最近一段時(shí)間以來(lái),，有些農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者由于多種原因，漸漸地退隱農(nóng)資營(yíng)銷市場(chǎng),。他們?cè)诟膿Q門庭之前,，便紛紛發(fā)出關(guān)閉門店訊息，或拋售,，或招租,，或歇業(yè)。    “適者生存”是一項(xiàng)市場(chǎng)法則,！東方不亮西方亮,，你方唱罷我當(dāng)場(chǎng)。這時(shí)候的農(nóng)資門店并購(gòu)就成為另一道獨(dú)特的風(fēng)景線,。那些有實(shí)力,、有渠道、有經(jīng)營(yíng)頭腦的農(nóng)資經(jīng)銷商就會(huì)出手并購(gòu)所歇門店,，他們不斷地?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)地,，實(shí)施規(guī)模經(jīng)營(yíng)。    與商界其他經(jīng)營(yíng)性并購(gòu)活動(dòng)類似,，經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥農(nóng)資商店的并購(gòu)活動(dòng),，是一場(chǎng)“博弈”性的資產(chǎn)資源“優(yōu)化組合”，是一種市場(chǎng)化運(yùn)作規(guī)律,，也是農(nóng)藥農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者們一項(xiàng)擴(kuò)展性的投入,，其投資與精力的賦予，得需要有一個(gè)可行性,、科學(xué)性的預(yù)測(cè),，才能夠保障并購(gòu)以后經(jīng)營(yíng)的正常展開(kāi)，獲得理想的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效應(yīng),。     如何對(duì)農(nóng)資門店進(jìn)行并購(gòu)經(jīng)營(yíng),？以下是可供參考的一孔之見(jiàn)。

 摸清實(shí)情調(diào)研

農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者要對(duì)停業(yè)或轉(zhuǎn)行農(nóng)資門店實(shí)行并購(gòu),，就得對(duì)其作一個(gè)深入而周全的調(diào)研,，藉此摸清內(nèi)在的、外在的實(shí)情,，心中有數(shù)之下,，才能夠真正做到以后不吃“后悔藥”，心無(wú)旁騖地搞好農(nóng)資經(jīng)營(yíng),。    調(diào)研不妨圍繞這幾個(gè)方面的“為什么”,、“怎么樣”、“是不是”、“會(huì)不會(huì)”,、“有沒(méi)有”找答案,，同時(shí)還要仔細(xì)考察以下問(wèn)題：店主為什么要轉(zhuǎn)讓、停業(yè),、拋售,？是經(jīng)營(yíng)不善，還是另有隱情,？店主在原來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,，是不是有欺詐行為，有沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)賣假貨,、疵貨,？原門店的社會(huì)影響如何？這里會(huì)不會(huì)曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)農(nóng)資農(nóng)藥交易事故,？原來(lái)的農(nóng)藥農(nóng)資銷售路徑有多長(zhǎng),、多廣、多深,？主要農(nóng)資銷售量與時(shí)令季節(jié)有啥特征,，以及農(nóng)資服務(wù)地段的地域性狀況是否可行。    其實(shí),，調(diào)研者,，調(diào)查加研究也；調(diào)研者,，看其現(xiàn)象,，研究本質(zhì)，梳理情況,，揣摩特點(diǎn),，探討規(guī)律，為思考“我怎么辦”之借鑒也,！如此這般調(diào)研,，熟知情況，便會(huì)得心應(yīng)手進(jìn)入下一階段的并購(gòu)程序,，為往后自己的經(jīng)銷營(yíng)業(yè)打下好的基礎(chǔ),。    理清頭緒并購(gòu)

并購(gòu)過(guò)程中要理清頭緒，處理處理好資金與財(cái)物,、證照等交接之外,，重要的還有應(yīng)該冷靜地厘清頭緒。    農(nóng)藥,、農(nóng)資商店一般的品類較多,，細(xì)分類與具體的藥物品質(zhì)更加繁雜。在實(shí)行并購(gòu)過(guò)程中,，應(yīng)該對(duì)一些重大問(wèn)題做好處置,，厘清頭緒，才能夠保障進(jìn)入自家營(yíng)銷是旗開(kāi)得勝,，順利經(jīng)營(yíng),。諸如：對(duì)賬務(wù)遺留問(wèn)題的清理。在賬面的,、不在賬面的往來(lái)款項(xiàng)做好交代,，一次性處置完畢；對(duì)涉及原銷售點(diǎn)的剩余農(nóng)資,，做好交接,，或清理責(zé)任；前任銷售農(nóng)資的社會(huì)農(nóng)戶遺留問(wèn)題,，都得一次性“了結(jié)”,，不留“后患”；盤點(diǎn)庫(kù)存時(shí),，一般都得按照原進(jìn)貨渠道,，與上游經(jīng)銷商溝通，處理好新舊銜接,，鏈接上物流渠道,；庫(kù)存中的過(guò)期、到期,、有效期臨界點(diǎn)農(nóng)藥農(nóng)資,，要嚴(yán)格規(guī)范處置，不能混入新貨存量中,，以防不測(cè),，造成社會(huì)事故。    自拓渠道經(jīng)營(yíng)    新接手農(nóng)藥農(nóng)資門店的營(yíng)銷活動(dòng),，不能照搬套用原門店的經(jīng)營(yíng)模式與做法,，以免給人一種“濤聲依舊”的陳舊感，讓人一看就覺(jué)得“換湯不換藥”,、“外甥打燈籠——照舊（舅）”,、“老套路”！    經(jīng)營(yíng)服務(wù)部門一旦給消費(fèi)者形成這樣的認(rèn)知輿情,，就會(huì)給往后漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)負(fù)面效應(yīng),。所以，雖然同是經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥農(nóng)資,，卻應(yīng)該各走各的道,，不能機(jī)械地仿效原門店的模式經(jīng)營(yíng)做買賣,。為防范原門店在經(jīng)營(yíng)中的不測(cè)因素，并購(gòu)接手的下家門店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該走自我發(fā)展之路,，用自己的營(yíng)銷方式,，推出自己的門店經(jīng)營(yíng)“生意經(jīng)”，從服務(wù)上,、品種上,、品質(zhì)上、價(jià)位上走自己的“門路”,，做出經(jīng)營(yíng)門店新主人的新風(fēng)格來(lái),，拓展自己做農(nóng)藥農(nóng)資營(yíng)銷的一片新天地來(lái)！

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。