推廣師作為產(chǎn)品的推廣者,，主要職能就是通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研,，建立并逐步完善所負(fù)責(zé)區(qū)域的作物種植檔案；通過(guò)熟悉掌握區(qū)域作物病蟲(chóng)草害發(fā)生規(guī)律,，結(jié)合公司產(chǎn)品計(jì)劃和化合物的發(fā)展趨勢(shì),，為向區(qū)域投放合適產(chǎn)品或市場(chǎng)培育提供精確的依據(jù)；通過(guò)會(huì)議,，技術(shù)咨詢(xún),，農(nóng)民會(huì)，觀摩會(huì),、示范試驗(yàn)等基層推廣手段服務(wù)批發(fā)商和重點(diǎn)的零售商,，以達(dá)到強(qiáng)化公司品牌、擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷(xiāo)量,、提高公司產(chǎn)品知名度,、幫助農(nóng)戶(hù)增產(chǎn)增收的目的。同時(shí)通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)并培養(yǎng)推廣人員,，向公司銷(xiāo)售部,、市場(chǎng)部輸出培養(yǎng)人才。

 推廣師主要是為銷(xiāo)售人員提供服務(wù)和引導(dǎo),；為產(chǎn)品策劃部門(mén)提供依據(jù),。也是基層推廣人才培養(yǎng)的教練。專(zhuān)業(yè),、敬業(yè),、腳踏實(shí)地、吃苦耐勞,、精益求精是推廣師身上最明顯的印記,，在產(chǎn)品快速上量和品牌樹(shù)立方面作用甚大。

推廣師的政委職能

在農(nóng)藥制劑營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),，銷(xiāo)售是主力軍,，是區(qū)域的司令員。推廣師是政委,，主要是密切配合銷(xiāo)售做服務(wù),。只要是合作肯定不可能不出現(xiàn)問(wèn)題，關(guān)鍵是如何來(lái)妥協(xié)或協(xié)調(diào)以解決問(wèn)題,，使合作進(jìn)行下去并產(chǎn)生合力,，才是最好的解決辦法。

依托區(qū)域經(jīng)理

推廣師要依托區(qū)域經(jīng)理,。要和區(qū)域經(jīng)理溝通銷(xiāo)售部在該區(qū)域的工作思路和主攻方向,，通過(guò)了解區(qū)域經(jīng)理的思路，再結(jié)合談自己的思路和主攻方向。把公司的發(fā)展方向及重點(diǎn)產(chǎn)品的重要性,，把自已的市場(chǎng)操作思路完全的和區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行溝通,，以便取得信任，這首先要求推廣師要深入基層,，了解渠道最需要的東西,。

往往很多公司的推廣師和區(qū)域經(jīng)理搞不好關(guān)系，關(guān)鍵在于缺乏溝通,。常見(jiàn)矛盾就是各搞各的,，根本原因在于公司考核的目標(biāo)不一致；當(dāng)然,，側(cè)重點(diǎn)不一樣導(dǎo)致互不理解,。如推廣師重于技術(shù)，而區(qū)域經(jīng)理側(cè)重于關(guān)系,。

謹(jǐn)記公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品推廣方向

時(shí)刻把公司戰(zhàn)略發(fā)展方向和產(chǎn)品方向的推廣記在心頭,，放在口頭。要立足本職工作,，把公司的產(chǎn)品發(fā)展方向和重點(diǎn)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)作物病蟲(chóng)草害,，介紹給區(qū)域經(jīng)理，引導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理向公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略方向靠攏,。公司有公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品,，但區(qū)域也有自己區(qū)域重點(diǎn)的產(chǎn)品，一般而言,，多是歷史遺留問(wèn)題,，區(qū)域可以做好區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)品，但公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品肯定是重點(diǎn)之重點(diǎn),，除非不適合區(qū)域,。

實(shí)地調(diào)研市場(chǎng)

推廣師實(shí)地調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，根據(jù)不同的客戶(hù)及作物的病蟲(chóng)草害發(fā)生情況,、農(nóng)民的用藥水平和用藥意識(shí),，制定出該客戶(hù)的產(chǎn)品套餐和套餐應(yīng)用技術(shù)；然后按照時(shí)間為主線(xiàn),，根據(jù)作物的每個(gè)物候期病蟲(chóng)害發(fā)生情況不同,，制定出區(qū)域推廣計(jì)劃。這要和銷(xiāo)售充分溝通,。不少公司的銷(xiāo)售人員很少深入基層,，了解的比推廣師要少，這時(shí)候應(yīng)主動(dòng)聽(tīng)聽(tīng)推廣師的意見(jiàn),，結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的思考,，協(xié)助制定,。

獻(xiàn)計(jì)銷(xiāo)售人員

積極向銷(xiāo)售人員獻(xiàn)計(jì)，篩選并確立重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商及潛力經(jīng)銷(xiāo)商,。推廣師也應(yīng)跟經(jīng)銷(xiāo)商溝通很重要,，最主要的目地是把我們的公司的發(fā)展方向和產(chǎn)品戰(zhàn)略溝通好，讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠跟我們同步發(fā)展,，并把我們的戰(zhàn)略產(chǎn)品當(dāng)做長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作。一旦溝通后確立,，立即和區(qū)域經(jīng)理溝通,，把區(qū)域內(nèi)的操作方案用書(shū)面的形式給客戶(hù)進(jìn)行直接的交流。并馬上申請(qǐng),、按步驟造勢(shì)執(zhí)行,。關(guān)系好的經(jīng)銷(xiāo)商不一定能夠成為重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商。但重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商肯定要和公司關(guān)系良好,。也就是有共同的價(jià)值觀,，認(rèn)同公司文化、認(rèn)同公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,，這樣的客戶(hù)合作起來(lái)更能長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。

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