如圖所示，2011年草甘膦原藥的均價(jià)基本在23000元/噸左右,。特別是后半年,，隨著國(guó)內(nèi)草甘膦出口退稅政策取消和人民幣升值，導(dǎo)致部分企業(yè)出口壓力增加,，部分原藥廠家降低了開(kāi)工率,，原藥庫(kù)存較少，加之國(guó)內(nèi)一些自然災(zāi)害,，導(dǎo)致原料黃磷的價(jià)格迅速上漲,，致使草甘膦原藥價(jià)格后半年有一個(gè)明顯上升的趨勢(shì)。但是草甘膦制劑產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格拼殺激烈,，使廠家只能靠降低利潤(rùn)來(lái)維持草甘膦制劑的銷售價(jià)格,，保持市場(chǎng)占有率，這種方式對(duì)于草甘膦制劑生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講實(shí)在是無(wú)奈之舉,，微薄的利潤(rùn)在刨掉銷售費(fèi)用后甚至入不敷出,，但又不舍得放棄，如同一根雞肋,，“食之無(wú)味,，棄之可惜”。企業(yè)要想發(fā)展,，必須要有利潤(rùn)做保障,，因此，草甘膦制劑廠家只有一條路可走,，就是提高毛利,，只做高端,！怎么來(lái)做？是擺在我們面前的最大難題,。

產(chǎn)品的發(fā)展之路必須依靠?jī)蓷l腿來(lái)走，即產(chǎn)品的質(zhì)量和利潤(rùn),。所以國(guó)內(nèi)高端草甘膦要解決的第一要?jiǎng)?wù)就是質(zhì)量問(wèn)題,。

農(nóng)達(dá)在效果上比起國(guó)內(nèi)草甘膦，最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是在低溫條件(18℃左右）下依然能夠保持很高的殺草活性,，這主要是因?yàn)橹鷦┎町愃鶎?dǎo)致的,。我們知道目前農(nóng)達(dá)助劑的主要成分是牛脂胺乙氧基化合物、硫酸銨和水,。國(guó)內(nèi)的草甘膦助劑主要成分為烷基糖苷,、硫酸銨、水,。雖然烷基糖苷在生物安全性上要高于牛脂胺,，但是后者在降低表面張力以及改善草甘膦吸收、傳導(dǎo)性上要明顯優(yōu)于前者,。兩種助劑在成本上也有差距,，烷基糖苷助劑價(jià)格通常在15000元/噸左右，而牛脂胺類草甘膦助劑價(jià)格達(dá)到23000元/噸,。

利潤(rùn)是草甘膦發(fā)展的另一個(gè)支點(diǎn),。目前國(guó)內(nèi)高端草甘膦價(jià)格大致在26000 ——30000元/噸左右，200ml零售價(jià)格8-10元,，從廠家到經(jīng)銷商,、零售店都有較好的利潤(rùn)操作空間。這一類產(chǎn)品是農(nóng)達(dá)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，也受農(nóng)達(dá)降價(jià)的影響最大的,。國(guó)內(nèi)不乏有在質(zhì)量和效果上能夠比拼農(nóng)達(dá)的產(chǎn)品，但是在市場(chǎng)影響力上相差甚遠(yuǎn),。因此,，要想高端產(chǎn)品在市場(chǎng)上立足，必須進(jìn)行大規(guī)模的造勢(shì),，充分利用傳媒的作用,，結(jié)合廠家的文化，把廠家,、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)融合到產(chǎn)品的策劃,、生產(chǎn)、銷售和推廣中,。  

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