經(jīng)銷商：無利不起早

   農(nóng)資經(jīng)銷商的本質(zhì)是商人,，即“無利不起早”。因此,，不管你國外的還是國內(nèi)的,，在保證質(zhì)量的前提下，利潤是第一位的,。農(nóng)達(dá)降價之前,，經(jīng)銷商每件批460，利潤20元/件左右（返利）,，利潤很低,。農(nóng)達(dá)降價后，每件批330,，利潤依然是20元/件（返利）,，經(jīng)銷商利潤依然不高，客戶對于農(nóng)達(dá)產(chǎn)品定位是擴(kuò)展渠道網(wǎng)絡(luò),，擴(kuò)大市場影響力的產(chǎn)品,，而非賺錢產(chǎn)品。因此,，國內(nèi)高端草甘膦必然是通過利潤優(yōu)勢切入市場,，提高客戶銷售產(chǎn)品的積極性，同時進(jìn)行配套的基層造勢宣傳服務(wù)的跟進(jìn),。當(dāng)然,，對于高端產(chǎn)品的開發(fā)，最好的模式并不是先從客戶入手,，而是從基層自下而上,，先讓農(nóng)民、零售店試驗或試用,，讓他們認(rèn)可產(chǎn)品的質(zhì)量效果,，從而給經(jīng)銷商樹立銷售信心�,，F(xiàn)在市場上很多高價位草甘膦產(chǎn)品，在銷售策略上沒有和常規(guī)草甘膦相區(qū)分,，依然以搶占渠道為主要手段,。這種在沒有被當(dāng)?shù)厥袌鼋K端、消費者認(rèn)可的情況下,，盲目讓客戶硬性銷售高端產(chǎn)品,，很容易造成渠道價格體系的崩盤,，喪失了高端高利潤操作的意義,。這是很多高價位草甘膦沒有銷售成功的主要原因。

零售商：銷售渠道有限

   產(chǎn)品銷售的好壞很大程度上取決于零售店銷售的主觀能動性,，農(nóng)民購買農(nóng)藥自主選擇能力不強(qiáng),，對于零售店推介產(chǎn)品依賴度高。農(nóng)達(dá)降價使零售店每瓶（200ml）的利潤提高到1塊多,，提高了零售店銷售產(chǎn)品的積極性,，使得很多地方出現(xiàn)了零售店搶訂農(nóng)達(dá)的現(xiàn)象。但是,，從渠道開發(fā)的角度來看,，農(nóng)達(dá)即使影響力再大，銷售渠道也是有限的,，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)不可能每個零售店都覆蓋到,。在很多惡性雜草發(fā)生較重的地區(qū)，常規(guī)草甘膦除草效果不明顯,，很多零售店對于高性能草甘膦有著強(qiáng)烈的銷售需求,。筆者在廣西調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，在山區(qū)很多桉樹林中,，廣泛生長著芒草,、茅草、雜灌等多種惡性雜草,，除草劑需求量非常大,，普通草甘膦效果很差。當(dāng)?shù)劁N售高端草甘膦中除農(nóng)達(dá)外,，其他并不多見,。很多國內(nèi)廠家沒有針對桉樹基地這個高端消費群體進(jìn)行試驗宣傳，大都陷入常規(guī)草甘膦的價格戰(zhàn)中,。在大田用藥除草方面,，主要比拼的是價格，高端產(chǎn)品無任何優(yōu)勢,。但是在一些特種作物上,，消費者往往把效果放在第一位,，不惜投入高成本。因此,，要想推廣好高端草甘膦,，必須要詳細(xì)調(diào)查了解當(dāng)?shù)爻�草劑市場情況，有針對性的準(zhǔn)確定位當(dāng)?shù)馗叨讼�費群體,，避免和常規(guī)草甘膦一同陷入價格競爭,。

農(nóng)民：實惠并不長久

    農(nóng)達(dá)降價給農(nóng)民帶來了實惠，但這種實惠并不見得長久,。很明顯,，農(nóng)達(dá)降價的目的是為了壟斷高端草甘膦市場。也就是說,，當(dāng)農(nóng)達(dá)大幅度占領(lǐng)草甘膦市場之后,，就會對終端有著絕對的掌控權(quán)。如果那時,，農(nóng)達(dá)再漲價,，甚至把這幾年降價的損失轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上，農(nóng)民最終會成為這場商業(yè)戰(zhàn)爭的最大犧牲品,。再者,，孟山都這幾年主要利潤來源已經(jīng)不是草甘膦，而是轉(zhuǎn)基因種子,。農(nóng)達(dá)降價聲勢最大的廣西,，恰恰是中國轉(zhuǎn)基因作物種植較大的省份，由此推測,，農(nóng)達(dá)降價很可能是孟山都下一步銷售抗農(nóng)達(dá)轉(zhuǎn)基因作物種子的前奏曲,。

    總之，中國農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展必須依靠自己的民族產(chǎn)業(yè),，而不是國外的嗟來之食,。國產(chǎn)高端草甘膦在12年將面臨一場殘酷的挑戰(zhàn)，究竟誰能在這場戰(zhàn)爭中笑到最后,，我們拭目以待,。

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