經(jīng)銷商：無利不起早

   農(nóng)資經(jīng)銷商的本質(zhì)是商人,，即“無利不起早”。因此,，不管你國外的還是國內(nèi)的,，在保證質(zhì)量的前提下,，利潤是第一位的。農(nóng)達(dá)降價(jià)之前,，經(jīng)銷商每件批460,，利潤20元/件左右（返利），利潤很低,。農(nóng)達(dá)降價(jià)后,，每件批330，利潤依然是20元/件（返利）,，經(jīng)銷商利潤依然不高,，客戶對(duì)于農(nóng)達(dá)產(chǎn)品定位是擴(kuò)展渠道網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場影響力的產(chǎn)品,，而非賺錢產(chǎn)品,。因此，國內(nèi)高端草甘膦必然是通過利潤優(yōu)勢切入市場,，提高客戶銷售產(chǎn)品的積極性,，同時(shí)進(jìn)行配套的基層造勢宣傳服務(wù)的跟進(jìn)。當(dāng)然,，對(duì)于高端產(chǎn)品的開發(fā),，最好的模式并不是先從客戶入手，而是從基層自下而上,，先讓農(nóng)民,、零售店試驗(yàn)或試用，讓他們認(rèn)可產(chǎn)品的質(zhì)量效果,，從而給經(jīng)銷商樹立銷售信心�,，F(xiàn)在市場上很多高價(jià)位草甘膦產(chǎn)品，在銷售策略上沒有和常規(guī)草甘膦相區(qū)分,，依然以搶占渠道為主要手段,。這種在沒有被當(dāng)?shù)厥袌鼋K端、消費(fèi)者認(rèn)可的情況下,，盲目讓客戶硬性銷售高端產(chǎn)品,，很容易造成渠道價(jià)格體系的崩盤，喪失了高端高利潤操作的意義,。這是很多高價(jià)位草甘膦沒有銷售成功的主要原因,。

零售商：銷售渠道有限

   產(chǎn)品銷售的好壞很大程度上取決于零售店銷售的主觀能動(dòng)性，農(nóng)民購買農(nóng)藥自主選擇能力不強(qiáng),，對(duì)于零售店推介產(chǎn)品依賴度高,。農(nóng)達(dá)降價(jià)使零售店每瓶（200ml）的利潤提高到1塊多，提高了零售店銷售產(chǎn)品的積極性，使得很多地方出現(xiàn)了零售店搶訂農(nóng)達(dá)的現(xiàn)象,。但是,，從渠道開發(fā)的角度來看，農(nóng)達(dá)即使影響力再大,，銷售渠道也是有限的,，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)不可能每個(gè)零售店都覆蓋到。在很多惡性雜草發(fā)生較重的地區(qū),，常規(guī)草甘膦除草效果不明顯,，很多零售店對(duì)于高性能草甘膦有著強(qiáng)烈的銷售需求。筆者在廣西調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),，在山區(qū)很多桉樹林中,，廣泛生長著芒草、茅草,、雜灌等多種惡性雜草,，除草劑需求量非常大，普通草甘膦效果很差,。當(dāng)?shù)劁N售高端草甘膦中除農(nóng)達(dá)外,，其他并不多見。很多國內(nèi)廠家沒有針對(duì)桉樹基地這個(gè)高端消費(fèi)群體進(jìn)行試驗(yàn)宣傳,，大都陷入常規(guī)草甘膦的價(jià)格戰(zhàn)中,。在大田用藥除草方面，主要比拼的是價(jià)格,，高端產(chǎn)品無任何優(yōu)勢,。但是在一些特種作物上，消費(fèi)者往往把效果放在第一位,，不惜投入高成本,。因此，要想推廣好高端草甘膦,，必須要詳細(xì)調(diào)查了解當(dāng)?shù)爻�草劑市場情況,，有針對(duì)性的準(zhǔn)確定位當(dāng)?shù)馗叨讼�費(fèi)群體，避免和常規(guī)草甘膦一同陷入價(jià)格競爭,。

農(nóng)民：實(shí)惠并不長久

    農(nóng)達(dá)降價(jià)給農(nóng)民帶來了實(shí)惠,，但這種實(shí)惠并不見得長久。很明顯,，農(nóng)達(dá)降價(jià)的目的是為了壟斷高端草甘膦市場,。也就是說，當(dāng)農(nóng)達(dá)大幅度占領(lǐng)草甘膦市場之后,，就會(huì)對(duì)終端有著絕對(duì)的掌控權(quán)。如果那時(shí)，農(nóng)達(dá)再漲價(jià),，甚至把這幾年降價(jià)的損失轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上,，農(nóng)民最終會(huì)成為這場商業(yè)戰(zhàn)爭的最大犧牲品。再者,，孟山都這幾年主要利潤來源已經(jīng)不是草甘膦,，而是轉(zhuǎn)基因種子。農(nóng)達(dá)降價(jià)聲勢最大的廣西,，恰恰是中國轉(zhuǎn)基因作物種植較大的省份,，由此推測，農(nóng)達(dá)降價(jià)很可能是孟山都下一步銷售抗農(nóng)達(dá)轉(zhuǎn)基因作物種子的前奏曲,。

    總之,，中國農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展必須依靠自己的民族產(chǎn)業(yè)，而不是國外的嗟來之食,。國產(chǎn)高端草甘膦在12年將面臨一場殘酷的挑戰(zhàn),，究竟誰能在這場戰(zhàn)爭中笑到最后，我們拭目以待,。

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