在目前的農(nóng)藥市場上,，企業(yè)業(yè)務(wù)員要推廣自己的產(chǎn)品,，不要只對自己的某單個產(chǎn)品進行推廣，特別要注意組合或配套產(chǎn)品系列的推出,。很簡單的例子,，比如防治蚜蟲，可以推廣功夫菊酯或毒死蜱,，也可以推廣吡蟲啉等,，但往往一種農(nóng)藥多次重復(fù)使用其防效也會降低,，加上單一農(nóng)藥的作用方式比較單一，防治的持久性和徹底性也會降低,，因此,，在推廣的過程中就需要將兩種或多種農(nóng)藥以一種組合或配套的方式推廣出來,。不過多種農(nóng)藥混配使用必然會增加用藥成本,，這時可以采取輪換混配的方式，作用方式多樣,，效果突出，也不容易引起抗藥性,，最重要的一點是,，這樣推廣出來的是公司的系列組合產(chǎn)品,，而不是單一的產(chǎn)品,。

在市場上,，往往有很多經(jīng)銷商或農(nóng)戶反映,，某兩個或多個產(chǎn)品混配對某病蟲害防效好。比如對于疫病,、霜霉病等，混配代森鋅,、代森錳鋅等保護性殺菌劑與治療性藥物甲霜靈、霜脲氰等,，其防效就會比單一使用保護性或內(nèi)吸性制劑更加持久,、徹底,。因此，在建立和推出系列配套或組合產(chǎn)品之前,，需要對市場的實際情況進行調(diào)查,，同時對竟品進行調(diào)查，這樣可以比較出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，制定出配套組合產(chǎn)品系列的推廣方案,。

配套組合產(chǎn)品體系的建立包括了配套防治技術(shù)指導(dǎo)的推出,。農(nóng)藥產(chǎn)品的推廣很重要的一部分便是技術(shù)推廣,，具體涉及到產(chǎn)品的配套或組合使用技術(shù)指導(dǎo)，包括用藥時期,、用藥配比量及使用技術(shù)方法等,。綜上所述，要做好農(nóng)藥產(chǎn)品的組合或配套推廣,，大致需要做好以下幾方面工作：

⑴  調(diào)查市場,，構(gòu)建一個有側(cè)重點、健全、穩(wěn)定的產(chǎn)品配套或系列,。產(chǎn)品配套或組合要根據(jù)產(chǎn)品的相互作用,，如兩者有沒有加合效應(yīng)，能否起到比單劑更好的效果,，要了解產(chǎn)品機理和特性,，也需要通過市場了解當(dāng)?shù)氐挠盟幜?xí)慣及經(jīng)銷商或農(nóng)戶對產(chǎn)品的評價等市場信息。通過了解,，評估配套或組合產(chǎn)品的核心競爭力,、其在市場的范圍、發(fā)展及維持時間的長短等,。

⑵  提煉配套或組合產(chǎn)品的市場賣點,，進行推廣宣傳。規(guī)劃目標(biāo)市場,，定位配套或組合產(chǎn)品的風(fēng)格,、性能、市場操作等,，使得其推出具有一定的整體性,、步驟性和目標(biāo)性，使其與在市場中能游刃有余,、有的放矢,。并針對不同目標(biāo)市場、區(qū)域作物,，做配套的防治技術(shù)指導(dǎo)方案,，可以以宣傳畫、技術(shù)指導(dǎo)手冊等方式推出,，使得公司的系列產(chǎn)品都可以在組合和配套中進行使用或選用,。

⑶  對整個配套或組合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行協(xié)調(diào)管理，推動其不斷調(diào)整,、進化,。根據(jù)市場變化和使用效果的反映，可以及時調(diào)整產(chǎn)品的配套或組合方式及使用技術(shù)方案等,，使其更加適應(yīng)市場,，從防效和市場效應(yīng)兩方面都更加深入人心。

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