噸。

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