最近筆者去公司庫房檢查工作,，在一個(gè)角落中無意發(fā)現(xiàn)了幾垛產(chǎn)品貼著“此產(chǎn)品已過期”的說明標(biāo)簽,。向倉庫保管員了解情況后才知道,，這些產(chǎn)品已經(jīng)在這幾年的時(shí)間里陸續(xù)過期。

筆者大概清點(diǎn)了一下產(chǎn)品數(shù)量,，核算成本后發(fā)現(xiàn)這些過期產(chǎn)品價(jià)值在30多萬左右,。除去能返回廠家的，已經(jīng)結(jié)帳的過期產(chǎn)品也值10多萬,。這時(shí)才發(fā)現(xiàn),，擺在面前的這些過期農(nóng)藥已經(jīng)不再是能保值的貨物，而是可能連找地方掩埋處理都要費(fèi)腦筋的一堆垃圾了,。

看著這些連包裝袋都已經(jīng)開始腐蝕的過期產(chǎn)品,，這些年曾經(jīng)艱辛推廣銷售、風(fēng)光一時(shí)的產(chǎn)品現(xiàn)在想來是何等的失落,。一些產(chǎn)品因?yàn)榻?jīng)營過程中的疏忽,，竟然被慢慢地淡忘，最終失去有效期,。

走出庫房,，我沉默許久，一直在尋找問題的所在,，希望能夠避免此類情況在以后的經(jīng)營過程中再次發(fā)生,。

問題一：貨款結(jié)算方式

第一年開始經(jīng)營農(nóng)藥批發(fā)代理的時(shí)候，我從全國各地進(jìn)購的產(chǎn)品都是當(dāng)年的新貨,。在年底和供貨商結(jié)算時(shí),，也都做到了貨款兩清，實(shí)在不能銷售的產(chǎn)品都是退回給了廠家,。不過一些不太暢銷的產(chǎn)品在年底和廠家結(jié)帳時(shí),，如果全部退回產(chǎn)品，供貨商反而需要退還多出來的貨款,，可事實(shí)是供貨商基本上不會(huì)退還現(xiàn)金給銷售商的,，一般做法是補(bǔ)足差額，剩下的產(chǎn)品就算銷售商自己買下了,。當(dāng)時(shí)看來,，這部分產(chǎn)品數(shù)量和金額不大，況且來年還要合作,，也就沒有太在意,。但是現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)這是出現(xiàn)過期產(chǎn)品當(dāng)中的一種常見的情況。

如果時(shí)間流轉(zhuǎn)到第二年,，這些看似數(shù)額不大的產(chǎn)品可能就會(huì)被遺忘,，如果沒有客戶問津，那么第三年就過期了。如果下一年和這家供貨商沒有了合作關(guān)系,，那么這些產(chǎn)品更是無法調(diào)換,。

此類產(chǎn)品過期現(xiàn)象我覺得以后應(yīng)該引起注意，在進(jìn)購產(chǎn)品時(shí),，特別是有些供貨商對(duì)結(jié)算要求很嚴(yán)格的,，盡量勤進(jìn)、少量,，保證在結(jié)算貨款時(shí)零庫存！

問題二：盲目進(jìn)貨

在過去幾年的經(jīng)營中經(jīng)常覺得產(chǎn)品種類不夠齊全,，盲目地尋找產(chǎn)品,。對(duì)一些供貨商不是很了解，只是覺得產(chǎn)品價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)就大膽地打款要求供貨,。但是推廣后產(chǎn)品效果并不理想,，客戶銷售后不再回頭進(jìn)貨。剩下的產(chǎn)品無法退回,，只能積壓在倉庫,，兩年過后自然也就過期了。

造成產(chǎn)品過期的這類現(xiàn)象,，筆者經(jīng)歷過幾次,。之后筆者悟出一個(gè)道理，產(chǎn)品不一定要多,，但一定要精,。其實(shí)，有些產(chǎn)品大可不必去冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)銷售的,。如果現(xiàn)款買來的產(chǎn)品,，效果不理想，又不能退換,，還剩下庫存,，利潤沒有體現(xiàn)出來還造成了虧損，那真的是得不償失,！

問題三：退貨節(jié)奏不同

每年在銷售季節(jié)結(jié)束前,，我們公司都會(huì)和客戶結(jié)帳。有時(shí)結(jié)帳,，客戶會(huì)退回一些不好銷售的產(chǎn)品,。這本來也是正常情況，只是有時(shí)已經(jīng)和供貨商結(jié)算清帳后,，客戶才把滯銷產(chǎn)品退回,，那時(shí)我也不能再退貨給供貨商，只能積壓在自己的倉庫里。過了第二年該產(chǎn)品又過期了,！

遇到此類產(chǎn)品過期現(xiàn)象,，在之后和供貨商結(jié)算貨款前，筆者都會(huì)電話聯(lián)系銷售該產(chǎn)品的客戶,，告訴他們?nèi)绻�產(chǎn)品不好銷售請(qǐng)及時(shí)退回,。這樣一來，也就不會(huì)造成和供貨商結(jié)算后,，客戶再退貨的問題,。

另外，筆者認(rèn)為如果國家有關(guān)部門能加快目前農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和包裝保質(zhì)技術(shù)的改進(jìn),，適當(dāng)延長產(chǎn)品的保質(zhì)期或有效期,，農(nóng)藥生產(chǎn)和農(nóng)藥銷售行業(yè)會(huì)更有信心去做讓農(nóng)民朋友值得信賴的產(chǎn)品。

         編輯：孔曉明 [email protected]

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