無論是個人還是公司,，發(fā)展永遠(yuǎn)是第一要務(wù),。然而發(fā)展的基石在于生存，只有存活下來才有發(fā)展起來的可能,。從去年年底到今年年初,，河南省內(nèi)銷售額接近或達(dá)到2500萬元的農(nóng)資公司無不在招兵買馬、重整旗鼓,，然而招聘的結(jié)果并不如人所愿,。某些公司是抱著賭徒的心理，希望通過適量的人員擴(kuò)充來突破銷售瓶頸,。

然而,，一味的擴(kuò)充人員，并非事件好事,。很多業(yè)務(wù)員都來自其他行業(yè),，雖然有銷售經(jīng)驗，但對最基本的農(nóng)藥常識,、肥料常識知之甚少,，這樣，何談終端服務(wù),？公司業(yè)務(wù)人員下基層,，如果連自己都不了解產(chǎn)品、藥性,、病蟲草害,，怎么去田間開展服務(wù)？

基于基層服務(wù)的理念,，不少企業(yè)曾經(jīng)開展過“農(nóng)村包圍縣城”的營銷手段,，但花費的資金和精力，導(dǎo)致不少企業(yè)無法承受,，所以,，由于資金和人力的限制，這類企業(yè)是無法做到真正的下沉的,。

“農(nóng)村包圍縣城”策略能否湊效

從當(dāng)前的形式來看,，深入基層做服務(wù)無疑是新時期農(nóng)化行業(yè)“鄉(xiāng)村包圍縣城”的具體體現(xiàn)。把營銷,、推廣人員拉到田間地頭做產(chǎn)品效果實驗,，逐村逐戶的挨門宣傳，科技帶動產(chǎn)品進(jìn)萬村活動則是這些策略的表現(xiàn)形式,。這樣長期以往企業(yè)的經(jīng)營成本勢必上升,，直接推動了產(chǎn)品價格的上升,。然而我們卻忽略了營銷對象——留守農(nóng)村的大多是50歲左右的人，過于昂貴的普通產(chǎn)品是否能夠讓他們真正的接受,？

除此之外,，當(dāng)前農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)以萬計，產(chǎn)品五花八門,，農(nóng)藥正處于諸侯紛爭的戰(zhàn)亂年代,。用戶對于農(nóng)藥品牌的意識尚未有效形成，大量的人員下基層開展工作,，但收益并非如想象的大,。因為大多數(shù)農(nóng)民用戶是無法記住企業(yè)的名稱和品牌的，他們多是看看熱鬧,，領(lǐng)取一份贈品,，之后，就會把此事忘得一干二凈,。

所以,，企業(yè)大規(guī)模的終端行動，不如給零售商提供一攬子有效的經(jīng)銷策略,，帶動零售商經(jīng)銷公司產(chǎn)品的積極性,，組成有效的聯(lián)盟一起服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌觥＿@也是一項有效的基層服務(wù),。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。