銷售和推廣的結(jié)合

執(zhí)行的關(guān)鍵是銷售和推廣結(jié)合,，互相借勢,，掀起造勢高潮。如果銷售是一場攻占城堡的戰(zhàn)役的話,，我認(rèn)為有兩個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵,，一是經(jīng)銷商會議，我稱為“插紅旗”,，就是搶占撕破城墻口子,，搶占城堡制高點(diǎn)，把紅旗插上城頭,，告訴所有人,，這城戰(zhàn)役我勝利拿下。二是推廣活動,，我稱為“大清城”,，就是把大街小巷全面消滅殘敵，推廣就是通過地毯式轟炸般的活動,，吸引農(nóng)民零售商眼球,，橫掃競品，打壓的競品無法抬頭,，從而引發(fā)銷售的高潮,。

從心理學(xué)的角度看，產(chǎn)品銷售和推廣本質(zhì)就是信心的傳遞,，信心的造勢,。沒有信心造勢就沒有買賣。因此信心的傳遞和造勢是銷售和推廣成功的關(guān)鍵,。信心傳遞主要通過以上幾步的調(diào)研,、溝通,，擬訂推廣方案,，然后執(zhí)行。推廣方案是以會議營銷為基礎(chǔ)的推廣銷售合力過程方案,。

從實(shí)際案例看推廣執(zhí)行

 以下是一個(gè)縣級市場推廣會的執(zhí)行,，大家可以感受一下它執(zhí)行的節(jié)湊,。

插紅旗

插紅旗是組織重點(diǎn)零售商會議。就是在年后3月初組織召開重點(diǎn)零售商會議,。會議目的：以會議的形式,，對公司背景文化、新產(chǎn)品,、市場推廣思路,、產(chǎn)品套餐、客戶政策進(jìn)行宣貫,，造勢,。

會前準(zhǔn)備一：批發(fā)商的員工培訓(xùn)：開會前首先要組織給經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次產(chǎn)品知識和植保知識、技能知識的培訓(xùn),。（目的：可以資源最大化,，合理的利用經(jīng)銷商的人員，讓他們對公司的產(chǎn)品能夠有更深的了解,，以便協(xié)助推廣）

會前準(zhǔn)備二,、通過會前基層走訪調(diào)研，迅速的抓住5-7個(gè)重點(diǎn)零售商典型代表,，以便開會典型發(fā)言和推廣工作開展,。

會前準(zhǔn)備三：通過開會，督促客戶進(jìn)貨,。但不要強(qiáng)力壓貨,。

會中宣貫，有獎訂貨：零售商來到后,，利用經(jīng)銷商的員工,，全員啟動，精心布置會場,、制造氛圍,、激情演講、熱情宣貫,、勾人促銷,、全方位宣傳公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品優(yōu)勢，鼓動零售商訂貨,。徹底搞定零售商,，把紅旗插到城頭。

大清城

“大清城”就是會后采用密集式的推廣“大掃蕩”,。

 一,、有條件的就大幅廣告跟進(jìn)。同時(shí)一定要督促二次進(jìn)貨。根據(jù)經(jīng)銷商投放的產(chǎn)品情況,，制定產(chǎn)品組合套餐,，進(jìn)行電視廣告的投放。（目的一是給農(nóng)民推廣,；二是給經(jīng)銷商,、零售商信心；三是消化庫存或督促二次進(jìn)貨,。

 二,、會后科技下鄉(xiāng)。每個(gè)縣圍繞3-5個(gè)重點(diǎn)零售商,，每個(gè)零售商組織5場以上的大型農(nóng)民培訓(xùn),。會上結(jié)合發(fā)放防治手冊、產(chǎn)品宣傳物料,、代金券等工作,，趁用藥時(shí)大造聲勢，主要目的就是給農(nóng)戶,、零售商,、經(jīng)銷商信心，吸引購買,。

 三,、同時(shí)結(jié)合大量的實(shí)驗(yàn)示范。找種植大戶,、科技帶頭戶,、村干部等有影響力的人建設(shè)示范田。果樹以一畝為宜,，水稻以三畝地為宜,，制定全年的病蟲草害的用藥方案。建示范園的目的還是最大化的給種植大戶,、經(jīng)銷商,、零售商一個(gè)信心，利用示范園的樣板,，讓農(nóng)民去宣傳農(nóng)民,。

 四、大搞農(nóng)民促銷會,。根據(jù)不同的物候期的病蟲害發(fā)生情況,，在用藥高峰開展促銷會十分有效，以站店促銷,、大集促銷等方式為主,，可以結(jié)合發(fā)放代金券,、抽獎等活動，轟動造勢,，引發(fā)農(nóng)民關(guān)注，激發(fā)農(nóng)民購買產(chǎn)品的欲望,。

 這樣,，一波又一波的造勢宣傳推廣，協(xié)助銷售把產(chǎn)品推廣開來,。

             編輯 安亞杰[email protected]

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