推廣師作為產(chǎn)品的推廣者，主要職能就是通過精準的市場調研,，建立并逐步完善所負責區(qū)域的作物種植檔案,；通過熟悉掌握區(qū)域作物病蟲草害發(fā)生規(guī)律，結合公司產(chǎn)品計劃和化合物的發(fā)展趨勢,，為向區(qū)域投放合適產(chǎn)品或市場培育提供精確的依據(jù),；通過會議，技術咨詢,，農(nóng)民會,，觀摩會、示范試驗等基層推廣手段服務批發(fā)商和重點的零售商,，以達到強化公司品牌,、擴大公司產(chǎn)品銷量、提高公司產(chǎn)品知名度,、幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收的目的,。同時通過領導并培養(yǎng)推廣人員，向公司銷售部,、市場部輸出培養(yǎng)人才,。

 推廣師主要是為銷售人員提供服務和引導,；為產(chǎn)品策劃部門提供依據(jù),。也是基層推廣人才培養(yǎng)的教練,。專業(yè),、敬業(yè),、腳踏實地,、吃苦耐勞,、精益求精是推廣師身上最明顯的印記,，在產(chǎn)品快速上量和品牌樹立方面作用甚大,。

推廣師的政委職能

在農(nóng)藥制劑營銷系統(tǒng),，銷售是主力軍，是區(qū)域的司令員,。推廣師是政委,，主要是密切配合銷售做服務。只要是合作肯定不可能不出現(xiàn)問題,，關鍵是如何來妥協(xié)或協(xié)調以解決問題,，使合作進行下去并產(chǎn)生合力，才是最好的解決辦法。

依托區(qū)域經(jīng)理

推廣師要依托區(qū)域經(jīng)理,。要和區(qū)域經(jīng)理溝通銷售部在該區(qū)域的工作思路和主攻方向,，通過了解區(qū)域經(jīng)理的思路，再結合談自己的思路和主攻方向,。把公司的發(fā)展方向及重點產(chǎn)品的重要性,，把自已的市場操作思路完全的和區(qū)域經(jīng)理進行溝通，以便取得信任,，這首先要求推廣師要深入基層,，了解渠道最需要的東西。

往往很多公司的推廣師和區(qū)域經(jīng)理搞不好關系,，關鍵在于缺乏溝通,。常見矛盾就是各搞各的，根本原因在于公司考核的目標不一致,；當然,，側重點不一樣導致互不理解。如推廣師重于技術,，而區(qū)域經(jīng)理側重于關系,。

謹記公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品推廣方向

時刻把公司戰(zhàn)略發(fā)展方向和產(chǎn)品方向的推廣記在心頭，放在口頭,。要立足本職工作,，把公司的產(chǎn)品發(fā)展方向和重點產(chǎn)品對應作物病蟲草害，介紹給區(qū)域經(jīng)理,，引導區(qū)域經(jīng)理向公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略方向靠攏,。公司有公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品，但區(qū)域也有自己區(qū)域重點的產(chǎn)品,，一般而言,，多是歷史遺留問題，區(qū)域可以做好區(qū)域重點產(chǎn)品,，但公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品肯定是重點之重點,，除非不適合區(qū)域。

實地調研市場

推廣師實地調研當?shù)厥袌�,，根�?jù)不同的客戶及作物的病蟲草害發(fā)生情況,、農(nóng)民的用藥水平和用藥意識，制定出該客戶的產(chǎn)品套餐和套餐應用技術,；然后按照時間為主線,，根據(jù)作物的每個物候期病蟲害發(fā)生情況不同,，制定出區(qū)域推廣計劃,。這要和銷售充分溝通。不少公司的銷售人員很少深入基層，了解的比推廣師要少,，這時候應主動聽聽推廣師的意見,，結合自己對產(chǎn)品的思考，協(xié)助制定,。

獻計銷售人員

積極向銷售人員獻計,，篩選并確立重點經(jīng)銷商及潛力經(jīng)銷商。推廣師也應跟經(jīng)銷商溝通很重要,，最主要的目地是把我們的公司的發(fā)展方向和產(chǎn)品戰(zhàn)略溝通好,，讓經(jīng)銷商能夠跟我們同步發(fā)展，并把我們的戰(zhàn)略產(chǎn)品當做長線產(chǎn)品來運作,。一旦溝通后確立,，立即和區(qū)域經(jīng)理溝通，把區(qū)域內的操作方案用書面的形式給客戶進行直接的交流,。并馬上申請,、按步驟造勢執(zhí)行。關系好的經(jīng)銷商不一定能夠成為重點經(jīng)銷商,。但重點經(jīng)銷商肯定要和公司關系良好,。也就是有共同的價值觀，認同公司文化,、認同公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,，這樣的客戶合作起來更能長遠規(guī)劃。

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