深思熟慮方能才盡我用

用人的標(biāo)準(zhǔn)只是一個(gè)參照體系而已,，真正的用人標(biāo)準(zhǔn)卻是一個(gè)系統(tǒng),，一門學(xué)問，一種修養(yǎng),。很多老板和管理者找到了優(yōu)秀員工,，但是人才還是離你而去,，這是為何？其實(shí)用人的本身就是被人用,，這點(diǎn)您有體會(huì)嗎,？

舉個(gè)例子：

 某公司老板招總監(jiān)時(shí)，一個(gè)前來應(yīng)聘,，結(jié)果老板深感“聽君一席話勝讀十年書”,，錄用！過后又來一人,，老板覺得也不錯(cuò)，此時(shí)他的內(nèi)心有個(gè)思想：“前人雖不錯(cuò),，不知他是否賣力,？是否忠誠(chéng)？得了,，給他一個(gè)壓力把后者也用上,。”但問題出來了,，怎么安排職務(wù)呢,？先安排個(gè)總經(jīng)理！問題又出來了,！把后者帶到朋友圈里一轉(zhuǎn),，覺得給個(gè)總經(jīng)理能力不合適！好,！安排個(gè)副總監(jiān)跑一個(gè)具體市場(chǎng),，給他一個(gè)高工資！給他特殊政策,！一定把他留下作為人才壓力,！再不久，有一知名企業(yè)離職兩年的總監(jiān)來了,。跟撿個(gè)寶似的,，雖然明知他在做自己的產(chǎn)品，但沖著這名頭要了,！怎么安排,？給他個(gè)副總監(jiān)，給他高工資,，給他特殊政策,！半年之后，老板總覺得自己這個(gè)正總監(jiān)不咋的,，但也沒說啥,！又把原離職的總監(jiān)找了回來,，給他高工資，給他一具體市場(chǎng),！給他一個(gè)承諾和一個(gè)希望,！

高手！實(shí)在是高手,！為什么,？全世界的“高手”都被他用完了！這個(gè)老板能不是高手,？問題是這樣的企業(yè)能快速發(fā)展嗎,？

這個(gè)老板到底出現(xiàn)了哪些問題呢？

1．不信任,。他擔(dān)心別人不忠誠(chéng),，而再招一人以顯示壓力

2．不溝通�,？偙O(jiān)是你的二把手,，是時(shí)刻為企業(yè)謀利潤(rùn)、謀發(fā)展的關(guān)鍵人物,。不管你是真心還是假意都應(yīng)該與之溝通,。

3．愛算計(jì)。他的整個(gè)用人過程,，都是在他的算計(jì)當(dāng)中,。

4．怕失敗。表面上他不怕花錢,，見著人才就當(dāng)個(gè)寶,。實(shí)際上正是因?yàn)樗�怕失敗才顯露出對(duì)人才如此饑渴�,；ㄥX要花在刀刃上,，要有利于企業(yè)發(fā)展。

5．不懂管理,。一個(gè)小企業(yè)在銷售方面能用幾個(gè)總監(jiān),？就算老板是在忽悠，是在算計(jì),，但有一點(diǎn),，不管這個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)怎么管理，多數(shù)情況下這兩個(gè)副總監(jiān)能完全配合營(yíng)銷總監(jiān)的可能性不大,！原因是老板直接招的,，最多在面子上敷衍營(yíng)銷總監(jiān)，而具體事務(wù)多數(shù)情況也會(huì)時(shí)時(shí)事事找老板,。

6．發(fā)展思路不清晰,。招什么人,？招多少人?這是根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需求而制定，不是憑腦袋發(fā)熱而制定的,，更不能把人帶到朋友圈子里審視檢查一番,！

7．無用人標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)人到底是不適合,，你應(yīng)該制定標(biāo)準(zhǔn),，成功與失敗都應(yīng)負(fù)責(zé)。沒必要去懷疑什么,，更沒必要這山望著那山高,，能人多的是！

當(dāng)一個(gè)公司出現(xiàn)這種情況時(shí),，離進(jìn)化論已不遠(yuǎn)了,。因此一個(gè)老板或管理者的發(fā)展，必須要有規(guī)劃并掌握與之匹配的技能,。如果沒有，那就要學(xué)會(huì)借力,，讓有這個(gè)能力的人來幫你完成這個(gè)責(zé)任與使命,！

遺憾的是，許多老板或管理者選人時(shí),，沒有自己的標(biāo)準(zhǔn),，因?yàn)樗�很少自己檢查自己缺少什么，他們也不知道經(jīng)銷商與企業(yè)的區(qū)別在哪里,。做經(jīng)銷商賺一分就可以裝進(jìn)口袋一分,，做企業(yè)時(shí)賺一塊最多能裝進(jìn)口袋一毛，甚至一毛也不能裝,！

企業(yè)管理者與經(jīng)銷商不同,，因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)社會(huì)化，必須要進(jìn)入資本運(yùn)作,、人才儲(chǔ)備,、產(chǎn)品開發(fā)或引進(jìn)、品牌打造等環(huán)節(jié),，必須形成系統(tǒng)性思維,！選擇人才時(shí)不能像做經(jīng)銷商一樣跟著感覺走，或被別人牽著鼻子走,。

那么,，老板和管理者到底該怎么辦呢？

首先,，作為管理者做好本職工作：

1．疑人不用,，用人不疑,。在充分科學(xué)地考察之后決定是否錄用，一旦錄用就要給予信任,，給他適當(dāng)?shù)氖跈?quán)管理,。

2．多溝通。有問題多溝通,，把問題擺在桌面上談,，只要是為了企業(yè)的發(fā)展和利益，哪怕吵起來也行,，但必須有結(jié)果,。不能進(jìn)行人身攻擊，不能心存偏見,，更不能擺老板架子,，齊心協(xié)力解決問題。

3．不算計(jì),。別在背后傳話算計(jì),，或者不擇手段達(dá)到目的。要牢牢記得,，一個(gè)企業(yè)要做大,，乃至基業(yè)長(zhǎng)青，最基本的法則就是以誠(chéng)待人,！

4．不怕花錢,。在有利于企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，只要有需要,，讓各級(jí)員工多參加管理培訓(xùn)或搞企業(yè)文化活動(dòng)等都是大有益處的,，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能圖一時(shí)之利,。

5．敢于擔(dān)待,，能包容。不要怕總監(jiān)失敗,，怕的是總監(jiān)怕失敗,。你越怕，總監(jiān)就不敢豁出去拼搏,，更何談員工勇于拼搏,？

其次，老板和管理者對(duì)待員工要處理好以下幾種關(guān)系：

★處理元老的關(guān)系：

1.將個(gè)人感情轉(zhuǎn)換為企業(yè)感情,。

2.將關(guān)系利益轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)利益,。

3.將人治驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換為責(zé)權(quán)驅(qū)動(dòng)。

★處理家人或朋友的關(guān)系：

１．多交流，多溝通

２．弄清角色認(rèn)知問題

３．弄清角色轉(zhuǎn)換問題

４．弄清利益責(zé)權(quán)利的關(guān)系問題

★處理一般員工的關(guān)系：

1．逢年過節(jié)發(fā)個(gè)短信,，給下問候,！

2．員工家里有重大直系紅白喜事，以身同感或派出代表問候,！

3．聚會(huì),，逢年過節(jié)盡量大方一點(diǎn)

4．工資體系盡量科學(xué)合理一點(diǎn)

5．查罰考核盡量人情一點(diǎn)

6．宣傳促銷盡量授權(quán)一點(diǎn)

7．藥害查處盡量信任一點(diǎn)

8．勞動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)盡量隆重一點(diǎn)

9．企業(yè)培訓(xùn)盡量規(guī)格一點(diǎn)

結(jié)語

老板和管理者的用人之道說難很難，說簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單,。對(duì)于管理者自己而言,，只要你大度、包容,、敢于自檢和擔(dān)責(zé),，就一定能求得良才為你盡心效力；而對(duì)于你的員工,，只要你視其為你的創(chuàng)業(yè)合作伙伴,，樹立共同的目標(biāo)，本著平等互利的原則,，就一定能和大家一起友好團(tuán)結(jié)地穩(wěn)步向前,，使企業(yè)走上和諧奮進(jìn)的快速發(fā)展之路。

      編輯：孔曉明 [email protected]

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。