同樣的農(nóng)藥產(chǎn)品,，不同的廠家和品牌,，不同的進(jìn)貨價(jià)格，作為基層經(jīng)銷商如何權(quán)衡自己的利益呢,？筆者通過(guò)走訪基層獲悉,，除了少數(shù)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可達(dá)百分之五十外，多數(shù)經(jīng)營(yíng)是不賺錢的,，原因是出去房租水電費(fèi),，還要向各個(gè)執(zhí)法部門交大量的費(fèi)用，而且基層賣農(nóng)資賒銷嚴(yán)重,，又加上人工成本大,，銷量又少，都讓人頭疼,。在基層做農(nóng)資,，最重要的是貨全，價(jià)廉,，前兩年我在基層賣農(nóng)藥的時(shí)候,，喜歡去臨近的縣城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一般和代理商談的時(shí)候是現(xiàn)款不退貨,，要求最低價(jià),，誰(shuí)都喜歡這樣的客戶，所以在進(jìn)價(jià)上可能稍微便宜一點(diǎn),，只有進(jìn)價(jià)進(jìn)便宜了,，才能賣的便宜。

那代理商的利潤(rùn)怎么樣呢,？一般代理商要雇傭很多的員工,，支付昂貴的房租，加之動(dòng)用很多送貨車輛等諸多因素,，所以只費(fèi)用這一塊,，就大約占去了成本的百分之十，加上很多外界因素,，縣級(jí)代理商的利潤(rùn)一旦低于百分之二十基本是不盈利的,，所以說(shuō)縣級(jí)代理商的毛利潤(rùn)也不會(huì)低于百分之二十,，這樣算起來(lái)，加上農(nóng)藥廠家的盈利,，農(nóng)藥從制作到銷售之間的差價(jià)至少在一半,，難怪很多農(nóng)民說(shuō)現(xiàn)在農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格高，農(nóng)民種地不如打工賺錢的說(shuō)法也很現(xiàn)實(shí),，尤其今年農(nóng)資產(chǎn)品的輪番漲價(jià),，導(dǎo)致了很多地方的農(nóng)資產(chǎn)品銷售旺季不旺。

尋找利益和良知的平衡

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格逆市上漲,，但農(nóng)民的小麥玉米價(jià)格則波動(dòng)不大,，要說(shuō)農(nóng)資人生意難做，我信,，但是讓我更相信的是,，農(nóng)民要比農(nóng)資人還難過(guò)，近日,，看到農(nóng)民抗旱澆地在地里吃住的場(chǎng)景,，想想農(nóng)民朋友，我們農(nóng)資人還是比較幸運(yùn)的,。所以我們還得重新審視自己的位置,，經(jīng)營(yíng)農(nóng)資對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)職業(yè)，雖然要以盈利為目的,，但更要把把農(nóng)民放在心中，做生意的同時(shí)先要做人,，做人的原則就是要講良心,。

     農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格漲價(jià)并不是我們農(nóng)資經(jīng)銷商能夠左右的，而減少中間環(huán)節(jié),，掌握進(jìn)貨質(zhì)量則是我們經(jīng)銷商能夠左右的,，在進(jìn)貨上我們農(nóng)資人要走出去，貨比三家,，盡量選擇利潤(rùn)低的批發(fā)商,，或者聯(lián)系同行一起從廠家進(jìn)貨，減少中間環(huán)節(jié),，再就是轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營(yíng)觀念,，把毛利潤(rùn)控制在合理的范圍之內(nèi)，自己能賺錢而且良心上沒(méi)有自責(zé),，個(gè)人覺(jué)得農(nóng)藥類產(chǎn)品,，在廠家接貨的情況下，毛利潤(rùn)在百分之二十為宜,，在代理商處進(jìn)貨的時(shí)候,，盡量掌握在百分十五以下,，也許很多人會(huì)說(shuō)，這還不夠利息和人工費(fèi)用的呢,，凡是這么想的人銷量肯定不大,，銷量大了百分之一的利潤(rùn)照樣賺錢，我們賺錢的同時(shí)好要兼顧農(nóng)民的利益,，農(nóng)民辛苦種地一年,，剩下幾千元，試問(wèn)哪個(gè)農(nóng)資人一年掙不下幾萬(wàn)元,？當(dāng)下嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，我們農(nóng)資人能做的也只能是降低利潤(rùn)，追求利潤(rùn)和良心的平衡,。

     農(nóng)資人從事的是一個(gè)十分有意義的工作,，每天都會(huì)權(quán)衡自己的良心，尤其看著那些白發(fā)蒼蒼的老大爺老大媽辛苦種地買農(nóng)資的場(chǎng)景,，我們還忍心賣給他暴利的東西嗎,？他們賺錢比我們要難幾倍，所以,，作為肩負(fù)整個(gè)農(nóng)業(yè)未來(lái)的農(nóng)資人,，我不僅要賺錢，還要權(quán)衡良知,，等農(nóng)民真正的富裕了,，我們自然也就富裕了。

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