商道講究“財(cái)上平如水,，人中直似衡”,，說明的是人對待財(cái)物要公平如水，做人要正直如秤,，也就是說,，在商務(wù)活動中要放棄貪婪之欲，奉行正直經(jīng)濟(jì)道德,。有人說現(xiàn)在這個社會有錢才是王道,，金錢才為大。尤其商人,，賺錢就是天職,，商人做生意賺錢無可厚非，但是如何權(quán)衡農(nóng)資人的利潤和良心則是我們不得不面對的問題,。

 

商人重利,，農(nóng)民利益受損

    農(nóng)資產(chǎn)品不同于其他商品，尤其在魚龍混雜的時(shí)代,，隨著經(jīng)銷商數(shù)量的增加,，農(nóng)資消費(fèi)群體逐漸被瓜分，農(nóng)資越來越難做,，即便這樣,，有些經(jīng)銷商還是靠著品牌一步步逐漸做大，而有些經(jīng)銷商則靠投機(jī)取巧生存,，總之都有自己的生存法則,。

現(xiàn)在農(nóng)藥產(chǎn)品中存在的最大的問題就是產(chǎn)品同質(zhì)化，以棉區(qū)常用的除草劑“氟樂靈”為例,，全國就1140多個廠家具有登記證可以生產(chǎn)銷售,，產(chǎn)品就會重復(fù)，價(jià)格戰(zhàn)在所難免,。對客戶而言,，誰的價(jià)格低就會選擇誰的，久而久之,，偷減含量的事件頻頻發(fā)生,，由此便滋生了惡性競爭，更有甚者,，諸多沒有證件的企業(yè)也開始生產(chǎn)此類產(chǎn)品,，以更加低廉的價(jià)格參與競爭，一時(shí)間假貨橫行,，最終導(dǎo)致的仍然是消費(fèi)者買到偽劣農(nóng)資或者不合格產(chǎn)品,。

拿一防治地下害蟲的顆粒劑為例,，正規(guī)廠家五個含量的出廠價(jià)是每公斤6元，而一小廠子套證的含量高一倍,，送到家的價(jià)格竟低至每公斤2.5元,，而且還是十袋一桶，別說農(nóng)藥的真假,，只是運(yùn)費(fèi)和桶,，就成本不低，剩下的商家能有多少利潤可賺,，若想獲得利潤,，自然會調(diào)轉(zhuǎn)頭來從農(nóng)民身上榨取，如此,，農(nóng)民成為受害的最終載體就不言而喻了,。

     對此，筆者專門向農(nóng)民問及對農(nóng)藥產(chǎn)品的認(rèn)識,，農(nóng)民說了：咱不管他是真廠子還是假廠子,，也不管他是散裝的農(nóng)藥還是瓶裝的，只要用著管用就是好產(chǎn)品,，是啊,，農(nóng)民要的是效果,，要的是看的見的實(shí)惠,，而今很私人皮包公司，沒有任何三證或者資質(zhì),，自己定做農(nóng)藥,，借助別人的證件資源銷售自己的產(chǎn)品，很多定做產(chǎn)品靠添加隱形成分增加效果,，所以很多農(nóng)民現(xiàn)在買到的不是真正意義上的假冒產(chǎn)品,，有效果，但是不一定含量足,，或者持效期不長,。

 

農(nóng)資漲價(jià)，商家無利可逐,？

 

作為農(nóng)資經(jīng)銷商,，賣農(nóng)資要選擇正規(guī)廠家的，雖然不要求個個是名牌大廠,，起碼是有三證,、有資質(zhì)的企業(yè)，這樣賣的放心,，老百姓才認(rèn)可,，才能打造出自己的品牌,。據(jù)我了解，農(nóng)業(yè)部目前為經(jīng)銷商和農(nóng)民提供了免費(fèi)查詢的農(nóng)資網(wǎng)站,，但很多經(jīng)銷商卻說不知道,，甚至有些根本不會鑒別農(nóng)資的真?zhèn)危�不懂得起碼的鑒別知識,，更有些村級經(jīng)銷商則是上級代理商送什么貨賣什么貨,，甚至說上級經(jīng)銷商推薦哪個貨賣那個貨，比較盲目,。我認(rèn)為,，從事農(nóng)資經(jīng)營除了懂得農(nóng)資的基本知識，還要熟知農(nóng)藥的應(yīng)用方法,，對于農(nóng)藥類產(chǎn)品的效果,，代理商應(yīng)該讓廠家提供三證，以及自己通過網(wǎng)站核實(shí)廠家信息真?zhèn)�,，而基層�?jīng)銷商更應(yīng)該做好田間試驗(yàn),。

 

(作者: 邊克杰)
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