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過期農(nóng)藥產(chǎn)品之警示與反思

2012-5-23 14:19| 查看: 99823| 評論: 0|原作者: 董文豪

摘要: 最近筆者去公司庫房檢查工作,,在一個角落中無意發(fā)現(xiàn)了幾垛產(chǎn)品貼著“此產(chǎn)品已過期”的說明標(biāo)簽,。向倉庫保管員了解情況后才知道,這些產(chǎn)品已經(jīng)在這幾年的時間里陸續(xù)過期,。 筆者大概清點了一下產(chǎn)品數(shù)量,,核算成本后發(fā)現(xiàn)這些過期產(chǎn)品價值在30多萬左右。除去能返回廠家的,,已 ...

最近筆者去公司庫房檢查工作,,在一個角落中無意發(fā)現(xiàn)了幾垛產(chǎn)品貼著此產(chǎn)品已過期的說明標(biāo)簽。向倉庫保管員了解情況后才知道,,這些產(chǎn)品已經(jīng)在這幾年的時間里陸續(xù)過期,。

筆者大概清點了一下產(chǎn)品數(shù)量,,核算成本后發(fā)現(xiàn)這些過期產(chǎn)品價值在30多萬左右。除去能返回廠家的,,已經(jīng)結(jié)帳的過期產(chǎn)品也值10多萬,。這時才發(fā)現(xiàn),擺在面前的這些過期農(nóng)藥已經(jīng)不再是能保值的貨物,,而是可能連找地方掩埋處理都要費腦筋的一堆垃圾了,。

看著這些連包裝袋都已經(jīng)開始腐蝕的過期產(chǎn)品,這些年曾經(jīng)艱辛推廣銷售,、風(fēng)光一時的產(chǎn)品現(xiàn)在想來是何等的失落,。一些產(chǎn)品因為經(jīng)營過程中的疏忽,竟然被慢慢地淡忘,,最終失去有效期,。

走出庫房,我沉默許久,,一直在尋找問題的所在,,希望能夠避免此類情況在以后的經(jīng)營過程中再次發(fā)生。

問題一:貨款結(jié)算方式

第一年開始經(jīng)營農(nóng)藥批發(fā)代理的時候,,我從全國各地進(jìn)購的產(chǎn)品都是當(dāng)年的新貨,。在年底和供貨商結(jié)算時,也都做到了貨款兩清,,實在不能銷售的產(chǎn)品都是退回給了廠家,。不過一些不太暢銷的產(chǎn)品在年底和廠家結(jié)帳時,如果全部退回產(chǎn)品,,供貨商反而需要退還多出來的貨款,,可事實是供貨商基本上不會退還現(xiàn)金給銷售商的,一般做法是補足差額,,剩下的產(chǎn)品就算銷售商自己買下了,。當(dāng)時看來,這部分產(chǎn)品數(shù)量和金額不大,,況且來年還要合作,也就沒有太在意,。但是現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)這是出現(xiàn)過期產(chǎn)品當(dāng)中的一種常見的情況,。

如果時間流轉(zhuǎn)到第二年,這些看似數(shù)額不大的產(chǎn)品可能就會被遺忘,,如果沒有客戶問津,,那么第三年就過期了。如果下一年和這家供貨商沒有了合作關(guān)系,,那么這些產(chǎn)品更是無法調(diào)換,。

此類產(chǎn)品過期現(xiàn)象我覺得以后應(yīng)該引起注意,,在進(jìn)購產(chǎn)品時,特別是有些供貨商對結(jié)算要求很嚴(yán)格的,,盡量勤進(jìn),、少量,保證在結(jié)算貨款時零庫存,!

問題二:盲目進(jìn)貨

在過去幾年的經(jīng)營中經(jīng)常覺得產(chǎn)品種類不夠齊全,,盲目地尋找產(chǎn)品。對一些供貨商不是很了解,,只是覺得產(chǎn)品價格有一定的優(yōu)勢就大膽地打款要求供貨,。但是推廣后產(chǎn)品效果并不理想,客戶銷售后不再回頭進(jìn)貨,。剩下的產(chǎn)品無法退回,,只能積壓在倉庫,兩年過后自然也就過期了,。

造成產(chǎn)品過期的這類現(xiàn)象,,筆者經(jīng)歷過幾次。之后筆者悟出一個道理,,產(chǎn)品不一定要多,,但一定要精。其實,,有些產(chǎn)品大可不必去冒這樣的風(fēng)險銷售的,。如果現(xiàn)款買來的產(chǎn)品,效果不理想,,又不能退換,,還剩下庫存,利潤沒有體現(xiàn)出來還造成了虧損,,那真的是得不償失,!

問題三:退貨節(jié)奏不同

每年在銷售季節(jié)結(jié)束前,我們公司都會和客戶結(jié)帳,。有時結(jié)帳,,客戶會退回一些不好銷售的產(chǎn)品。這本來也是正常情況,,只是有時已經(jīng)和供貨商結(jié)算清帳后,,客戶才把滯銷產(chǎn)品退回,那時我也不能再退貨給供貨商,,只能積壓在自己的倉庫里,。過了第二年該產(chǎn)品又過期了!

遇到此類產(chǎn)品過期現(xiàn)象,,在之后和供貨商結(jié)算貨款前,,筆者都會電話聯(lián)系銷售該產(chǎn)品的客戶,,告訴他們?nèi)绻a(chǎn)品不好銷售請及時退回。這樣一來,,也就不會造成和供貨商結(jié)算后,,客戶再退貨的問題。

另外,,筆者認(rèn)為如果國家有關(guān)部門能加快目前農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和包裝保質(zhì)技術(shù)的改進(jìn),,適當(dāng)延長產(chǎn)品的保質(zhì)期或有效期,農(nóng)藥生產(chǎn)和農(nóng)藥銷售行業(yè)會更有信心去做讓農(nóng)民朋友值得信賴的產(chǎn)品,。

         編輯:孔曉明 [email protected]


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(作者: 董文豪)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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