農(nóng)業(yè)———做為第一產(chǎn)業(yè)，一直是中國(guó)高層關(guān)注的重點(diǎn),；加上國(guó)家對(duì)糧食安全的考慮,，今后對(duì)農(nóng)業(yè)的投入一定會(huì)持續(xù)增加。通過(guò)2008年，國(guó)家發(fā)布的關(guān)于農(nóng)業(yè)改革的諸多文件,，我們可以大膽預(yù)測(cè)：農(nóng)業(yè)將迎來(lái)一次快速的大發(fā)展,，這將是自1978年土地包產(chǎn)到戶后的又一次更大更快速的發(fā)展機(jī)遇。那么在這樣的機(jī)遇面前,，農(nóng)資行業(yè)必將受益良多,。
    前幾年，河北宣化曾經(jīng)嘗試過(guò)做農(nóng)資連鎖,，其結(jié)果是企業(yè)死掉了,。當(dāng)然，并不僅僅是搞連鎖把宣化搞死的,，但搞連鎖確是宣化死掉的催化劑,。山東德農(nóng)也做了幾年農(nóng)資連鎖，現(xiàn)在也找不到德農(nóng)的影子了,。橫觀國(guó)內(nèi),，至今還沒有一家真正做成功、上規(guī)模的農(nóng)資連鎖,，為什么呢,？企業(yè)和流通行業(yè)都沒有成功的例子？這正好印證了一句曾經(jīng)流行的話：跑的慢了,，要死掉,；跑的太快了，也要死,；要想好,，領(lǐng)先一步正好。也就是說(shuō),，中國(guó)農(nóng)業(yè)目前的發(fā)展水平和階段,，還沒有到真正需要和能夠做農(nóng)資連鎖的時(shí)候。從生產(chǎn),、銷售流通,、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)都還沒有發(fā)展到適應(yīng)搞農(nóng)資連鎖的時(shí)機(jī)，那么,，什么條件下適合搞農(nóng)資連鎖呢？我思考,，要搞農(nóng)資連鎖,，必須滿足以下三個(gè)條件：

一、生產(chǎn)領(lǐng)域達(dá)到一定的集中度

看看現(xiàn)在農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量,，大的驚人,，但是能夠形成大規(guī)模的太少。大量的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)要生存,，必將是各顯神通,，由此不但造成大量的重復(fù)建設(shè)和浪費(fèi),，還使得企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化，并出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),。各個(gè)企業(yè)根據(jù)自己的需求開發(fā)自己的產(chǎn)品,，造成產(chǎn)品眾多，并且同質(zhì)化嚴(yán)重,，卻沒有真正形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌,。激烈的企業(yè)和產(chǎn)品沖突不利于連鎖企業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展。前幾年,，是農(nóng)資行業(yè)自由競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局是形成為數(shù)不多的具有壟斷地位的企業(yè)，到那時(shí),，農(nóng)資連鎖就后應(yīng)運(yùn)而生了�,，F(xiàn)在已經(jīng)到了企業(yè)整合的時(shí)期，這個(gè)時(shí)間大概需要3-5年的時(shí)間,。

二,、農(nóng)資流通行業(yè)出現(xiàn)實(shí)力雄厚規(guī)模強(qiáng)大的經(jīng)銷商

數(shù)量眾多的農(nóng)資企業(yè)根據(jù)自己的需求分別尋找和培養(yǎng)自己銷售渠道，造成農(nóng)資流通渠道數(shù)量眾多,，雜亂無(wú)章,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，從而制約了大經(jīng)銷商的形成,。眾多實(shí)力平平,，相互之間激烈競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)銷商是無(wú)法做到有效連鎖經(jīng)營(yíng)的。只有經(jīng)過(guò)大浪淘沙,，在競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展起來(lái)的實(shí)力雄厚,、規(guī)模強(qiáng)大的經(jīng)銷商出現(xiàn)了，農(nóng)資連鎖也就可以順理成章的產(chǎn)生了,。

三,、農(nóng)村改變了以小農(nóng)生產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)模式，有效的農(nóng)資連鎖就容易產(chǎn)生了

現(xiàn)在中國(guó)的農(nóng)業(yè)是小農(nóng)生產(chǎn)模式,，一個(gè)家庭形成一個(gè)農(nóng)資消費(fèi)單位,，數(shù)量龐大的消費(fèi)單位形成了各具特色的消費(fèi)需求，這種消費(fèi)形式不但養(yǎng)活了廣大農(nóng)村數(shù)量眾多的農(nóng)資零售店,，而且嚴(yán)重制約了農(nóng)資連鎖形成,。

根據(jù)以上的分析，可以知道,，要農(nóng)資連鎖成功,，就要做到一個(gè)集中上規(guī)模，生產(chǎn)、流通,、消費(fèi)三個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到一定的集中度,，形成規(guī)模效應(yīng)，農(nóng)資連鎖春天就來(lái)臨了,。

     編輯 安亞杰[email protected]

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