在目前的農(nóng)藥市場(chǎng)上，企業(yè)業(yè)務(wù)員要推廣自己的產(chǎn)品,，不要只對(duì)自己的某單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，特別要注意組合或配套產(chǎn)品系列的推出。很簡(jiǎn)單的例子,，比如防治蚜蟲,，可以推廣功夫菊酯或毒死蜱，也可以推廣吡蟲啉等,，但往往一種農(nóng)藥多次重復(fù)使用其防效也會(huì)降低,，加上單一農(nóng)藥的作用方式比較單一，防治的持久性和徹底性也會(huì)降低,，因此,，在推廣的過程中就需要將兩種或多種農(nóng)藥以一種組合或配套的方式推廣出來(lái),。不過多種農(nóng)藥混配使用必然會(huì)增加用藥成本，這時(shí)可以采取輪換混配的方式,，作用方式多樣,，效果突出，也不容易引起抗藥性,，最重要的一點(diǎn)是,，這樣推廣出來(lái)的是公司的系列組合產(chǎn)品，而不是單一的產(chǎn)品,。

在市場(chǎng)上,，往往有很多經(jīng)銷商或農(nóng)戶反映，某兩個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品混配對(duì)某病蟲害防效好,。比如對(duì)于疫病,、霜霉病等，混配代森鋅,、代森錳鋅等保護(hù)性殺菌劑與治療性藥物甲霜靈,、霜脲氰等，其防效就會(huì)比單一使用保護(hù)性或內(nèi)吸性制劑更加持久,、徹底,。因此，在建立和推出系列配套或組合產(chǎn)品之前,，需要對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)查,，同時(shí)對(duì)竟品進(jìn)行調(diào)查，這樣可以比較出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，制定出配套組合產(chǎn)品系列的推廣方案,。

配套組合產(chǎn)品體系的建立包括了配套防治技術(shù)指導(dǎo)的推出。農(nóng)藥產(chǎn)品的推廣很重要的一部分便是技術(shù)推廣,，具體涉及到產(chǎn)品的配套或組合使用技術(shù)指導(dǎo),，包括用藥時(shí)期、用藥配比量及使用技術(shù)方法等,。綜上所述,，要做好農(nóng)藥產(chǎn)品的組合或配套推廣，大致需要做好以下幾方面工作：

⑴  調(diào)查市場(chǎng),，構(gòu)建一個(gè)有側(cè)重點(diǎn),、健全、穩(wěn)定的產(chǎn)品配套或系列,。產(chǎn)品配套或組合要根據(jù)產(chǎn)品的相互作用,，如兩者有沒有加合效應(yīng)，能否起到比單劑更好的效果,，要了解產(chǎn)品機(jī)理和特性,，也需要通過市場(chǎng)了解當(dāng)?shù)氐挠盟幜?xí)慣及經(jīng)銷商或農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等市場(chǎng)信息,。通過了解，評(píng)估配套或組合產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,、其在市場(chǎng)的范圍,、發(fā)展及維持時(shí)間的長(zhǎng)短等。

⑵  提煉配套或組合產(chǎn)品的市場(chǎng)賣點(diǎn),，進(jìn)行推廣宣傳,。規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)，定位配套或組合產(chǎn)品的風(fēng)格,、性能,、市場(chǎng)操作等，使得其推出具有一定的整體性,、步驟性和目標(biāo)性,，使其與在市場(chǎng)中能游刃有余、有的放矢,。并針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng),、區(qū)域作物，做配套的防治技術(shù)指導(dǎo)方案,，可以以宣傳畫,、技術(shù)指導(dǎo)手冊(cè)等方式推出，使得公司的系列產(chǎn)品都可以在組合和配套中進(jìn)行使用或選用,。

⑶  對(duì)整個(gè)配套或組合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行協(xié)調(diào)管理,，推動(dòng)其不斷調(diào)整、進(jìn)化,。根據(jù)市場(chǎng)變化和使用效果的反映,，可以及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的配套或組合方式及使用技術(shù)方案等，使其更加適應(yīng)市場(chǎng),，從防效和市場(chǎng)效應(yīng)兩方面都更加深入人心,。

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