最近一段時間以來,，有些農(nóng)資經(jīng)營者由于多種原因,，漸漸地退隱農(nóng)資營銷市場。他們在改換門庭之前,，便紛紛發(fā)出關(guān)閉門店訊息,，或拋售,，或招租，或歇業(yè),。    “適者生存”是一項市場法則,！東方不亮西方亮，你方唱罷我當(dāng)場,。這時候的農(nóng)資門店并購就成為另一道獨(dú)特的風(fēng)景線,。那些有實力、有渠道,、有經(jīng)營頭腦的農(nóng)資經(jīng)銷商就會出手并購所歇門店,，他們不斷地擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)地，實施規(guī)模經(jīng)營,。    與商界其他經(jīng)營性并購活動類似,，經(jīng)營農(nóng)藥農(nóng)資商店的并購活動，是一場“博弈”性的資產(chǎn)資源“優(yōu)化組合”,，是一種市場化運(yùn)作規(guī)律,，也是農(nóng)藥農(nóng)資經(jīng)營者們一項擴(kuò)展性的投入，其投資與精力的賦予,，得需要有一個可行性,、科學(xué)性的預(yù)測，才能夠保障并購以后經(jīng)營的正常展開,，獲得理想的經(jīng)濟(jì)與社會效應(yīng),。     如何對農(nóng)資門店進(jìn)行并購經(jīng)營？以下是可供參考的一孔之見,。

 摸清實情調(diào)研

農(nóng)資經(jīng)營者要對停業(yè)或轉(zhuǎn)行農(nóng)資門店實行并購,，就得對其作一個深入而周全的調(diào)研，藉此摸清內(nèi)在的,、外在的實情,，心中有數(shù)之下，才能夠真正做到以后不吃“后悔藥”,，心無旁騖地搞好農(nóng)資經(jīng)營,。    調(diào)研不妨圍繞這幾個方面的“為什么”、“怎么樣”,、“是不是”,、“會不會”、“有沒有”找答案,，同時還要仔細(xì)考察以下問題：店主為什么要轉(zhuǎn)讓,、停業(yè)、拋售？是經(jīng)營不善,，還是另有隱情,？店主在原來的經(jīng)營活動中，是不是有欺詐行為,，有沒有出現(xiàn)過賣假貨,、疵貨？原門店的社會影響如何,？這里會不會曾經(jīng)出現(xiàn)過農(nóng)資農(nóng)藥交易事故,？原來的農(nóng)藥農(nóng)資銷售路徑有多長、多廣,、多深,？主要農(nóng)資銷售量與時令季節(jié)有啥特征，以及農(nóng)資服務(wù)地段的地域性狀況是否可行,。    其實,，調(diào)研者，調(diào)查加研究也,；調(diào)研者，看其現(xiàn)象,，研究本質(zhì),，梳理情況，揣摩特點(diǎn),，探討規(guī)律,，為思考“我怎么辦”之借鑒也！如此這般調(diào)研,，熟知情況,，便會得心應(yīng)手進(jìn)入下一階段的并購程序，為往后自己的經(jīng)銷營業(yè)打下好的基礎(chǔ),。    理清頭緒并購

并購過程中要理清頭緒,，處理處理好資金與財物、證照等交接之外,，重要的還有應(yīng)該冷靜地厘清頭緒,。    農(nóng)藥、農(nóng)資商店一般的品類較多,，細(xì)分類與具體的藥物品質(zhì)更加繁雜,。在實行并購過程中，應(yīng)該對一些重大問題做好處置,，厘清頭緒,，才能夠保障進(jìn)入自家營銷是旗開得勝，順利經(jīng)營。諸如：對賬務(wù)遺留問題的清理,。在賬面的,、不在賬面的往來款項做好交代，一次性處置完畢,；對涉及原銷售點(diǎn)的剩余農(nóng)資,，做好交接，或清理責(zé)任,；前任銷售農(nóng)資的社會農(nóng)戶遺留問題,，都得一次性“了結(jié)”，不留“后患”,；盤點(diǎn)庫存時,，一般都得按照原進(jìn)貨渠道，與上游經(jīng)銷商溝通,，處理好新舊銜接,，鏈接上物流渠道；庫存中的過期,、到期,、有效期臨界點(diǎn)農(nóng)藥農(nóng)資，要嚴(yán)格規(guī)范處置,，不能混入新貨存量中,，以防不測，造成社會事故,。    自拓渠道經(jīng)營    新接手農(nóng)藥農(nóng)資門店的營銷活動,，不能照搬套用原門店的經(jīng)營模式與做法，以免給人一種“濤聲依舊”的陳舊感,，讓人一看就覺得“換湯不換藥”,、“外甥打燈籠——照舊（舅）”、“老套路”,！    經(jīng)營服務(wù)部門一旦給消費(fèi)者形成這樣的認(rèn)知輿情,，就會給往后漫長的經(jīng)營活動帶來負(fù)面效應(yīng)。所以,，雖然同是經(jīng)營農(nóng)藥農(nóng)資,，卻應(yīng)該各走各的道，不能機(jī)械地仿效原門店的模式經(jīng)營做買賣,。為防范原門店在經(jīng)營中的不測因素,，并購接手的下家門店經(jīng)營者應(yīng)該走自我發(fā)展之路，用自己的營銷方式,，推出自己的門店經(jīng)營“生意經(jīng)”,，從服務(wù)上,、品種上、品質(zhì)上,、價位上走自己的“門路”,，做出經(jīng)營門店新主人的新風(fēng)格來，拓展自己做農(nóng)藥農(nóng)資營銷的一片新天地來,！

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