如圖所示，2011年草甘膦原藥的均價基本在23000元/噸左右,。特別是后半年,，隨著國內(nèi)草甘膦出口退稅政策取消和人民幣升值,，導(dǎo)致部分企業(yè)出口壓力增加，部分原藥廠家降低了開工率,，原藥庫存較少,，加之國內(nèi)一些自然災(zāi)害，導(dǎo)致原料黃磷的價格迅速上漲,，致使草甘膦原藥價格后半年有一個明顯上升的趨勢,。但是草甘膦制劑產(chǎn)品的市場價格拼殺激烈，使廠家只能靠降低利潤來維持草甘膦制劑的銷售價格,，保持市場占有率,，這種方式對于草甘膦制劑生產(chǎn)企業(yè)來講實在是無奈之舉，微薄的利潤在刨掉銷售費用后甚至入不敷出,，但又不舍得放棄,，如同一根雞肋，“食之無味,，棄之可惜”。企業(yè)要想發(fā)展,，必須要有利潤做保障,，因此，草甘膦制劑廠家只有一條路可走,，就是提高毛利,，只做高端！怎么來做,？是擺在我們面前的最大難題,。

產(chǎn)品的發(fā)展之路必須依靠兩條腿來走，即產(chǎn)品的質(zhì)量和利潤,。所以國內(nèi)高端草甘膦要解決的第一要務(wù)就是質(zhì)量問題,。

農(nóng)達在效果上比起國內(nèi)草甘膦，最明顯的優(yōu)點就是在低溫條件(18℃左右）下依然能夠保持很高的殺草活性,，這主要是因為助劑差異所導(dǎo)致的,。我們知道目前農(nóng)達助劑的主要成分是牛脂胺乙氧基化合物、硫酸銨和水,。國內(nèi)的草甘膦助劑主要成分為烷基糖苷,、硫酸銨、水,。雖然烷基糖苷在生物安全性上要高于牛脂胺,，但是后者在降低表面張力以及改善草甘膦吸收、傳導(dǎo)性上要明顯優(yōu)于前者,。兩種助劑在成本上也有差距,，烷基糖苷助劑價格通常在15000元/噸左右,，而牛脂胺類草甘膦助劑價格達到23000元/噸。

利潤是草甘膦發(fā)展的另一個支點,。目前國內(nèi)高端草甘膦價格大致在26000 ——30000元/噸左右,，200ml零售價格8-10元，從廠家到經(jīng)銷商,、零售店都有較好的利潤操作空間,。這一類產(chǎn)品是農(nóng)達最主要的競爭對手，也受農(nóng)達降價的影響最大的,。國內(nèi)不乏有在質(zhì)量和效果上能夠比拼農(nóng)達的產(chǎn)品,，但是在市場影響力上相差甚遠。因此,，要想高端產(chǎn)品在市場上立足,，必須進行大規(guī)模的造勢，充分利用傳媒的作用,，結(jié)合廠家的文化,，把廠家、產(chǎn)品的優(yōu)勢融合到產(chǎn)品的策劃,、生產(chǎn),、銷售和推廣中。  

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